VI.3 Характеристика оптовой торговли.
Предприятия оптовой торговли – это организации, которые закупают товары, а затем продают их розничным продавцам, потребителям в промышленности или другим оптовым продавцам.
Оптовые продавцы ведут гораздо более крупное предпринимательское дело, чем розничные. Их количество в США в 1980 г. – 300 тысяч.
Промышленные производители прибегают к услугам оптовой торговли. Для взаимодействия суюествуют различные структуры оптового распределения и прямых закупок.
Рис.VI.3-3
пр пр пр пр
Оптовая
торговая организация
Р.т. Р.т. Р.т. Р.т
Р
ис.IV.3-4
Для структуры прямых закупок характерна структура двудольного графа.
Преимущества оптовой торговли для производителя:
большинстов производителей (относится к мелким фирмам), обладающих небольшим капиталом, в ряде случаев неэффективно используют маркетинг, поэтому им, как правило, удобнее сосредоточить внимание на производстве, а распределение отдать в руки посредника;
услуги оптовой торговли часто позволяют свести к минимуму общие издержки реализации;
услуги организации оптовой торговли упрощают процесс сбыта товаров на рынке и уменьшают количество сделок. Производителю приходится иметь дело только с несколькими оптовыми фирмами, а не со многими розничными продавцами;
оптовая торговля, как правило, обеспечивает плотное покрытие всех возможных торговых точек в своем регионе;
оптовая торговля часто поставлляет важную рыночную информацию о состоянии рынка по спросу товара на сегодня, по заказам новой продукции, по прогнозам рынка.
Преимущества для розничной торговли:
услуги организации оптовой торговли облегчают закупку розничному продавцу, так как розничному продавцу приходится иметь дело с небольшим числом оптовых организаций, а не со многими производителями;
услуги оптовой организации позволяют снизить закупочные издержки, так как оптовые фирмы могут добиваться скидок при закупке больших партий товара и при их перевозке, а мелким продавцам это не под силу;
оптовики обеспечивают хранение продукции, ее перевозки, сто позволяет розничным продавцам снизить риск от хищений, сократить капитальные вложения;
большинство оптовых продавцов, как правило, предоставляют кредит, дают товар под реализацию, таким образом снижаются капитальные затраты в розничной торговле;
рекламно-пропагандистская деятельность: оптовики, как правило, обеспечивают розничных торговцев объективной информацией о рыночном спросе.
VI.4 Краткая характеристика оптовых посредников.
Типы оптовых посредников ( выделяют две широких категории):
скупщики
агенты
Виды каждого из этих классов будут представлены в виде блок-схемы.
Рис.VI.4-5
Оптовый
торговец
скупщик агент
ШАСС СпАСС
А-1
А-2
Ст-О
А-3
Дисп
А-4
Т/ГрАМ А-5
А-6
ШАСС – скупщики для широкого ассортимента товаров
СпАСС – скупщики для специализированного ассортимента товаров
Ст-О – стелажные оптовики
Дисп - диспетчеры
Т/ГрАМ – торговцы с грузовых автомашин
А-1 – агенты производителя
А-2 – купцы за комиссионные
А-3 – агенты по продаже
А-4 - брокеры
А-5 – аукционные компании
А-6 – агенты по закупкам
Краткая характеристика оптовых скупщиков.
Они приобретают имущественный титул на товары, которые продают.
ШАСС располагают полным набором соответствующего ассортимента товаров данной потребительской категории (медикаменты, хозяйственно-бытовые товары, продовольственные товары). Многие из них предоставлеяют кредит и доставку.
СпАСС специализируются на : автозапчасти, водопроводослесарные инструменты и оборудование, парфимерия и т.д.
Ст – О (репджоберы) – парфюмерия, косметика.
Дисп (дробшиперы) – кабинетные оптовики. Торгуют товарами, которые имеют имущественный титул, но по возможности не вступают в имущественные права, организуют прямые поставки о опроизводителя к найденному ими покупателю.
Краткая характеристика оптовых агентов.
Агент не вступает в имущественные права не товар, который продает, но осуществляет их продажу в интересах производителя на комиссионных началах.
А-1 работает по контракту на некоторой персональной территории. В ряде случаев выступает как штатный сотрудник. (продовольственные товары)
А-2 принимают товар во владение, несут за него ответственность, им предоставляются более широкие полномочия по установлению цены, условий продаж. (сельскохозяйственная продукция – зерно, фрукты, животные)
А-3 работают на контрольной основе, как правило, реализуют всю продукцию произодителя на неограниченной (производственной) территории обладают всеми полномочиями по установлению цены и условий продаж.
А-4 может выступать либо от продавца, либо от покупателя. Большинство просто сводят продавца или покупателя, не вступая в имущественные права.
А-5 важный канал сбыта товра, который нельзя точно рассортировать (сельскохозяйственная продукция, некоторые товары комиссионного характера).
Большинство аукционов открыты для установившегося набора деллеров, но не для широкого круга покупателей.
А-6 работают в сфере широкого бытового обслуживания (индустрия моды), где они выступают от лица покупателя, где они представляют состояние рынка, спрос имеют информацию в прогнозирование рынка.
Краткая характеристика розничных торговых предприятий.
Розничная торговля осуществляется в самых разнообразных формах, в зависимости от вида товаров, форм собственности, расположения магазина.
Типы:
магазины широкого ассортимента
специализировнные магазины
универсальные магазины
супермаркеты и магазины по сниженным ценам
Магазины широкого ассортимента – самая старая форма, возникла еще до промышленной революции. В них продается все, что угодно. После депрессии 30-х годов, появление автомобилей привело к упадку этой формы торговли.
Специализировнные магазины (спортивные товары, обувь, белье, одежда, санитарно-гигиенические товары и т.д.) предлагают огромное разнообразие, широкий выбор определенного круга товаров.
Универсальные магазины – большие магазины с большим количеством отделов. У каждого отдела есть свой руководитель, который отвечает за закупки. Располагаются такие магазины в центральных районах города.
Супермаркеты и магазины по сниженным ценам. Первые такие магазины были открыты в США в середине 30-х годов. Их расцвет пришелся на период после II Мировой войны. Обычно торгуют продовольственными товарами, хозяйственными приспособлениями, косметикой, порфюмерией, одеждой.
Магазины торговли по сниженным ценам характеризуются дешивизной, так как торгуют огромными партиями одного типа продукции. Как правило, характеризуются возможностью продажи в кредит, обеспечивают доставку.
Распространены магазины по заказам, каталогам.
РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА:
Основные книги:
Смехов А.А. Введение в логистику. - М.: Транспорт, 1993.
Гаджийский А.М. Основы логистики. - М.: ИВЦ – Маркетинг, 1996.
Родников А.Н. Логистика (терминологический словарь). - М.: Экономика, 1995.
Мешалкин В.П. Экспертные системы в химической технологии. – М.: Химия, 1995.
Логистика / Учебное пособие, под ред. Б.А.Аникина. – М.: ИНФРА-М, 1997.
Матэ Э., Тиксье Д. Метериально-техническое обеспечение предприятий. – М.: Прогресс, 1993.
Дополнительные книги:
Менеджмент организации (учебное пособие)
Хойер В. Как делять бизнес в Европе. – М.: Прогресс, 1992.
Семь нот менеджмента
Периодика:
«РИСК» – Рынок, Информация, Снабжение, Конкуренция.
«МТС» - материально-техническое обеспечение.
«Стандарты и качество».
«Подъемно-транспортная техника и склады».
ПРЕДМЕТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ:
Диаграмма Санкея 88 с.
Заказ 18с.
Запрос 19с.
Заявка 19с.
Каналы распределения 93с.
Логистика
-информационная 70с.
-функциональная 12с.
Логистическая
-деятельность 10с.
-издержки 55с.
-цепь 13с.
Макрологистика 15с.
Микрологистика 15с.
Неформализованная задача 31с.
Оферта 20с.
Поток
-материальный 4с.
-информационный 4, 70с.
Предложение 19с.
Рынок
-покупателя 20с.
-продавца 21с.
Система логистики 16с.
-простая 25с.
-сложная 25с.
-комплексная 26с.
-интегрированная 26с.
-миссия 57с.
Торговля
-оптовая с.
-розничная с.
Транспортировка 85с.
Транспортные средства
-внутренние 86с.
-внешние 86с.