2 Спрос
Спрос (Demand, D) - это форма выражения потребности, представленной на рынке и подкрепленной денежными средствами.
Величина спроса (или объем спроса) - количество товара Q1, которое готовы купить при некоторой цене Р1.
Связь между ценой и количеством товара, которое потребитель готов купить, может быть представлена в виде таблицы (см. табл. 4-2), графика (см. рисунок 4-3) и аналитической функции (4-1).
Таблица 4-2
Связь между ценой и количеством товара
-
Цена
Индивидуальный спрос
Рыночный спрос
5
10
10
4
10
10+10=20
3
15
10+10+15=35
2
20
10+10+15+20=55
1
25
10+10+15+20+25=80
Графическое представление спроса – это кривая спроса. Различают индивидуальный и рыночный спрос. Чтобы получить рыночный спрос, надо сложить величины Q для каждой из цен (см. табл. 4-2 и рис. 4-3).
Закон спроса выражает обратную зависимость между ценой и величиной спроса - чем больше цена, тем меньше величина спроса и наоборот:
Qd = f (1/P). (4-1)
Объяснение закона спроса, варианты:
1) при низкой цене товар доступен большему количеству покупателей;
2) из-за действия закона убывающей предельной полезности;
3) из-за эффекта дохода, т.е. при неизменном доходе человек может купить больше дешевых товаров;
4) из-за эффекта замещения - приобретение дешевого товара вместо дорогого.
При изменении цены товара P изменяется величина спроса, имеет место перемещение на графике вдоль кривой спроса (см. рисунок 4-4):
- повышение цены сопровождается понижением величины спроса;
- понижение цены сопровождается повышением величины спроса.
На спрос влияет множество других факторов, помимо цены.
Функция спроса (аналитическое представление спроса) - зависимость величины спроса (но не покупок), от цены и других факторов (детерминантов спроса):
Qd = f (P,N, I, T, W), (4-2)
P- цена данного товара, N - число покупателей, I - денежный доход, T - вкусы, W - ожидания.
При изменении факторов спроса, других переменных в формуле (4-2) кроме P, перемещается вся кривая спроса вправо-вверх (увеличение спроса) или влево-вниз (уменьшение спроса), как показано на рисунке 4-5.
Эластичность спроса по цене выражает чувствительность, реакцию покупателя на изменение цены. Наклон кривой спроса зависит от степени реакции величины спроса на изменение цены, т.е. определяется эластичностью спроса.
Для количественной характеристики эластичности спроса служит коэффициент эластичностиEd , он равен отношению процентного изменения величины спроса к процентному изменению цены:
Ed = Q [%] / P [%].
Он может быть определен двумя способами:
точечная эластичность: Ed = (dQ / dP) / (Q0 / P0);
дуговая эластичность: Ed = ((Q2-Q1)/ Qср) / ((P2-P1)/ Pср), где Pср = (P2+P1)/2.
Хотя коэффициент эластичности спроса – величина отрицательная, часто в анализах используется его положительное значение (по модулю).
Существуют следующие характеры спроса и соответствующие им коэффициенты эластичности, показанные на рисунке 4-6.
Абсолютно эластичный спрос имеют товары отдельной фирмы на рынке совершенной конкуренции.
Эластичный спрос имеют товары длительного пользования, менее необходимые товары.
Неэластичный спрос имеют товары первой необходимости, товары, у которых нет заменителей, относительно недорогие товары.
Абсолютно неэластичный спрос имеет, например, соль или билеты на престижный финал.
Если спрос на товар эластичен, то продавец может увеличить доход некоторым снижением цены, как показано на рисунке 4-7 a). ПрямоугольникиCBG0, AFH0соответствуют доходу (выручке). При переходе изBвFможно увеличить доход, если площадьS1< S2(спрос эластичный).
Если спрос на товар неэластичен, то продавец может увеличить доход некоторым повышением цены, показано на рисунке 4-7 b). S1> S2 (спрос неэластичный).
Факторы, влияющие на эластичность:
значимость (товары первой необходимости - например, хлеб) - приводит к неэластичности;
удельный вес товара в доходе потребителя (если удельный вес большой, например, мясо, то спрос эластичный);
доступность и заменяемость (напиток Кока-кола и Пепси-кола, но не молоко) - приводит к эластичности;
дифференциация, она делает товар более эластичным (спрос на зубную пасту неэластичен, но на каждый вид зубной пасты - эластичен);
наличие дополняющего товара, который редко покупается (автомасло), - приводит к неэластичности;
временной фактор (эластичность увеличивается со временем, т.к. покупатели постепенно приспосабливаются, находят заменители менее эластичным товарам);
ситуационный фактор (бензин в пути) - приводит к неэластичности.
На эластичность спроса влияют также размер дохода, ожидание потребителя.
Неэластичность спроса, как правило, - выгода продавца, можно повышать цену, увеличивать доход даже при уменьшении производства. Неэластичность спроса - потенциальный фактор повышения цен.
Наоборот: эластичный спрос - фактор потенциального снижения цен, потребители заинтересованы в эластичном спросе.
Примеры применения эластичности:
1) Товары бытовой техники, компьютеры имеют эластичный спрос (ED >1), поэтому продавцы добиваются увеличения продаж и выручки снижением цен при праздничных и других акциях.
2) Сельскохозяйственная продукция имеет неэластичный спрос (ED=0,2 - 0,25), поэтому при высоком урожае даже при снижение цен все равно невозможно значительно увеличить сбыт продукции. По этой причине в развитых странах нередко ограничивают фермерское производство в интересах самих же фермеров.
Перекрестная эластичность - эластичность спроса на одно благо (x) относительно цен на другое благо (y):
Exy = Qx [%] / Py [%]- перекрестная интервальная эластичность.
Exy = (dQx / dPy) / (Qx / Py) - перекрестная точечная эластичность.
Если Exy > 0, то блага взаимозаменяемые (субституты), Exy < 0 – взаимодополняемые (комплементы), Exy = 0 – нейтральные (индифферентные).
Эластичность спроса по доходу: EI = Q [%] /I [%].
Если EI < 0, увеличение дохода приводит к падению спроса на данное благо, это - низкокачественное благо.
Если 0 < EI < 1, спрос на благо растет медленнее дохода, что типично для благ первой необходимости.
Если EI > 1, спрос на благо опережает рост доходов и не имеет насыщения, это - предметы роскоши.