3.1 Маржа

Маржа (рентабельность продаж) – это разница между отпускной ценой и себестоимостью. Эта разница обычно выражается или в процентах от отпускной тцены, или как прибыль на единицу продукции.

Прибыль на единицу продукции (S)=Отпускная цена за единицу (S) – Себестоимость единицы продукции(S)

Коэф. Прибыльности(%) = Прибыльность на единицу продукции (S)

Отпускная цена единицы продукции (S)

Цель: определение величины прироста продаж и управление ценообразованием и принятием решений по продвижению продукции

Рентабельность продаж является ключевым фактором в ряду мно­гих других основных видов расчета коммерческой деятельности, включая сметы и прогнозы. Все менеджеры должны знать (и обычно знают) приблизительную рентабельность продаж своей компании. Однако менеджеры очень различаются по тем исходным посыл­кам, которые они используют при расчете рентабельности продаж,

и по способам, которыми они анализируют и передают эти важные цифры.

Коэффициент прибыльности и прибыль на единицу продукции.

Когда люди говорят о марже, важно иметь в виду разницу между коэффициентом прибыльности и прибылью на единицу продукции при продажах. Эту разницу легко согласовать, и менеджеры должны уметь переключаться с одного на другое.

Что такое единица продукции? В каждой компании есть свое собственное представление о том, что такое единица продукции, которая может варьироваться от тонны маргарина до 64 унций колы или ведра штукатурки. Во многих отраслях имеют дело с много­численными единицами продукции, и соответствующим образом рассчитывают маржу. В табачной промышленности, например, сигареты продаются штуками, пачками, блоками и коробками (ко­торые вмещают 1 200 сигарет). В банках маржа рассчитывается на базе счетов, клиентов, кредитов, трансакций, семейных единиц и филиалов банка. Маркетологи должны быть готовы без труда пере­ключаться с одной концепции на другую, так как решения могут основываться на любой из них.

Конструкция

Прибыль на единицу продукции ($) = Отпускная цена за единицу ($) - Себе­стоимость единицы продукции ($)

Коэф. Прибыльности (%) = Прибыль на единицу продукции (S)

Отпускная цена единицы продукции(S)

Коэффициент прибыльности может также рассчитываться с ис­пользованием валового объема продаж в денежном исчислении и совокупных затрат.

Коэф. Прибыльности (%) = [общий объём продаж в денежном исчислении (S) –совокупные затраты]

Общий объём продаж в денежном исчислении (S)

При расчете рентабельности продаж, выраженной как в процентах (коэффициент прибыльности), так и в прибыли на единицу про­дукции, маркетологи могут выполнить простую сверку, проверив, составляют ли отдельные части общую сумму.

Для сверки прибыли на единицу продукции ($): Отпускная цена за единицу товара = прибыль на единицу товара + себесто­имость единицы товара.

Для сверки коэффициента прибыльности ($):

Издержки как процент от объема продаж = 100% - коэффициент прибыль­ности.

ПРИМЕР. Одна компания продает ткани погонными ярдами. Ее базовые издержки и отпускная цена выглядят следующим образом:

Отпускная цена единицы продукции = 24 доллара США за погонный ярд.

Издержки на единицу продукции =18 долларов США за погонный ярд.

Чтобы рассчитать прибыль на единицу продукции, мы вычитаем себесто­имость из отпускной цены:

Прибыль на единицу продукции = 24 доллара США за ярд - 18 долларов США за ярд = 6 долларов США за ярд.

Чтобы рассчитать коэффициент прибыльности, мы делим прибыль на еди­ницу продукции на отпускную цену:

Прибыль на единицу продукции = 24 доллара США за ярд - 18 долларов США за ярд = 6 долларов США за ярд.

Коэффициент прибыльно- = (24 доллара -18 долларов) за ярд = 6 долларав = 25%