Раздел 2. Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке

Тема 3. Субъекты и объекты коммерческой деятельности

В качестве субъектов коммерческой деятельности выступают как юридические, так и физические лица, наделенные правом ее совершения. Объектами коммерческой деятельности на потребительском рынке являются товары и услуги (см. табл. 2.1).

			Таблица 2.1.
	Субъекты и объекты коммерческой деятельности
	Субъекты		Объекты
		продажи	покупки
		Услуги государствен-	Товары общественного, государствен-
		ных организаций и учре-	ного пользования, предназначенные для
		ждений (земля, природ-	национальной обороны, государственно-
		ные ресурсы, жилье, ли-	го управления, охраны общественного
1.	Государство	цензии)	порядка, функционирования экономики,
			сохранения культурного наследия (рабо-
			чая сила, здания, оборудование, вооруже-
			ние, сети коммуникаций, фундаменталь-
			ные научные исследования, художест-
			венные произведения и т.п.)
	Предприятия (из-	Товары, услуги, сырье,	Рабочая сила, земля, природные ре-
	готовители, оптовая	полуфабрикаты, деньги,	сурсы, сырье, полуфабрикаты, товары,
	и розничная торгов-	ценные бумаги, имуще-	деньги, ценные бумаги
	ля, услуги и фирмы,	ственные ценности, ин-

2.производящие яртеллектуальная собстмарки, аукционы, венность биржи, банки, таможня, предприятия связи, рекламные фирмы и др.)

	Рабочая сила, имуще-	Потребительские товары, услуги,
3. Физические лица	ственные ценности, това-	имущественные ценности
	ры, услуги, интеллекту-
	альная собственность

Гражданский кодекс РФ определяет юридическое лицо следующим образом:

это организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные имущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, а также должно иметь самостоятельные баланс и смету.

Юридические лица (предприятия) классифицируют по различным признакам: 1. В зависимости от форм собственности их делят на:

-Государственные.

-Муниципальные.

-Частные.

16

2. По основным целям деятельности:

-Коммерческие – организации, для которых извлечение прибыли – основная цель деятельности, распределяющаяся между участниками.

-Некоммерческие – организации, не ставящие в качестве основной цели извлечение прибыли, либо не имеющие целью распределение ее между участниками.

3. По организационно-правовым формам:

-Хозяйственные общества (создаются одним или несколькими лицами, как физическими, так и юридическими, на основе передаваемого ими в собственность общества имущества, имущественных прав для осуществления предпринимательской деятельности – ООО, ОДО, ЗАО, ОАО).

-Производственные кооперативы (добровольные объединения граждан для совместной хозяйственной деятельности на основе личного трудового участия и объединения его членами имущественных взносов).

-Государственные и муниципальные унитарные предприятия (коммерческие организации, имущество которых находится либо в государственной, либо

вмуниципальной собственности, является неделимым и принадлежит предприятиям на праве хозяйственного ведения или оперативного управления).

-Некоммерческие организации (осуществляют предпринимательскую деятельность, направленную на достижение целей, ради которых созданы эти орга-

низации – потребительские кооперативы).

4. По роду деятельности и выполняемым функциям:

-Промышленные предприятия (занимаются производством и сбытом промышленных и потребительских товаров).

-Посредники-дистрибьюторы (осуществляют деятельность по движению товара от сферы производства до сферы потребления). Это особая деятельность людей, связанная с осуществлением актов купли-продажи и представляющая собой совокупность специфических технологических и хозяйственных операций, направленных на обслуживание процесса обмена.

В качестве основных торговых посредников выступают оптовые и розничные предприятия торговли.

Торговля – это форма товарного обращения, осуществляемого при посредстве денег.

Важнейшими функциями торговли являются:

•реализация произведенных товаров;

•доведение товаров (предметов потребления) до потребителя;

•поддержание баланса между предложением и спросом с одновременным активным воздействием на производство в части объема и ассортимента выпускаемой продукции;

•сокращение издержек обращения в сфере потребления (затрат покупателей на приобретение товаров) путем совершенствования технологии продаж, информационных услуг и пр.;

•функции, обусловленные концепцией маркетинга: разработка товара, рыночные исследования, организация распределения, определение цены, создание служб сервиса и др.

17

Различают следующие виды торговли:

•оптовую – реализацию товаров, как правило, крупными партиями для дальнейшей перепродажи или переработки;

•розничную – продажу товаров конечному потребителю для использования в личных целях.

Оптовая торговля – важное звено, обеспечивающее необходимую интенсивность и ускорение процесса товародвижения.

Организуя движение товаров по каналам распределения, оптовая торговля способствует синхронизации производства и потребления товаров.

Общая структура оптовой торговли в России выглядит следующим образом:

Оптовая торговля сырьем					Оптовая торговля
и полуфабрикатами					готовой продукцией
	Продовольственные			Средства			Потребительские
	товары без переработки			производства			товары

Оптовая торговля			Оптовая торговля
средствами производства			потребительскими
			товарами
Торговые связи с			Торговые связи с
производством			потребителем

Рис. 2.1. Структура оптовой торговли в России

Как следует из анализа данных рис. 2.1, оптовая торговля охватывает почти все виды продукции производственно-технического назначения и индивидуального потребления, реализуемые через рынок, и находится в центре хозяйственных связей производителей и потребителей.

Функции торгового предприятия обусловлены функциями торговли как экономической категории. Основная функция – продажа (реализация) товаров потребителям, которая сопровождается превращением товарной формы стоимости в денежную, что можно представить в виде формулы Д-Т-Д (где Т – товар, Д – деньги).

Для реализации основной функции торговое предприятие выполняет множество сопутствующих функций.

1. По отношению к оптовым покупателям ее функции сводятся к:

-оценке потребностей и спроса;

-преобразованию производственного ассортимента в торговый;

-накоплению и хранению товарных запасов;

-доставке товаров;

-кредитованию;

-информационному и консалтинговому обслуживанию.

18

2.По отношению к поставщикам товаров функции оптовой торговли со-

стоят в следующем:

- концентрация коммерческой деятельности; - поддержка процесса перехода прав собственности на товар;

- инвестиционное обеспечение процесса товародвижения; - минимизация коммерческого риска; - маркетинговое обслуживание.

Оптовая торговля располагает обширной сетью предприятий различных форм собственности и ведомственной принадлежности.

Воснову типового разнообразия оптовых предприятий положены масштабы их деятельности, с учетом чего следует выделять оптовые предприятия

общенациональные (федеральные) и региональные.

Оптовые предприятия федерального уровня являются стержнем всей внутриотраслевой структуры оптовой торговли. Они призваны гарантировать ее устойчивость и стратегическую стабильность. Важнейшей их задачей является

создание необходимой структуры каналов товародвижения, предназначенной для обслуживания крупных отечественных товаропроизводителей, а также зарубежных производителей и поставщиков товаров.

Эти предприятия реализуют товары по всей территории страны. Сюда включаются предприятия, обеспечивающие федеральные нужды, а также оптовые структуры межрегионального характера, обслуживающие районы крайнего Севера, Дальнего Востока и местности досрочного завоза; оптовые предприятия, обслуживающие исторически сложившиеся центры производства текстильных товаров, хрусталя, керамики, мебели и других товаров.

Основной организационно-правовой формой оптовых предприятий обще-

национального уровня являются акционерные общества открытого типа с заметной долей участия государства в их уставных капиталах.

Оптовые предприятия регионального уровня закупают товары непосредственно у товаропроизводителей и у оптовых предприятий федерального уровня, доводят их до любых оптовых покупателей в зоне своей деятельности.

Главной задачей их функционирования является обеспечение товарами региональных товарных рынков.

Вэту группу оптовых предприятий могут включаться автономные оптовые структуры и сбытовые подразделения промышленных предприятий, функцио-

нирующие преимущественно в виде хозяйственных и акционерных обществ.

Каждый тип оптовых предприятий может существовать в различных видах.

1.Специализирующиеся на оптовой торговой деятельности предпри-

ятия, осуществляющие полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену (независимые торговцы). Эти предприятия составляют основу системы оптовых структур на потребительском рынке.

Их основной задачей является создание в среднем звене товародвижения

необходимых условий для выхода на рынок крупных товаропроизводителей и розничных торговцев. Это могут быть как специализированные на отдельных товарах, так и универсальные оптовые торговцы.

19

2.Посреднические оптовые структуры, не использующие в своей деятельности перехода к ним права собственности на товар. Эти оптовые структуры могут выступать в качестве предприятий-брокеров, предприятийагентов (дистрибьюторов). В качестве основного предмета их деятельности вы-

ступает информационное обеспечение.

3.Организаторы оптового оборота – товарные биржи, оптовые ярмарки,

оптовые продовольственные рынки. Они – важный элемент оптовой инфра-

структуры, и основной их задачей является создание условий для организации оптовой торговли. Но они не выступают в качестве субъектов оптовой торговой деятельности.

Розничная торговля – это продажа товаров конечному потребителю.

Процесс обращения товаров и доведение их до непосредственных потребителей завершается в розничной торговой сети, представляющей собой совокупность торговых предприятий, размещенных на определенной территории (магазинов и других пунктов розничной продажи товаров).

Коммерческая работа по продаже товаров в розничных торговых предприятиях отличается от работы оптовых предприятий.

Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению для удовлетворения их собственных нужд, т.е. окончательно завершают товарное обращение от изготовителя продукции. Поэтому реализация в розницу нуждается не только в специальных торговых помещениях, оборудованных и приспособленных для сервисного обслуживания покупателей, но и в организации большой работы по подбору и формированию торгового ассортимента с оперативной возможностью маневрирования им в соответствии с быстро меняющимся спросом и потребностями покупателей.

Розничная реализация товаров отличается от прочих форм торговли большой территориальной раздробленностью своей сети магазинов, палаток, павильонов, лотков. Розничная торговля, являясь выражением малого бизнеса в России, отличается многообразием форм частного предпринимательства.

Розничные торговые предприятия классифицируются по следующим признакам:

- виду и особенностям устройства (магазины, магазины-склады, павильоны, палатки авто магазины);

- типу предприятия (в зависимости от ассортимента реализуемых товаров

иразмера торговой площади – универмаги, универсамы и т.д.);

-по формам обслуживания (самообслуживание, индивидуальное обслуживание через прилавок, по образцам и т.д.);

-по товарной специализации (узкоспециализированные – включают часть то-

варной группы, специализированные – товары одной группы, комбинированные –

товары нескольких родственных групп, универсальные – с широкой номенклатурой групп, смешанные – продовольственные и непродовольственные товары);

-типу здания (отдельно стоящие, встроенные и пристроенные и торговые комплексы, одноэтажные или многоэтажные);

-по функциональным особенностям (стационарные, передвижные, сезонные, посылочные и комиссионные).

20

Типы торговых предприятий не являются неизменными. Они совершенствуются под влиянием процессов, связанных с переходом к рыночной экономике, а также научно-технического прогресса и других факторов. Так, в последние го-

ды в городах появились супермаркеты – крупные магазины самообслуживания с широким ассортиментом преимущественно продовольственных товаров и большим объемом товарооборота. Магазины оснащены современной торговой мебелью и торгово-технологическим оборудованием. В их торговой схеме применяются прогрессивные технологии.

Взарубежной торговле все более широкое распространение получают ги-

пермаркеты – крупные универсальные магазины (не менее 2,5 тыс. кв.м. торговой площади) с широким ассортиментом продовольственных и непродовольственных товаров массового спроса, расположенные в пригородах и на трассах с большими стоянками автомашин. Их удобно посещать всей семьей и совершать покупки продуктов на длительный срок.

Магазины-дисконты. В них применяется политика низких цен и небольших наценок.

Размещение розничной торговой сети основано на нескольких принципах. Постоянное развитие и обновление розничной торговой сети, совершенство-

вание ее структуры требуют рационального размещения предприятий торговли. К основным принципам рационального размещения розничных торговых

предприятий относятся:

-равномерность – расположение магазинов равномерно по всей территории города с учетом плотности населения с целью максимального приближения к потребителю;

-ступенчатость размещения магазинов – деление магазинов на предприятия местного и городского значения.

-групповое размещение – необходимость территориального сближения небольших магазинов разного профиля (продажа хлеба, овощей, молока рыбы и мяса), создание торговых улиц, торговых центров.

-максимальная приближенность к населению.

Решая вопросы размещения магазинов в городах, следует учитывать влияние следующих факторов:

-градостроительных – величина города, форма плана, плотность населения, размещение мест приложения труда, административных, культурных и спортивных центров);

-транспортных – направление и интенсивность основных потоков движения общественного и индивидуального транспорта;

-социальных – необходимость снижения совокупных затрат времени на посещение предприятий розничной торговли, достижение высокого уровня обслуживания;

-экономических – обеспечение необходимой эффективности капитальных вложений на развитие сети торговых предприятий и оптимального уровня их доходности.

Всельской местности магазины размещаются на территории каждого административного района в зависимости от количества населения (100 чел. – «Товары повседневного спроса», 5-10 тыс. чел. – «Хозяйственные товары», «Культтовары»).

21