7.3. Ценообразование на новую продукцию

Методология установления цены на новую продукцию повышенного качества имеет последовательность, приведенную ниже.

1. Выбор изделия, которое в дальнейшем будет служить базой для сопоставления новой продукции по технико-экономическим характеристикам.

2. Расчет верхней границы цены на новое изделие (лимитной цены).

Верхняя граница цены  это условно максимальная цена нового изделия, при которой производство и потребление одинаково выгодны как производителю, так и потребителю.

Верхнюю границу рассчитывают по следующей формуле:

где Ц_б  цена базового изделия, руб.;

Q_н, Q_б  годовые объемы продукции, производимой на новой и базовой технике соответственно, шт./год;

Н_а.б, Н_а.н  норма амортизационных отчислений базовой и новой техники соответственно;

Е_н  нормативный коэффициент сравнительной экономической эффективности, Е_н  0,20,33;

И_б, И_н  эксплуатационные издержки на производство годового объема продукции при использовании единицы базового и нового (на тот же объем продукции) оборудования, руб.;

К  изменение единовременных капитальных вложений при использовании нового оборудования вместо старого, руб.

Показатель долговечности, т. е. учет изменения срока службы нового изделия по сравнению с базовым изделием,

Т  (Н_а.б  Е_н) : (Н_а.н  Е_н),

Н_а.б  1 : Т_б, Н_а.н  1 : Т_н,

где Т_б, Т_н  сроки службы базового и нового изделия соответственно с учетом морального износа, год.

3. Расчет нижней границы цены. Нижняя граница цены  это такой ее уровень, при котором товаропроизводителю возмещаются текущие издержки производства и прибыль, рассчитанная исходя из норматива рентабельности:

Ц_н  С_н  Р_н  C_н,

где С_н  себестоимость единицы новой продукции, принимаемая за базу при расчете, руб./шт.;

Р_н  норматив рентабельности.

4. Расчет затрат на подготовку и освоение новой продукции (З_п.н).

5. Определение экономической эффективности новой модели оборудования путем сопоставления верхнего и нижнего предела цены, скорректированного на затраты на подготовку и освоение новой продукции:

Э  Ц_в  (Ц_н  З_п.н).

Этот экономический эффект можно определить для производителя и потребителя.

Для производителя годовой экономический эффект по новой модели оборудования

Э_пр  (С_б  Е_н  К_б)  (С_н  Е_н  К_н)  Q,

где С_б, С_н  себестоимость производства на единицу продукции старого (базового) и нового качества соответственно, руб./шт.;

К_б, К_н  дополнительные капитальные вложения производителя на единицу оборудования базовой и новой модели соответственно (т. е. на выпуск самого оборудования), руб./шт.);

Q  количество нового оборудования, шт.

Для потребителя годовой экономический эффект

^{где  себестоимость эксплуатационных работ на единицу оборудования (эксплуатационные расходы, амортизация, ремонт и т. д.) базовой и новой техники соответственно, руб./шт.;}

^{ капитальные вложения на единицу продукции по базовому и новому варианту соответственно (т. е. капитальные вложения для покупки оборудования, отнесенные к единице выпускаемой продукции), руб./шт.}

Для обеспечения эффективности производства товаропроизводитель должен заботиться о повышении конкурентоспособности своей продукции и перспективной номенклатуре товара, объем реализации которой зависит от соответствия этой продукции требованиям рынка.

Покупатель, приобретая технический проект на создание новой продукции, хочет знать:

 технико-экономические параметры нового товара;

 себестоимость его производства;

 ориентировочную цену;

 эксплуатационные расходы;

 длительность жизни товара на рынке;

 масштабы распространения и т. п.

Критерием заинтересованности товаропроизводителя и покупателя выступает прибыль, которую ожидают получить заинтересованные стороны.

Этап купли-продажи может быть представлен двумя вариантами:

1) фиксированной суммой денежных средств;

2) определенным процентом от прибыли, полученным продавцом, которая создается покупателем в процессе освоения и производства новой продукции.

Величина оплаты, т. е. процентная ставка отчислений (роялти), в значительной мере зависит от себестоимости новой продукции.

Цена на научно-техническую продукцию

где _р  вероятность рыночного успеха новшества;

_пр  размер процента, отчисляемого продавцу;

Т₀  время ввода новшества на рынок;

Т  длительность жизненного цикла новшества, год;

Ц(t)  цена новшества в момент времени t, руб./шт.;

С(t)  себестоимость новшества в момент времени t, руб./шт.;

Q(t)  объем выпуска новшества в момент времени t, шт.;

r  коэффициент дисконтирования, т. е. приведение экономических показателей разных лет к сопоставимому по времени виду.

Если у товаропроизводителя (покупателя) нет возможности для инвестирования разработки новой продукции на данном этапе, то действующая номенклатура постепенно стареет и спрос на нее падает. Тогда он может продлить жизнь устаревшего товара за счет снижения цен и роста объема производства.

В случае когда продукция вытеснена с рынка, а снижение цен не обеспечивает достаточного объема реализации, для сокращения убытков товаропроизводитель резко снижает цены и пытается реализовать этот товар даже ниже себестоимости.

Цена с учетом инфляции

где Ц₁, Ц₀  цена товара в момент фактической его поставки покупателю и момент заключения договора о поставке соответственно, руб.;

А, B, C  доли в цене товара (в момент заключения договора о поставке) соответственно расходам на сырье и материалы; заработную плату и прочие издержки, А  B  C  1;

а₀, а₁  средняя цена сырья и материалов в момент заключения договора и фактической поставки товара соответственно, руб.;

b₀, b₁  средняя заработная плата работников в момент заключения договора и фактической поставки товара соответственно, руб.

Государственное регулирование цен  последний этап формирования цены (дотации, налоги).