Контрольные вопросы:

Начало

Дайте определение товарной и фондовой бирже.

Каково различие между учредителями биржи и членами биржи?

Что представляет брокерское место? Кто имеет право купить брокерское место?

Каковы функции и задачи брокера, маклера, независимого дилера?

Кто может принимать участие в биржевых торгах?

Чем отличаются сделки на реальный товар от спекулятивных фьючерсных сделок?

Какие вы знаете спекулятивные сделки с ценными бумагами?

Объясните, что значит играть на повышение или играть на понижение биржевых цен?

Какую роль играют биржи в установлении равновесных цен?

10. Что такое хеджирование?

Тема III-1 | Тема III-2 | Тема III-3 | Тема III-4 | Тема III-5 | Тема III-6

Тема III-6 исследование рынков. Маркетинг

1. Рынок покупателя и концепция маркетинга

2. Исследование рынка: рыночный потенциал, доля рынка, сегментирование рынка и позиционирование товара. Комплекс маркетинговых мероприятии.

3. Роль сбыта в эффективности бизнеса.

4. Реклама и ее использование.

• Литература,тесты,упражнения,контрольные вопросы.

1. Рынок покупателя и концепция маркетинга

Начало

Соотношение спроса и предложения товаров формируется "рынком продавца" и "рынком покупателя".

Когда спрос значительно превышает предложение товара, мы имеем дело с "рынком продавца". В этом случае любой произведенный товар находит на рынке немедленный сбыт, даже если он и не вполне отвечает тем требованиям, которые предъявляет к нему покупатель. Товарный ассортимент беден, конкуренция отсутствует, покупатель вынужден брать то, что выбрасывает на рынок продавец.

"Рынок покупателя" открывает возможности выбора товара. Покупатель сравнивает между собой разные сорта товаров, выпущенных разными производителями, оценивает соответствие потребительских свойств товара своим желаниям, отдает предпочтение тому или иному сорту. Таким образом, для рынка покупателя характерно превышение предложения над спросом, пусть даже оно не слишком велико. Насыщение рынка товарами после второй мировой войны привело к возникновению, философии и практики маркетинга. В основу стратегии и тактики маркетинга кладется наиболее эффективный с точки зрения сбыта принцип: сначала узнать какой товар, с какими потребительскими свойствами, по какой цене, в каких количествах и в каких местах хочет приобрести потенциальный покупатель, а потом думать об организации производства, производить и продавать изделия, на которые есть спрос.

Маркетинг — комплексная система организации производства; и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ.В маркетинговые программы входят мероприятия — по улучшению товара и его ассортимента,

— изучению покупателя,

— изучению конкурентов,

— ценовая политика,

— формирование спроса,

— стимулирование сбыта и реклама,

— определение каналов сбыта,

— организация сервиса.

Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью подчиненной условиям и требованиям рынка, находящегося в постоянном динамическом развитии.

Основой современной концепции маркетинга является изучение рынка.