Глава VI. Краткая характеристика распределительно-коммерческой логистики.

VI.1 Общая характеристика каналов распределения потребительских товаров.

Понятие «канал распределения» – это маршруты движения товаров от производителя к потребителю.

При передвижении товаров на рынке они могут транспортироваться по огромной сети каналов (отображаемых транспортной сетью). Транспортная сеть создается из-за наличия большого количества посредников (агентов, оптовых продавцов, розничных продавцов).

Посредники восполняют недостающие звенья между производителями и потребителями, выполняя определенные функции маркетинга, РТЛ, СкЛ. Посредники должны облегчать продвижение товаров по сбытовым и распределительным каналам.

С одной стороны, посредники повышают стоимость продукции, но с другой – они должны обеспечивать своевременность и уместность предложения продукции и способствовать увеличения полезности потребления продукции.

Функции посредников:

покупка, закупка;
продажа, собственно коммерция;
транспортировка;
хранение;
сервисное обслуживание;
влияют на ценообразование;
риск продаж зависит от их деятельности;
рекламно-пропагандистская деятельность.

В настоящее время существует много типовых видов каналов распределения. Эти каналы зависят от отрасли промышленности, и тип вида канала зависит от типа продукции, характера и структуры рынка и от финансовой мощности производителя.

При распределении потребительских товаров существует 4 типа каналов распределения (структур распределения):

Рис.VI.1-1

производитель

агент

опт

рознзн

потребитель

Преимущества и недостатки каналов распределения.

Прямое распределение оценивается через принадлежащие предприятию магазины, может осуществляться через продажу «в разнос», через рассылку товаров по почте.

Преимущества: простота, прямой контроль и прямое управление.

Недостатки: высокая стоимость, необходимость вложения большого капитала делают нецелесообразным продажу большинства потребительских товаров.

Распределение через розничного продавца практикуется в случае товаров, за которыми специально ходят в магазины, так как в этом случае такая форма распределения оставлеяет за производителем большую степень контроля потреблением, состоянием рынка. Так продают автомобили, одежду, бытовую технику.

Распределение через оптового продавца является наиболее распространенной формой сбыта. Большинстов производителей хотсят сосредоточить усилия на производстве, особенно если масштабы производства малы, высокая степено специализации, малый капитал и небольшой опыт маркетинговых исследований прибегают к услугам оптовых продавцов, предоставляющих некоторый кредит и доставку и хранение товаров.

Агент работает на комиссионных началах, не приобретает титул права собственности на товар.