48.Формы организации управления, структура и взаимодействие органов управления внешнеторговой фирмы.

Организационные формы: 1).Внешнеэк-кие объединения Мин-ва эк-ки РФ. 2).Внешнеторг. объединения отраслевых министерств и гос. комитетов (Росювелирторг): м/б ГУПами и АО (контрольный пакет акций принадлежит гос-ву). 3).Внешнеторг. компании: создаются в форме АО; м/б специализированными или универсальными. 4).Внешнеторг. фирмы: специализированные фирмы, осущ-ющие только импортную или экспортную деят-ть. Структура органов управления внешнеторг. фирмы: стр-ра – форма орг-ции и управления. Построение структуры базируется на перечне функций управления, к-рые обязаны осущ-ть соотв. элементы стр-ры управления. Функции отражают содержание управленческой деят-ти. Перечень функций того или иного ПП-я содержится в функциональной матрице. На ПП-и могут создаваться отделы внешних связей, в к-рых начальнику подчинены рук-ли отдельных групп. Группа маркетинга: ● инженер по рекламе и продвижению товара; ● экономист по изучению рынка; ● экономист по планир-ю экспорта; ● инженер по сбыту. Группа по м/унар. кооперации и текущим экспортным и импортным операциям: ● экономист по производственной кооперации; ● инженер по научно-технич. сотруд-ву; ● экономист по экспортно-импортным операциям. Группа организационно-правового обеспечения: ● юрист в области ВЭД; ● экономист по вал.операциям. Протокольная группа: ● инженер по оформлению командировок; ● инженер по обеспечению переговоров; ● иностранный корреспондент.

49.Стратегическое планирование ВЭД компании.

Стратегия – программа действий, выявляющая приоритеты, проблемы, ресурсы для достижения главной цели. Стратегия ВЭД компании – внимательное рассмотрение всех альтернативных вариантов в сфере ВЭО, относящихся к долгосроч. целям и обоснованиям принятия решений. При выборе стратегии необх-мо учитывать: 1).Внешние факторы: ● нац. внешнеэк-кая политика; ● МЭО и тенденции мировых эк-ких связей; ● факторы рынков страны, к-рая является стратег.полем д-ти фирмы. 2).Внутр. факторы: ● организац. стр-ра; ● гибкость с-мы управления ВЭД; ● орг-ция м/унар. маркетинга; ● принципы д-ти менеджеров в сфере ВЭД;. Процесс выбора стратегии (этапы): ● анализ всех сторон ВЭД фирмой; ● анализ рынка будущего; ● анализ бюджетно-налог. политики; ● анализ влияния тенденций мир.эк-ки; ● разработка долгосроч. стратегии. Альтернативы стратегии: 1).Инновации в области продукта. 2).Стратегия диверсификации: включение в произв. программу продуктов, к-рые не имеют прямой связи с прежней д-тью ПП-я.(пополнение ассортимента) 3).Стратегия интернац-ции: планомерная и с-матическая обработка заруб.рынков. 4).Стратегия глобализации: опр-ние общих, не зависящих от особ-тей отдел.стран, хар-к рынков и целевых групп. 5).Стратегия кооперации: форма сотруд-ва в создании закупочных, исслед-ких рекламных товариществ, сбытовых синдикатов, стратег.альянсов. М/б включены конкуренты. 6).Технологическая стратегия: с-матическое и сознательное направление техн. потенциала ПП-я на потреб-ти рынка. ● стратегия технолог. лидера (стремление достичь преимущ-в в конкуренции за счет врем. моноп-го исп-ния прогресс. технологий); ● след-ние за лидерством (ПП-е не исп-ет собств. инновации до тех пор, пока конкурент не сделает это первым); ● сегментир-е (ПП-е, опираясь на известные технологии, реализует специф. реш-я в усл-ях опр. сегмента); ● имитация (копир-е сущ-ющих технолог.подходов). 7).Ценовая стратегия: принятие реш-ий в отн-ии цены продажи в конкретных сделках.