Тема 4. Экономический механизм хозяйственных связей

Отношения между субъектами коммерческой деятельности: покупателями и поставщиками – экономические, организационные, коммерческие, администра- тивно-правовые, финансовые и другие, складывающиеся в процессе поставок товаров, входят в понятие хозяйственных связей.

Рациональные хозяйственные связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции производственного назначения и товаров народного потребления покупателям.

Система хозяйственных связей включает участие торговых организаций в разработке промышленными предприятиями планов производства товаров посредством представления заказов и заявок; хозяйственные договоры, контроль над соблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций; участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок; проверка качества поставляемых товаров и др.

При административно-командной системе управления экономикой организация хозяйственных связей по поставке товаров подвергалась детальному государственному регулированию и регламентированию.

В условиях развитой рыночной экономики централизованное регулирование хозяйственных связей между продавцами и покупателями уступает место самостоятельному установлению взаимоотношений между партнерами по договору на базе правовых норм гражданского законодательства. В настоящее время основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров является Гражданский кодекс РФ, в котором излагаются общие положения договорного права, а также законы, указы, постановления в области ценообразования, требований к качеству товаров и услуг, и т.п.

Тема 5. Договорная работа с поставщиками и посредниками

Хозяйственные связи между партнерами считаются установленными при заключении договора.

Договор – это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей, то есть это двухсторонняя или многосторонняя сделка.

Сделка – это действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей, в том числе обязательств, возникающих из договоров и иных сделок.

Обязательства – правоотношения, в силу которого одно лицо (должник) обязано совершить в пользу другого лица (кредитора) определенное действие (передать имущество, выполнить работу, уплатить деньги и т.п.) либо воздержаться от определенного действия, а кредитор имеет права требовать от должника исполнения его обязанностей.

Соотношение сделки, договора и обязательства показаны на рисунке 2.2.:

22

К договорам применяются					Устанавливает, изменяет
правила сделки – всякий до-					или прекращает обязательства
говор является сделкой
сделка
				Недостаточные обязательства, вытекающие
			из общих положений об обязательствах (ГК РФ)
договор					обязательства

Основания возникновения обязательств

Рис. 2.2. Соотношение сделки, договора и обязательства

ВГражданском кодексе РФ установлено, что договор считается заключен-

ным, если между сторонами в требуемой в надлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Условия договора определяются по усмотрению сторон.

Основные цели заключения договора:

- юридически закрепить отношения между партнерами, т.е. придать им характер обязательств, выполнение которых защищено законом;

- определить порядок, способы и последовательность выполнения партнерами своих обязательств;

- предусмотреть последствия невыполнения партнерами своих обязательств.

Сучетом этого при составлении договора должно быть уделено соответст-

вующее внимание его структуре и содержанию.

Договор может иметь следующую примерную структуру:

1. Реквизиты договора (название, место и дата его заключения).

2. Преамбула, включающая название сторон и указание на то, что они заключили настоящий договор.

3. Предмет договора.

4. Срок действия договора.

5. Права и обязанности сторон.

6. Расчеты сторон.

7. Ответственность сторон.

8. Разрешение споров.

9. Заключительные положения.

10.Юридические адреса и банковские реквизиты.

11.Подписи сторон.

Вкоммерческой деятельности производственных предприятий применяют-

ся договоры поставки и договоры купли-продажи; в торговле, кроме них, основными видами являются также договор розничной купли-продажи, договор комиссии (поср. услуги), договор консигнации (реализации), договор складского хранения товаров, договор аренды, договор на техническое обслуживание торгового оборудования, договор на рекламу, и др.

23

Договоры классифицируются следующим образом:

1) по количеству участников:

- Односторонние договоры – одна сторона имеет только права, другая – только обязанности;

- Двусторонние договоры – каждая из сторон имеет по отношению к другой права и обязанности;

- Многосторонние договоры – заключаются тремя и более сторонами.

2) по названию:

-Договор купли-продажи;

-Договор розничной купли-продажи;

-Договор поставки;

-Договор комиссии (посреднические сделки);

-Договор консигнации (разновидность посреднической сделки);

-Договор складского хранения;

-Договор аренды;

-Договор на техническое обслуживание (торгового оборудования);

-Договор на рекламу.

Договоры купли-продажи являются одними из наиболее распространенных на практике разновидностей гражданско-правовых договоров. Он представляет собой главную юридическую форму выражения отношений, отражающих акты рыночного обмена товаров.

Нормативной базой для осуществления сделок по договору купли-продажи является ГК РФ.

По договору купли-продажи продавец обязуется передать определенное имущество в собственность покупателя, а покупатель – принять указанное имущество и уплатить за него определенную денежную сумму.

Сторонами в договоре купли-продажи является покупатель и продавец, в качестве которых могут выступать как физические (договор розничной куплипродажи), так и юридические лица.

Предметом договора купли-продажи может быть любое имущество, находящееся в свободном гражданском обороте.

Цена наряду с предметом относится к числу существенных условий договора купли-продажи. Продажа товаров осуществляется по ценам, определяемым по согласованию между продавцом и покупателем и установленным в договоре.

Форма договора купли-продажи определяется общими правилами о форме совершения сделок. Сделки с участием юридических лиц, а при цене покупки, превышающей установленный уровень, – так же и между гражданами должны быть совершены в письменной форме.

Срок также является одним из существенных условий договора куплипродажи, хотя на практике иногда он не имеет значения (при одновременной передаче и оплате товара).

Права и обязанности по договору купли-продажи несут обе стороны. Важнейшая обязанность продавца заключается в передаче товара покупателю, а покупателя – оплата товара, что, как правило, происходит одновременно.

Качество проданного товара (вещи) должно соответствовать условиям договора: соответствие стандартам, техническим условиям или обычно предъявляемым требованиям.

24

Договор поставки является одной из разновидностей договора купли продажи.

Сторонами в договоре поставки являются поставщик и покупатель, кото-

рые выбирают друг друга самостоятельно.

По договору поставки, поставщик, являющийся продавцом, осуществляющим предпринимательскую деятельность, обязуется в обусловленные договором сроки (срок) передать произведенный или закупленный им товар в собственность покупателю для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием. Последний обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Данный договор, как правило, заключается между производителями и оптовыми торговыми предприятиями, производителями и предприятиями розничной торговли.

Предметом договора поставки на практике чаще всего бывают сырье, материалы, топливо, готовая продукция или полуфабрикаты, товары.

Срок договора поставки определяется соглашением сторон.

Количество и ассортимент являются важными условиями договора поставки. Предмет поставки должен быть определен в денежном и натуральном выражении с распределением по родам, группам, видам. При небольших объемах поставки и товаров простого ассортимента количество поставляемой продукции или товаров может быть указано непосредственно в тексте договора. При длящихся поставках и при реализации товаров сложного ассортимента количество обычно определяется в отдельном документе – спецификации.

Качество поставляемой продукции – одно из существенных условий договора поставки. Как правовая категория качество означает степень соответствия продукции комплексу и уровню требований, установленных стандартами, техническими условиями или образцами, обычно предъявляемым требованиям.

Комплектность продукции означает наличие в поставляемой продукции такой совокупности ее составных частей, которая позволяет использовать ее по назначению.

Маркировка означает указание на изделии либо на упаковке производственной марки предприятия-изготовителя, а также других характеризующих продукцию данных, предусмотренных законодательством о защите прав потребителей.

Условия о таре и упаковке определяются в договоре, когда из-за особых свойств продукция подлежит затариванию.

Цена относится к числу существенных условий договора поставки и определяется по согласованию между поставщиком и покупателем.

Аспекты хозяйственных отношений, не отраженные в договоре, регламентируются Основами гражданского законодательства и Гражданским кодексом РФ.

Так как законодательство РФ еще недостаточно совершенно, то грамотное и точное составление договора снижает уровень коммерческого риска. Поэтому при заключении договора поставки очень важно оговорить условия поставки, которые включают:

•основные обязанности поставщика и покупателя;

•момент перехода права собственности от продавца к покупателю;

•цену поставляемой продукции;

25

•упаковку и маркировку;

•погрузку на транспортные средства; доставку до перевозчика;

•страхование перевозки;

•выгрузку на складе покупателя;

•формы расчетов.

К основным обязанностям поставщика относятся поставка продукции на условиях договора, своевременное информирование покупателя о готовности материальных ресурсов к отгрузке, обеспечение проверки качества поставляемой продукции, упаковка, коммерческий риск и расходы по транспортировке до места передачи продукции покупателю.

Основные обязанности покупателя: принять продукцию в месте и в срок, указанные в договоре, оплатить товар по оговоренным договором ценам, нести все расходы и риски, которым может подвергнуться продукция после передачи на нее права собственности покупателю.

Когда в договоре указано, что покупатель должен вывезти мат. ресурсы со склада поставщика, то все обязанности по транспортировке и коммерческий риск ложатся на покупателя.

Наиболее выгодным для покупателя являются условия, при которых все расходы по транспортировке и страхованию, а также риски случайной гибели товара берет на себя поставщик.

При установлении цены учитываются особенности поставки. Если предполагается поставка мат. ресурсов на склад покупателя, то в цену договора должны быть включены транспортные расходы на страхование груза.

Цена в договоре может быть твердой (фиксированной) и скользящей. При указанной твердой цене в договоре определяется конкретная цифра, которая не подлежит изменениям при оплате покупателем. Поэтому поставщик, чтобы обезопасить себя от убытков, требует предусмотреть в договоре 100% предоплату.

Если в момент заключения договора трудно определить конкретную цену, то стороны могут предусмотреть фиксацию исходной цены, которая может изменяться в течение исполнения договора. Такая цена называется скользящей, т.е. эта цена является по существу рыночной на момент исполнения договора. Скользящая цена в договоре не отражается, а указываются точные способы определения скользящей (рыночной) цены.

Когда при поставке продукции необходимы упаковка и маркировка, в договоре в специальном разделе оговаривается вид и характер упаковки, ее качество, размеры и способ оплаты, а также нанесение на упаковку маркировки. В договоре предусматривается ответственность поставщика за поставку продукции в упаковке, не соответствующей условиям договора. Стоимость упаковки может быть либо включена в цену продукции, либо установлена отдельно.

Обязанности контрагентов при погрузке, разгрузке, транспортировке и по страхованию товаров во время транспортировки, а также распределение рисков между поставщиком и покупателем предусмотрены в международных торговых правилах «ИНКОТЕРМС».

Наиболее распространенными условиями поставки в «ИНКОТЕРМС» являются:

-СИФ (стоимость, страхование, фрахт);

-ФОБ (условия поставки, обратные СИФ);

26

-КАФ (стоимость и фрахт);

-ФАС (доставка в пункт погрузки и выгрузка из транспортного средства). Формы и порядок расчетов определяются законодательством РФ и обяза-

тельно предусматриваются в договоре. Одной из самых распространенных форм расчетов при закупке мат. ресурсов является безналичный расчет платежными поручениями, которые принимаются банками только при наличии денег на счетах плательщиков.

			1
	Предприятие-поставщик				Предприятие-покупатель
			Договор
	5
			4			2
			3
	Банк					Банк
	поставщика					покупателя

1– поставка материальных ресурсов;

2– выписка покупателем платежного поручения и предоставление его в банк;

3– передача платежного поручения в банк поставщика, списание денег со счета покупателя;

4– выписка с расчетного счета о списании суммы денег;

5– выписка с расчетного счета о списании суммы денег.

Рис. 2.3. Схема расчетов платежными поручениями

Существуют срочные (после отгрузки товаров и авансовые), досрочные и отсроченные (предусматриваются в договоре) расчеты платежными поручениями.

Более удобной и надежной формой расчетов является аккредитивная, которая предназначается для расчетов только с одним поставщиком. Аккредитивы бывают покрытые (депонированные в банке покупателя), непокрытые (гарантийные в банке поставщика), отзывные (с изменением и аннулированием), безотзывные (без изменения и аннулирования).

Предприятие-

4

Предприятие-

поставщик

покупатель

5

3

1

Предприятие-

Банк

поставщик

покупателя

Расчетный

Аккреди-

счет

тив

6

2

1– поставка материальных ресурсов;

2– выписка покупателем платежного поручения и предоставление его в банк;

3– передача платежного поручения в банк поставщика, списание денег со счета покупателя;

4– выписка с расчетного счета о списании суммы денег;

5– выписка с расчетного счета о списании суммы денег.

Рис.2.4. Схема аккредитивной формы расчетов

27

Для осуществления безналичных расчетов могут использоваться также чеки. Чек – это ценная бумага, бланки чеков являются бланками строгой отчетности. В случае расчетов чеками ускоряется оплата, и поставщик несет меньший риск неполучения денег.

		4
Предприятие-				Предприятие-
поставщик		5		покупатель
6			1		3
					1а
	7			Банк покупателя
Банк			Депозит			Расчетный
поставщика						счет

8

2

1– поставка материальных ресурсов;

2– выписка покупателем платежного поручения и предоставление его в банк;

3– передача платежного поручения в банк поставщика, списание денег со счета покупателя;

4– выписка с расчетного счета о списании суммы денег;

5– выписка с расчетного счета о списании суммы денег.

Рис.2.5. Схема расчетов чеками

Порядок заключения и исполнения договоров

Процесс заключения договора состоит из следующих основных этапов:

-направление одной стороной другой стороне оферты;

-рассмотрение другой стороной оферты и ее акцепт;

-получение стороной, направившей оферту, акцепта.

Оферта – адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, достаточно определенно выражающее намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым предложение будет принято. Оферта должна содержать существенные условия договора.

Обычным видом оферты является публичная оферта, которая адресована неопределенному кругу лиц (реклама).

Акцептом признается ответ лица, которому адресована оферта. Он должен быть полным и безоговорочным. При этом Гражданским кодексом РФ (ст. 506) установлено, что молчание не является акцептом.

Таблица 2.2

Условия, при соблюдении которых договор считается заключенным

Вид оферты (предложение стороны А)		Вид акцепта (ответ на оферту стороны Б)
	1. Акцепт получен в пределах срока.
	2.	Сторона Б совершает действия по выполне-
В оферте определяется срок для акцепта	нию условий оферты.
	3.	Извещение об акцепте получено с опоздани-
	ем, но сторона А известила о принятии акцепта.
В оферте не определен срок для акцепта	Акцепт получен в течение нормально необхо-
		димого времени
Оферта сделана устно, без указания срока		Немедленное заявление об акцепте
акцепта

28

Стороны, заключившие договор, обязаны исполнить установленные в нем обязательства в месте, предусмотренном договором или законом, что установлено Гражданским кодексом РФ.

Заключая договоры, стороны должны применить правовые средства, гарантирующие в той или иной степени исполнение договорных обязательств. Такими средствами являются обеспечительные обязательства.

Гражданским кодексом РФ предусмотрены следующие способы обеспече-

ния исполнения обязательств: неустойка, залог, поручительство, задаток,

удержание имущества должника, банковская гарантия.

Возникающие по договору разногласия разрешаются путем переговоров. При не достижении согласия по договору разногласия передаются на рассмотрение арбитражного суда.

Ответственность за нарушение договорных обязательств

При неисполнении или ненадлежащем исполнении договорных обязательств у потерпевшей стороны возникают убытки, которые должник обязан

возместить кредитору.

Если лицо, нарушившее обязательство, получило вследствие этого доходы, лицо, право которого нарушено, вправе потребовать возмещения упущенной выгоды в размере не меньшем, чем полученные доходы.

Помимо возмещения должником убытков договором или законом может быть предусмотрена уплата неустойки. Она является не только способом обеспечения исполнения обязательств, но и одним из видов имущественной ответственности.

Гражданский кодекс предусматривает строгую ответственность за неисполнение денежных обязательств, что имеет большое значение особенно в предпринимательской деятельности при таких нарушениях, как неправомерное удержание чужих денежных средств, уклонение от их возврата, просрочка в их уплате и т.д.

За все эти нарушения установлена обязанность должника по уплате процентов. Их размер определяется существующей учетной ставкой банковского процента в месте нахождения кредитора на день исполнения денежного обязательства или его соответствующей части.

Закон запрещает заключать соглашения об устранении или ограничении ответственности за умышленное нарушение обязательств.

Изменение и расторжение договора

В процессе хозяйственной деятельности могут возникнуть обстоятельства, которые предопределят необходимость своевременного изменения договора, с тем, чтобы его положения соответствовали складывающейся ситуации.

Договор может быть изменен по соглашению сторон, если иное не преду-

смотрено другими нормативными актами или договором.

Договор может быть изменен по требованию одной из сторон, но это мо-

жет произойти лишь по решению суда, вступившему в законную силу.

Договор может быть изменен в связи с переменой лиц в договоре, а также при замене одних обстоятельств по договору другими (предмет или способ ис-

полнения договора).

Прекращение договорных обязательств может быть вызвано следующими причинами:

-исполнением договора;

-совпадением должника и кредитора в одном лице;

29

-прощением долга;

-предоставлением отступного взамен исполнения;

-зачетом встречного однородного требования;

-соглашением сторон об изменении первоначального обстоятельства;

-невозможностью исполнения договора, возникшей вследствие обстоятельств, за которые ни одна из сторон не отвечает;

-изданием государственным органом акта, по которому исполнение договора становится невозможным;

-смертью должника или кредитора;

-ликвидацией юридического лица;

-при признании договора недействительным;

-при досрочном расторжении договора.

Расторжение договора всегда ведет к прекращению возникших на его основании обязательств.

Убытки возмещает, как правило, сторона, по вине которой расторгнут договор. Однако лицо освобождается от ответственности, если будет признано, что в его действиях не было вины.

Контроль исполнения договора. Претензионная работа

Входе реализации договора поставки нередко стороны по каким-либо объективным или субъективным причинам не выполняют принятых на себя обязательств, нанося торговому партнеру материальный и моральный ущерб. В этих условиях потерпевшая сторона имеет право предъявить другой стороне претензии с изложением требований, предусмотренных условиям договора поставки или действующими правовыми нормами.

Претензия – письменное требование о добровольном устранении нарушения условий договора или законодательства. Выявлению нарушений способст-

вует организация четкого и полного учета выполнения поставщиками договорных обязательств по поставкам товаров (продукции).

Впретензионной работе с поставщиками покупателям целесообразно:

-в максимальной степени защищать свои коммерческие интересы, подписывая договоры поставки;

-стремиться к устранению возникших противоречий с поставщиком путем переговоров и взаимных компромиссов, не доводя их разрешение до арбитражного суда;

-всегда тщательно документально оформлять претензию: это способствует достижению взаимовыгодного компромисса или положительного решения в арбитражном суде.

К претензии прилагаются все необходимые подлинные документы или надлежаще заверенные их копии.

При полном или частичном отказе в удовлетворении претензии заявителю должны быть возвращены подлинные документы, обосновывающие отказ, если их нет у заявителя претензии.

Вэтом же случае или в ситуации неполучения в срок ответа на претензию потерпевшая сторона по договору вправе обратиться с исковым заявлением в арбитражный суд с требованием о защите своего нарушенного права.

Исковое заявление – требование к компетентному органу о защите нарушенного права предприятия.

30