Тема 1 комплекс маркетинговых коммуникаций

1. Понятие и виды коммуникаций

2. Сущность и отличительные особенности маркетинговых коммуникаций

3. Процесс маркетинговых коммуникаций

1.1 Понятие и виды коммуникаций

Термин «коммуникация» (от лат. communicatio связываю, делаю общим) используется в научной литературе с начала XX в.

В современной трактовке коммуникация чаще всего рассматривается как социально обусловленный процесс передачи и восприятия информации в условиях межличностного, группового или массового общения на основе использования различных каналов и средств.

Основными функциями социальной коммуникации являются:

• информационная (передача информации);

• экспрессивная (способность выражать не только смысловую, но и оценочную информацию);

• прагматическая (способность передавать коммуникационную установку, предписывающую определенное воздействие на получателя информации).

Социально-экономическая интерпретация процесса коммуникаций включает:

• коммуникатора — источник информации (отправитель), являющейся основой обращения, направленного в сторону адресата коммуникации;

• обращение — устное, письменное, графическое, художественное выражение (кодирование) основной идеи коммуникации;

• носитель обращения — средство коммуникации (визуальное и звуковое, личный контакт, письменное обращение), с помощью которого осуществляется процесс передачи информации адресату. Совокупность средств коммуникаций называется медиа (от лат. mediatus — выступающий посредником), или каналом коммуникаций;

• адресата — целевую аудиторию (приемник, получатель), которой передается обращение. Он же является источником обратной связи, в рамках которой организуется поток ответной информации коммуникатору.

При характеристике процесса коммуникации следует учитывать и достигнутый результат (эффект коммуникации) — изменения, которые вызывают у адресата принятые обращения. Они могут быть трех видов: изменения в знаниях; изменения установок; изменения явного поведения.

По характеру взаимодействия различают коммуникации личностные и опосредованные.

Личностные коммуникации осуществляются между двумя и более лицами, которые непосредственно общаются друг с другом без или с использованием каких-либо средств коммуникаций (телефон, интернет и др.). Особенностью подобных коммуникаций является возможность получения практически мгновенного результата в виде обратной связи.

Опосредованные коммуникации осуществляются с использованием средств массового и избирательного воздействия (печать, радио, телевидение, наружная реклама, листовки, каталоги и т. д.) в условиях отсутствия личного контакта между коммуникатором и адресатом, что не позволяет получить оперативную обратную связь.

В зависимости от преобладающей системы кодирования идеи обращения коммуникации можно подразделить на вербальные (преимущественно речевые) и невербальные (неречевые).

В процессе коммуникации ее вербальные и невербальные компоненты тесно взаимодействуют, дополняют друг друга.

Так, например, слова могут быть усилены или ослаблены жестами, темп речи совместно с используемыми интонациями может создавать различные аспекты восприятия и взаимопонимания между участниками процесса коммуникации. Известно, что информация в процессе личностной коммуникации передается словами лишь на 7%, характером звучания и интонацией — на 38%, а остальные 55% информации транслируются невербальными средствами — жестами, мимикой лица говорящего, внешним видом коммуникатора и его окружением.

По форме осуществления выделяются формальные и неформальные коммуникации.

Формальные коммуникации характеризуются письменной, протокольной и (или) договорной документированностью, регламентацией с помощью утвержденных инструкциями (предписаниями, договором, уставом, этикетом) форм.

Неформальные коммуникации не имеют официальных рамок (информация передается по «цепочке», «из уст в уста»).

Исходя из количества участников процесса коммуникации, выделяются следующие ее виды:

• внутриличностная (иначе называемая автокоммуникацией) — осознанное либо неосознанное общение индивида с самим собой или с виртуальным собеседником с помощью вербальных или невербальных средств. Она может проявляться как диалог с самим собой (осуществляемый в сознании или вслух), как общение, осуществляемое в сновидениях человека, через работу воображения с использованием тех или иных фантазий (например, представление себя в каком-либо образе), осмысливание научных и творческих разработок, обсуждение своих мыслей и поступков относительно некоторых реальных или идеальных моделей поведения и т. д.;

• межличностная — обмен информацией и общение ин­дивида с другим человеком, т. е. установление между ними определенного социального контакта;

• микрогрупповая — предполагает наличие в качестве участников процесса коммуникации от 3 до 8–10 человек.

• отличительная особенность — предпочтительность выбранных стандартов коммуникации в качестве «общих» и достаточно жесткие требования по их соблюдению (компания друзей, бригада рабочих, небольшая фирма, структурное подразделение предприятия и т. п.);

• публичная (приблизительно от 10 до 100 участников), предполагающая выделение «активного» коммуникатора (например, лектора, докладчика на конференции и т. д.) и относительно пассивных получателей информации;

• организационная (как правило, свыше 100 участников, однако количество может быть и меньшим, например, на небольших предприятиях и в организациях), которой присуща иерархия: воздействие — восприятие, управление — подчинение и т. п.;

• массовая, число участников которой в большинстве случаев — не менее 1000 человек (например, митинги, демонстрации, зрелищные мероприятия, средства массовой информации и т. д.).

По направленности коммуникации в деятельности предприятия (организации) могут быть внешними (выходящими за пределы предприятия) и внутренними (осуществляемыми в рамках самого предприятия).

Исходя из пространственно-масштабных характеристик, различают коммуникации локальные (местные), региональные, национальные, межнациональные (межкультурные) и глобальные.

Коммуникации также классифицируются по интенсивности (интенсивные и рассеянные), частоте применения (единичные, периодические и многократные), по результату воздействия (эффективные, неэффективные).

В современном обществе эффективность коммуникаций обеспечивается только в том случае, если они являются комплексными и интегрированными. [5, с. 5].