- •Западно-Казахстанский государственный университет
- •2. Данные о дисциплине
- •3. Рабочая программа курса «Самопознание » – (sillabus)
- •Неделя 5
- •Литература: Самопознание: Хрестоматия студента. 1 курс/ Кудышева б.К., Джуманова г.Ж., Серовайская д.Е., Калиева г.И. «Бобек», - 2007.- 308с.
- •Неделя 6
- •Литература: Самопознание: Хрестоматия студента. 1 курс/ Кудышева б.К., Джуманова г.Ж., Серовайская д.Е., Калиева г.И. «Бобек», - 2007.- 308с.
- •Литература: Самопознание: Хрестоматия студента. 1 курс/ Кудышева б.К., Джуманова г.Ж., Серовайская д.Е., Калиева г.И. «Бобек», - 2007.- 308с.
- •Литература: Самопознание: Хрестоматия студента. 1 курс/ Кудышева б.К., Джуманова г.Ж., Серовайская д.Е., Калиева г.И. «Бобек», - 2007.- 308с. Неделя 9
- •Неделя 10
- •Литература:
- •Литература:
- •Неделя 15
- •Дополнительная литература
- •Литература с.А.Назарбаевой - автора идеи курса «Самопознание» Книги. Встречи, беседы, интервью.
- •5. График выполнения и сдачи заданий по дисциплине «Самопознание
- •6. Текстовые учебные пособия, авторские лекции
- •Человек (м.Горький)
- •Величие человека — не в одежде (притча из книги «я - человек»)
- •Слово 40 (Абай, «Книга слов»)
- •Естественные права человека (т.Джефферсон, из книги «о демократии»)
- •11 Мысль не отделяй от дела: прочитал — хорошо, но самое главное - делай.
- •Слово 33 (Абай, «Книга слов»)
- •Переговоры - это искусство (статья)
- •Подготовка к переговорам
- •«Знаю как, знаю что»
- •Тактика переговоров
- •Психологические аспекты переговоров
- •Знаки одобрения действий партнера
- •Жесты и позы защиты
- •Как трактовать невербальное поведение
- •Как трактовать взгляд
- •Любовь (Кадыр Мырзат Али Мырзалиев.)
- •*** «Я влюблен в чистоту…» (д.Мулдагалиев)
- •Бережливость (н.Рерих, «Нерушимое»)
- •Потребность в креативных людях (а.Г.Маслоу, «Дальние пределы человеческой психики», гл.7)
- •*** «Ничего не откладывай…» (н.Новиков)
- •Хрупкий жемчуг иссык-куля (ч.Айтматов, статья)
- •Библия и коран: истоки и параллели (а.В.Никифоров, гл. «Нагорная проповедь»)
- •7. Электронные учебные пособия
- •8. Планы (семинарских) практических занятий и методические указания по изучению дисциплины Упражнение.
- •11. База данных рефератов, курсовых работ, проектов, рефератов других студентов, презентаций.
- •12. Технические требования к написанию контрольных, индивидуальных работ
- •Тест № 1 (т.Лири)
- •Обработка:
- •Интерпретация результатов.
Как трактовать взгляд
Взгляд и сопутствующие Движения
|
Трактовка |
Вывод |
Подъем головы и взгляд вверх или наклон головы с сосредоточенным выражением
|
Подожди минуту, подумаю |
Контакт прервать |
Движение головой и насупленные брови |
Не понял, повтори |
Усиление контакта |
Улыбка, возможно, легкий наклон головы |
Понимаю, мне нечего добавить |
Поддержание контакта |
Ритмичное кивание головой
|
Ясно, понял, что тебе нужно |
Поддержание контакта |
Долгий неподвижный взгляд в глаза собеседнику
|
Хочу подчинить себе |
Действовать по Обстановке |
Взгляд в сторону |
Пренебрежение |
Уход от контакта |
Взгляд в пол |
Страх и желание убежать |
Уход от контакта |
Непременным атрибутом любой встречи является рукопожатие. Оно может быть очень информативным, особенно его интенсивность и длительность. Слишком короткое, вялое рукопожатие очень сухих рук может свидетельствовать о безразличии. Наоборот, слишком влажные руки бывают у людей при сильном волнении. Чуть-чуть удлиненное рукопожатие наряду с улыбкой и теплым взглядом демонстрируют дружелюбие. Однако задерживать руку партнера в своей руке не стоит: у него может возникнуть чувство раздражения — он как будто попал в капкан.
Не следует протягивать руку тыльной стороной вниз—вы как бы выказываете свое превосходство.
Хорошо бы учесть разницу в отношении к рукопожатиям у иностранцев. Например, при встрече с бизнесменами из Азии не надо сжимать им ладонь слишком сильно и долго. Наоборот, западноевропейские и американские предприниматели терпеть не могут вялых рукопожатий, поскольку у них очень ценятся атлетизм и энергия.
На Ближнем Востоке и в других исламских странах (Индонезия, Малайзия) не протягивайте деньги или подарок левой рукой—она считается у них «нечистой» и пользуется дурной славой.
Участники переговоров часто используют жестикулирование. Но тот или иной жест у разных народов часто означает разные понятия.
В США и многих других странах «ноль», образованный большим и указательным пальцем, означает «все отлично», в Японии — «деньги», а в Португалии и некоторых других странах это и вообще неприличный жест.
Немцы часто поднимают брови в знак восхищения чьей-то идеей. Но то же самое в Англии будет расценено как выражение скептицизма.
Наиболее экспрессивен язык жестов у французов, когда француз чем-то восхищен, он соединяет кончики трех пальцев, подносит их к губам и, высоко подняв подбородок, посылает в воздух нежный, поцелуй. Если же он потирает указательным пальцем основание носа, это означает, что он предупреждает: «здесь что-то нечисто», «осторожней», «этим людям нельзя доверять».
Близок к этому жесту постукивание итальянцем указательным пальцем по носу, что означает: «Берегись, впереди опасность, они что-то замышляют». Но этот же самый жест в Голландии означает «Я пьян» или «ты пьян», в Англии — «конспирация и секретность».
Движение пальца из стороны в сторону в США, Италии может означать легкое осуждение, угрозу или призыв прислушаться к тому, что сказано. В Голландии этот жест означает отказ. Если надо жестом сопроводить выговор, указательным пальцем водят из стороны в сторону около головы.
Таким образом, не зная особенностей, традиций и обычаев разных стран, можно легко попасть впросак, обидев или, хуже того, оскорбив вашего партнера.
Жест, сопровождающий фразу ненавязчивого и в нужном месте, действительно делает фразу весомей и красивей. Но ни в коем случае не повторяйте одни и тот же жест, чтобы он не стал монотонным. Не прерывайте своих жестов слишком быстро. Не бойтесь продолжить жест до конца фразы. Жесты, свидетельствующие об уверенно жизненной силе, живости и энтузиазме, привлекают людей.
Обратите внимание и на позу, которая тоже может быть очень красноречивой. Очень трудно вести деловой разговор с человеком, у которого насуплены брови, наклоненная вперед голова, широко расставленные на столе локти, зажатые и кулаки или сцепленные пальцы.
Следите внимательно за своими действиями. Вы проявите свою нервозность, страх, неуверенность, если станете дергать, скатерть или скручивать галстук, или поигрывать авторучкой. Если вы не можете без каких-либо движений, попытайтесь под каким-либо предлогом делать заметки в блокноте.
Темные очки также не способствуют успеху переговоров.
Из сказанного выше следует, что необходимо научиться управлять своими движениями и мимикой во время деловых встреч. Во всяком случае, лидеры мирового бизнеса, политические лидеры относятся к этому с большим вниманием.
В заключение приведем шесть основных психологических элементов, соблюдение которых в процессе переговоров обязательны для обеих сторон *-
1. Рациональность. Необходимо вести себя рационально, если даже другая сторона проявляет эмоции. Неконтролируемые эмоции отрицательно сказываются на процессе принятия решений.
2. Понимание. Постарайтесь понять партнера. Невнимание к точке зрения партнера ограничивает возможность выработки взаимоприемлемых решений.
3. Общение. Если даже противоположная сторона нас не слушает, постарайтесь пронести консультации с ней, тем самым будут улучшены отношения.
4. Достоверность. Не давайте ложной информации, если это делает противоположная сторона. Такое поведение ослабляет силу аргументации, а также затрудняет в дальнейшем взаимодействие с другими странами.
5. Избегайте поучительного тона. Не старайтесь поучать партнера. Будьте открыты для его аргументов и постарайтесь, в свою очередь, убедить его.
6 Принятие. Постарайтесь принять другую сторону и будьте открыты для того, чтобы узнать нечто новое от партнера.
Ведение переговоров подобно пробиванию туннеля с обеих сторон. Желаем вам встретиться с достойным партнером.
О ЛЮБВИ (Шакарим К.)
Как камни драгоценные глаза,
Лик – как луна, и до пяты коса, -
Она дороже жизни, ангел твой!
………………………………….
Характер мягкий, нежный, словно шелк.
Кого сравнишь с красой ее живой?…
Поблескивают ласково глаза,
Слова ее стекают, как роса,
Волос коснутся зубья гребешка,
Ее волос, - горю я без огня.
Душа в восторге рвется из меня,
Лишь поглядит она исподтишка.
Красавицы, мы в вас все влюблены,
Хоть помыслы у юношей грешны,
Без устали волнуются, как ртуть,
И носятся, как лисы, чтоб взглянуть
На милую хоть мельком, хоть тайком,
Волнуются все ночи и все дни.
То соколом взвиваются они,
То льстят им, рассыпаясь серебром.
Окупится сторицей эта власть,
Когда вошла мужчине в сердце эта страсть.