Описание продукта (услуги)

Цель настоящего раздела: представить информацию о продуктах (услугах), разрабатываемых в рамках проекта, их положение на рынке в соответствии с конкуренцией; показать новизну решения технических, технологических, потребительских проблем.

Рекомендации по содержанию раздела:

• необходимо детально рассмотреть продукт (услугу), его отличительные особенности, позволяющие получать полезный эффект;

• отмечаются новые, если есть  уникальные свойства предлагаемого продукта, указываются возможные причины интереса к нему потенциальных потребителей;

• следует подчеркнуть разницу между теми продуктами, которые уже имеются на рынке, и разрабатываемым продуктом с точки зрения важнейших функциональных и эксплуатационных характеристик;

• важно описать перспективы развития научно-технического продукта, дать характеристику его жизненного цикла с тем, чтобы создать у потенциальных партнеров и потребителей заинтересованности в деловом сотрудничестве, сформировать благоприятное впечатление, интерес к создаваемому продукту (услуге).

Описание продукта целесообразно вести по следующей схеме:

• сущность и назначение научно-технического продукта;

• возможные области применения;

• основные параметры научно-технического продукта, в т. ч. новизна потребительских качеств;

• что выгодно отличает разрабатываемый продукт от уже имеющихся продуктов на рынке, его преимущества перед аналогами (оте­чест­вен­ными и зарубежными);

• слабые стороны разрабатываемого продукта и методы их преодоления;

• перспективы совершенствования продукта: направления дальнейшего совершенствования потребительских свойств, эксплуатационных характеристик, гарантийного обслуживания.

Раздел может быть завершен составлением таблицы сводных технико-экономических, организационных и эксплуатационных характеристик разрабатываемого продукта в сопоставлении с аналогичными показателями продуктов-конкурентов (табл.3.1).

Таблица 3.1 - Сводные технико-экономические показатели

Наименование показателей	Единицы измерения	Значение показателей
		Проектируемый продукт	Аналог
1. Технико-эксплуата­ционные показатели 1.1. 1.2. 1.3. и т.д. 2. Экономические по­казатели 2.1. 2.2. 2.3 и т.д.

Рынок сбыта. Конкуренция. Стратегия маркетинга

Цель этого раздела: оценить потенциальных потребителей научно-технического продукта и мотивы их потребительского поведения; убедить будущих партнеров и инвесторов в конкурентоспособности представляемого проекта; обосновать маркетинговую стратегию разработчиков проекта.

Данный раздел является центральным фрагментом бизнес-плана, т. к. почти все последующие разделы построены на рыночных оценках и маркетинговых исследованиях, позволяющих определить размеры требуемых финансовых ресурсов.

Для выбора стратегии маркетинга необходимо установить:

• программу выпуска научно-технического продукта;

• степень насыщенности рынка конкурирующими продуктами;

• общую емкость рынка по предлагаемому продукту;

• потенциальных покупателей;

• ориентировочные издержки;

• прогноз доходов.