2. Продаж товарів у кредит

Номенклатура товарів, які продаються в кредит, досить широка. Для продажу в кредит рекомендовані:

– телерадіоапаратура;

– електропобутові товари;

– музичні інструменти;

– меблі;

– садові будинки;

– будівельні матеріали;

– транспортні засоби;

– товари широкого вжитку: одяг, взуття, тканини, килими.

Основними пунктами продажу товарів у кредит є підприємства роздрібної торгівлі, перелік яких затверджується управліннями торгівлі обласних держадміністрацій та відповідно до статутів приватних підприємств, юридичних осіб, громадських об’єднань, спільних підприємств.

Товари у кредит можуть купувати всі громадяни, які мають постійне місце проживання і працевлаштування.

Юридичною основою продажу товарів у кредит є укладання договору. У договорі передбачено мінімальну суму першого внеску: 25% їх вартості, а товар за ціною понад 20 неоподаткованих мінімумів доходів громадян – не менше як 50%. Сума, що залишилася, сплачується покупцем у строк від 6 до 12 місяців.

Разом з тим сума кредиту, що надається, не повинна перевищувати 3-місячної заробітної плати в разі розстрочки платежу на 6 місяців; 6-місячної – в разі розстрочки на 12 місяців і 12-місячної – на 2 роки.

Під час укладання договору покупець подає паспорт і довідку з місця роботи. Довідки видаються адміністрацією підприємства лише тим особам, які працювали не менше 6 місяців.

Договір-зобов’язання складається у трьох примірниках, один з яких залишається в магазині, другий – видається на руки покупцеві, третій надсилається підприємству, що видало довідку, для здійснення розрахунків. Розрахунки проводяться один раз на місяць шляхом відрахування суми чергового платежу в строки і в розмірах, передбачених договором-зобов’язанням. Студенти, пенсіонери вносять платежі безпосередньо магазину готівкою.

За несвоєчасне внесення платежів стягується пеня. У разі звільнення працівника з роботи адміністрація підприємства повинна відрахувати заборгованість, що залишилася за ним. Якщо розрахунки за придбані товари не проведені з вини підприємства чи проведені несвоєчасно, вони сплачують господарюючим суб’єктам пеню в установленому розмірі.

У випадках, коли оплата за товари, придбані в кредит, не проведена з поважних причин (хвороба, смерть), керівник господарюючого суб’єкта може відстрочити платежі, але не більше ніж на 2 місяці, про що надсилається письмове повідомлення на місце роботи покупця.

У разі прострочення сплати покупцем трьох чергових платежів вся сума заборгованості та відповідна пеня стягується у примусовому порядку незалежно від настання строку чергових платежів.

3. Продаж товарів на аукціонах

Аукціонна торгівля – вид ринкової торгівлі, за якого продавець для отримання максимального прибутку використовує пряму конкуренцію багатьох покупців під час публічного торгу в заздалегідь встановлений час і призначеному місці.

Аукціони – комерційні організації, які мають відповідні приміщення, обладнання і кваліфікований персонал для організації і проведення торгів. Аукціони проводять підприємства, які спеціалізуються на цьому виді діяльності, а також фірми, в статутах яких передбачено право на їх проведення.

Залежно від порядку організації аукціони бувають:

– добровільні, які проводяться з ініціативи власників товарів;

– примусові, які проводять державні організації під час продажу конфіскованих і неоплачених товарів.

За технологією проведення торгів аукціони бувають двох видів:

– з підвищенням стартової ціни, в розмірі 5% від попередньої ціни (так званий «англійський аукціон»);

– зі зниженням стартової ціни (так званий «китайський аукціон»).

На відміну від продажу в магазині під час продажу на аукціоні продавець не несе відповідальності за якість проданого товару.

Для організації та проведення аукціону створюється аукціонний комітет, який за згодою продавця публікує інформацію про товари, запропоновані до продажу, не пізніше 2 тижнів до дня проведення аукціону.

Учасники аукціону подають письмові заяви про участь в аук­ціоні, вносять заставу в розмірі 10% стартової ціни товару і отримують відповідний документ.

Для участі в аукціоні продавець оформляє так звану заяву-пропозицію щодо висування товару на аукціон.

Товари (майно), які надійшли на торги, сортуються залежно від якості за лотами. Лот – це стандартна партія або одиниця товару.

Усі товари, заявлені до початку аукціону, виставляються для огляду їх можливими покупцями та ознайомлення з якістю.

Аукціонні торги проводяться, як правило, у спеціальній залі. Аукціоніст оголошує правила проведення аукціону, номер та назву лота, дає коротку характеристику умов продажу та називає стартову ціну. Готовність придбати товар покупці висловлюють шляхом підняття своєї картки, якщо хтось згоден заплатити вищу ціну, він піднімає картку зі своїм номером. Мінімальне підвищення ціни – 5%. Аук­ціоніст називає номер картки покупця і повторює ціну, якщо протягом 3 хвилин і після триразового оголошення ніхто не запропонує вищу ціну, аукціоніст ударом молотка сповіщає про продаж товару цьому покупцеві.

Якщо після оголошення стартової ціни товару ніхто з покупців не виявив бажання заплатити початкову ціну, аукціоніст може знизити ціну, але не більше ніж на 25%, після чого товар знімається з торгів.

Документальне оформлення аукціонних торгів здійснюється шляхом виписки 2 примірників протоколу. Покупець оформлює згоду на придбання товару підписом протоколу. Протокол є документом, який дає право покупцеві укласти договір купівлі-продажу товару з його власником. Після укладання договору покупець в 10-денний строк зобов’язаний заплатити за куплений товар. У цей же термін іншим учасникам аукціону повертається сума внесеної ними застави.

В останні роки за кордоном почали використовувати автоматизовані способи проведення аукціонних торгів. Лот купляє покупець, який перший натиснув кнопку і зупинив стрілку циферблата. Автоматизовані системи ведення аукціонів мають ряд переваг, основною з яких залишається суттєве прискорення процесу проведення торгів.