- •Красноярский государственный торгово-экономический институт
- •Красноярск – 2002
- •Содержание
- •Перечень вопросов к экзамену
- •Раздел I. Основы маркетинга
- •1.1. Понятие, сущность маркетинга, принципы маркетинга
- •1.2. Концепции маркетинга, периодизация развития маркетинга
- •1.3. Типы и формы маркетинга
- •1.4. Сферы маркетинговой деятельности
- •1.5. Аналитическая функция маркетинга
- •1.6. Производственная функция маркетинга
- •1.7. Сбытовая функция маркетинга
- •1.8. Функция управления и контроля маркетинга
- •Раздел 2. Процесс управления маркетингом
- •2.1. Процесс управления маркетингом
- •2.2. Маркетинговая среда
- •2.3. Вспомогательные системы управления маркетингом Организационная структура управления маркетингом
- •Информационное обеспечение управления маркетингом: источники и потоки маркетинговой информации
- •Коммуникационный процесс маркетинговой деятельности
- •Контроль в системе управления маркетингом
- •Раздел 3. Товар, товарная политика в маркетинге
- •3.1. Сущность, уровни, виды товаров в маркетинге
- •3.2. Концепция жизненного цикла товара (жцт), виды жцт
- •3.3. Продуктовый портфель, стратегия маркетинга на разных этапах жцт
- •3.4. Товарная атрибутика: товарный знак, упаковка и маркировка товаров
- •3.5. Содержание товарной политики в маркетинге
- •3.6. Товарный ассортимент: формирование, управление и планирование
- •3.7. Новые товары в рыночной стратегии
- •3.8. Сервис в системе товарной политики
- •Раздел IV. Разработка стратегии и плана маркетинга
- •4.1. Стратегии маркетинговой деятельности
- •4.2. Планирование в маркетинге: понятие, виды, принципы и этапы стратегического планирования
- •4.3. План маркетинга: понятие, задачи, требования, содержание
- •4.4. Стратегическое моделирование
- •4.5. Бизнес-план: понятие, назначение, цели, требования, структура
- •4.6. Основные этапы и проблемы разработки Бизнес - плана
- •Раздел V. Рыночная сегментация
- •5.1. Сущность, критерии и признаки сегментации
- •5.2. Этапы и методы процесса сегментирования
- •5.3. Целевой сегмент, позиционирование товара
- •Раздел VI. Цены и ценообразование в маркетинге.
- •6.1. Сущность, функции и виды цен в системе маркетинга
- •6.2. Факторы, учитываемые при принятии решения по ценам
- •6.3. Цели ценовой политики в маркетинге
- •Зависимость политики ценообразования от конкурентной структуры рынка
- •Модификация цен и ценовые стратегии
- •6.4. Методы ценообразования
- •6.5. Содержание процесса ценообразования
- •6.6. Определение цены на новые товары
- •Раздел VII. Товародвижение и сбыт в системе маркетинг
- •7.1. Товародвижение, каналы распределения и функции
- •Каналы сбыта, сравнительная характеристика каналов сбыта
- •7.2. Сбытовые маркетинговые системы
- •7.3. Виды торговых посредников, критерии выбора посредников
- •7.4. Лизинг как специфическая форма сбыта продукции Сущность, формы и виды лизинга
- •Механизм лизинговых операций
- •2. Расчет суммы лизинговых платежей и взносов
- •Лизинговые компании, виды лизинговых платежей
- •Раздел VIII. Продвижение товаров. Реклама.
- •8.1. Рекламная деятельность в маркетинге Реклама как элемент системы маркетинговых коммуникаций
- •Рекламная кампания: этапы, бюджет рекламы, эффективность рекламы
- •Определение эффективности рекламы - одна из важнейших проблем маркетинговой деятельности. Различают торговую (экономическую) и коммуникативную (или психологическую) эффективность рекламы.
- •8.2. “Паблик рилейшнз”: сущность, функции, методы
- •Методы “паблик рилейшнз”
- •8.3. Система фосстис в маркетинговой деятельности Методические подходы к организации фосстис.
- •Система фосстис: содержание системы стис
- •Система фосстис: содержание системы фос
- •Ярмарки в системе маркетинговых коммуникаций
- •Выставки в системе маркетинговых коммуникаций
- •8.4. Прямой маркетинг, личная продажа
- •9. Маркетинговые исследования
- •9.1. Основные направления маркетинговых исследований.
- •9.2.Методологические основы маркетинговых исследований.
- •9.3.Правила и процедуры маркетинговых исследований.
- •9.4. Понятие, виды товарных рынков, модель изучения товарного рынка.
- •Классификация рынков
- •Оценка специфических особенностей коммерческой деятельности фирмы
- •9.5.Исследование фирменной структуры рынка.
- •9.6. Поведение потребителей: принципы, факторы, влияющие на поведение потребителя.
- •9.8. Исследование внутренней среды предприятия
- •9.9. Анализ рыночной конъюнктуры, емкость рынка и методика ее определения.
- •9.10. Конкуренция: понятие, виды, роли в конкурентной борьбе.
- •9.12. Конкурентоспособность товара: показатели и методы оценки.
- •Показатели конкурентоспособности товара
- •З - затраты на создание и использование товара
- •9.13. Показатели оценки конкурентной среды рынка.
- •Оценке характера распределения рыночных долей может быть произведена с помощью:
- •Раздел 10. Сущность и особенности маркетинга в разных областях деятельности.
- •10.1. Среда международного маркетинга
- •10.2. Формы выхода на внешний рынок
- •10.3. Рынки промышленных товаров
- •10.4. Покупка в промышленной сфере
- •10.5. Планирование маркетинга и политика продукта в промышленной сфере
- •10.6. Маркетинговые коммуникации в промышленной сфере
- •10.7. Торговый маркетинг: особенности, содержание
- •10.8. Маркетинг услуг: особенности, содержание
- •10.9. Некоммерческие виды маркетинга
- •10.10. Маркетинг в международной фирме
- •Решения тренировочных заданий
2. Расчет суммы лизинговых платежей и взносов
Расчет платы за использование кредита по лизингу (Пк)
Пк - (К * Ст. к) : 100,
где: К - величина кредита, привлекаемого по лизингу (в рамках отдельного года К равен среднегодовой стоимости оборудования за этот год),
Ст. к - ставка по кредиту.
Расчет размера комиссионных выплат (П ком.)
П ком. = (К * Ст. ком.) : 100,
где Ст. ком. - ставка комиссионных выплат.
3) Расчет платежей за дополнительные услуги (Пу)
Пу = Рк + Ру + Рр + Рд,
где: Рк - командировочные расходы работников лизингодателя,
Ру - расходы на услуги (юридические и др.),
Рр - расходы на рекламу лизингодателя,
Рд - другие виды расходов на услуги.
Расчет НДС, вносимого в бюджет лизингодателем (НДС)
НДС = (В * Ставка НДС) : 100,
где: В - выручка по лизинговой сделке (она равна сумме Пк, Пком, Пу),
Ставка НДС = 20 %
Расчет общей суммы лизинговых платежей по лизинговому соглашению (Лп)
Лп = А + Пк + Пком + Пу + НДС
Найденная величина Лп должна быть распределена во времени в соответствии с периодичностью внесения лизинговых взносов (она может быть ежегодной, ежеквартальной и ежемесячной):
При ежегодных платежах (Лв):
Лв = Лп : Т,
где: Т - срок действия лизингового соглашения
При ежеквартальных выплатах:
Лв = Лп : 4Т,
При ежемесячных выплатах:
Лв = Лп : 12Т.
Расчет неустойки и суммы закрытия лизинговой сделки
Расчет суммы невыплаченных Лп (Лн)
Лн = Лп - Лф,
где: Лф - сумма фактически внесенных Лп
Лп - плановая суммы лизинговых платежей, определенная в соответствии с контрактом
Расчет остаточной стоимости объекта лизинга (Со)
Со = Сн - А
Расчет суммы неустойки по лизингу (Н)
Н = Сс * (Ставка кредита : 100 + Ставка комиссионных выплат : 100),
где: Сс - сумма среднегодовых стоимостей оборудования с момента прекращения внесения лизинговых взносов до полной амортизации оборудования (окончания лизинговой сделки)
Расчет общей суммы закрытия лизинговой сделки (З) З = Лн + Со + Н
Лизинговые компании, виды лизинговых платежей
Одним из субъектом лизинговых операций является лизинговая компания.
Лизинговая компания - это коммерческая организация, создаваемая в форме акционерного общества или другой организационно-правовой формы, выполняющая в соответствии с учредительными документами и лицензей функции лизингодателей.
Рассмотрим основные виды лизинговых компаний.
Специализированные лизинговые компании,учреждаемые различными юридическими и физическими лицами (банками, страховыми обществами, промышленными предприятиями, общественными организациями, частными лицами) занимаются осуществлением лизинга в форме финансирования, который относится к так называемой“близкой к банковской”операции.
Если учредителем лизинговой компании выступает в банк, то работа компании будет вестись в соответствии с политикой банка и его подразделений. Решение о финансировании лизинговых проектов будут приниматься кредитным комитетом и руководством банка. Лизингополучатель должен быть постоянным клиентом банка, или открыть счет в банке до начала реализации лизинговых проектов.
Создание межбанковской лизинговой компании позволяет аккумулировать значительный капитал для реализации крупных проектов, диверсивицировать риски, эффективнее взаимодействовать с западными партнёрами, используя различные формы лизинга, создавать представительства в регионах и за рубежом. В рамках функционирования такой компании схемы лизинга по средством расширения залоговых и факторинговых операций могут стать более разнообразными. Российское предприятие предварительно договаривается о цене, сроках, условиях поставки с западной фирмой-изготовителем.
Фирмы по оказанию лизинговых услуг специализируются по конторскому, реже промышленному оборудованию, а также по автомобилям. Они представляют в комплексе или отдельно такие виды услуг, которые заменят некоторые функции арендатора или арендодателя (покупка новых машин и оборудования, реализация подержанных машин и оборудования, техническое обслуживание).
Финансовые лизинговые фирмы берут на себя функции, подобные функциям банка. Они предоставляют арендатору недостающие финансовые средства. Такие фирмы занимаются обычно лизингом машин и оборудования со сравнительно длительным сроком службы, а также некоторых видов недвижимости.
Лизинговые брокерские компании занимаются поиском и сведением потенциального арендатора, производителя и лизинговой фирмы или банка, которые могут финансировать лизинговую операцию. Услуги брокерской фирмы по заключению лизинговых контрактов могут быть самими различными. Брокерская фирма не несет никакой финансовой ответственности по заключенным контрактам. Она получает от арендаторов соответствующее вознаграждение.
Создание лизинговой компании, ориентируемой на экспортно-импортные операции в ближнем зарубежье, используются для расширения интеграционных процессов и развития долговременных и взаимовыгодных хозяйственных связей.
Виды лизинговых платежей.
В зависимости от формы платежа различают :
денежные платежи, когда платёж производится за счёт денежных средств;
компенсационные платежи, когда расчёты производятся либо товарами, либо путём оказания встречной услуги лизингодателю;
смешанные платежи, когда наряду с денежными платежами допускаются платежи товарами и услугами .
В зависимости от применяемого метода начисления лизинговых платежей различают :
платежи с фиксированной общей суммой. Лизинговые платежи в этом случае включают амортизационные отчисления от стоимости арендованного оборудования, сумму комиссионного вознаграждения лизингодателю и плату за предоставленные им дополнительные услуги по сделке;
платежи с авансом (депозитом), когда лизингополучатель имущества сначала предоставляет лизингодателю аванс в момент подписания соглашения в установленном размере, а затем после подписания акта приёмки оборудования в эксплуатацию выплачивают периодическими взносами общую сумму лизингового платежа;
минимальные платежи, представляющие собой сумму всех лизинговых платежей, которые должен произвести пользователь за весь период лизинга, а также сумма, которую он должен уплатить, если намерен приобрести имущество в собственность после окончания срока лизинга;
неопределённые платежи, расчёт которых базируется на некотором установленном проценте, определяемом в соглашении по какому-либо основанию. За основание по взаимному соглашению может приниматься объем реализации продукции, произведённой на арендуемом оборудовании, сумма полученной от реализации прибыли или другие параметры.
По периодичности выплат выделяют :
периодические (ежегодные, ежеквартальные, ежемесячные), выплачиваемые по согласованному сторонами по сделке графику, который прилагается к лизинговому соглашению;
единовременные платежи, применяемые в сочетании с периодическими взносами в случае, если в соглашении предусмотрена выплата лизингодателю аванса.
С учётом финансового состояния и платёжных возможностей лизингополучателя различают следующие виды платежей :
платежи с увеличивающимися размерами, применяются в основном лизингополучателями с неустойчивым финансовым положением;
с уменьшающимися размерами (ускоренные платежи), используемые лизингополучателями с устойчивым финансовым положением, когда в начальный период лизинга пользователь предпочитает погасить большую часть своей задолженности.
РАЗДЕЛ 7. Товародвижение и сбыт в маркетинге | |
| |
Тренировочные задания |
Ответ/Решение |
Канал нулевого уровня – расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 150; издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100; прибыль от реализации товаров – 500; одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей) – издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 60; прибыль – 300; двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику) – издержки обращения (сбытовые) – 40; прибыль – 120.
|
|
РАЗДЕЛ 7. Товародвижение и сбыт в маркетинге | |
| |
Тренировочные задания |
Ответ/Решение |
|
|
РАЗДЕЛ 7. Товародвижение и сбыт в маркетинге |
Замечания |
Тест
а) перевозка товаров по железной дороге; б) сфера товарного обращения; в) перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве.
а) управление транспортировкой и складированием товаров на основе эконометрического моделирования и компьютеризации; б) отрасль логики; в) отрасль математики.
а) МП – СБ б) ИП – МП – СС – СБ в) МП – СС – СБ (ИП изучение потребителя, СБ – сбыт, МП – массовое производство, СС – стимулирование сбыта).
а) водный путь перевозки товара; б) цепочка торговых посредников, через которых проходит товар; в) маршрут движения товара в географическом пространстве.
а) только оптовых посредников; б) только розничных посредников; в) исключает участие посредников.
а) предусматривает участие посредников; б) не предусматривает участия посредников; в) предусматривает отсутствие отношений купли-продажи.
а) торговые посредники, занимающиеся куплей-продажей крупных партий товаров; б) крупные магазины, продающие товар населению; сеть складских помещений.
а) лица, занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей; б) физические или юридические лица, закупающие товар у производителя и продающие его потребителю, а также занимающиеся послеторговым обслуживанием; в) агенты производителя.
а) жевательную резинку; б) сигареты; в) автомобили; г) моющие средства. |
|