54.Международная биржевая торговля, биржевые сделки.

Биржи – это организованные в опр. месте регулярно действующие по установленым правилам оптовые рынки, на к-рых совершается торговля ценными бумагами, оптовая торговля товарами по образцам и стандартам, контрактами на их поставку в будущем, а также валютой и редкоземельными металлами по ценам, офиц-но установленным на основе спроса и предложения. Функции биржи:● орг-ция биржевых собраний для проведения гласных публичных торгов; ● разработка бирж.контрактов; ● разрешение споров по бирж. сделкам; ● выявление и регулир-е биржевых цен; ● хеджирование (страх-е уч-ков биржевой торговли от неблагопр. для них колебания цен); ● гарантир-е выполнения сделок; ● инф-ная деят-ть. Биржевые сделки (БС)– соглаш-я о передаче прав и обяз-тей в отношении бирж.товара, допущенного к обращению на бирже. Виды биржевых сделок: 1).Сделка с реальным товаром: ● сделка с наличными товарами; ● форвард; ● бартер; ● сделка с условием. 2).Фьючерсная сделка: ● с длинной позицией (покупатель); ● с короткой позицией (продавец). 3).Опционная сделка: ● на покупку (call); ● на продажу (put); ● двойной (double). Сделка с наличными товарами – сделка на товар, находящийся во время торга на тер-рии биржи или ожидаемый к прибытию на биржу в день торга до окончания сессии. Форвардные (срочные) сделки – взаимная передача прав и обяз-тей в отношении реального товара с отсроченным сроком поставки. Объект сделок – наличный товар или товар, к-рый будет привезён к сроку, установленному договором. Фьючерсные сделки – взаимная передача прав и обяз-тей в отношении стандарт.контрактов на поставку бирж. товара в указанный в договоре срок по цене, опр-ной сторонами при совершении сделки. Опционные сделки – договоры на право купить или продать фьючерсные контракты по установленной в момент заключения сделки цене в предварит-но указанном периоде. Покупатель опциона – держатель, продавец – подписчик. Цена продавца – офферс, цена покупателя – бидс. Разница м/уними – спрэд, он показывает уровень конкурентной ситуации на рынке.

55.Основные этапы ценовой стратегии фирмы.

(этапы реализации):1).Формир-е цели ценообраз-я: ● ценообраз-е, основанное на сбыте; ● -//- на прибыли; ● -//- на сущ-ющем положении. 2).Общая политика ценообраз-я: в её рамках реш-я по ценам увязываются с целевым рынком ПП-я, хар-ром и стр-рой маркетинга. При опр-нии политики необх-мо учитывать факторы: ● реальные издержки и прибыль; ● ценность товара для потреб-ля; ● различия м/усегментами рынка или факторами спроса потреб-лей; ● возможная реакция конкурентов; ● маркетинговые цели ПП-я. 3).Непосредственная ЦС: ● стратегия снятия сливок (откушенного яблока) (продажа товара изначально по очень высоким ценам, значит-но превышающим цены пр-ва, а затем их снижение); ● прорыва (внедрения) товара на рынок; ● ценового лидера (устан-е цены ведущей компанией-произв-лем и следование за этой ценой др. фирм); ● стратегия дифференцированных цен (разные цены для разных сегментов рынка); ● единых цен (1 цена на всей тер-рии); ● престижных цен (для престижных магазинов). 4).Реализация ЦС: ● с-матическая настройка цен (мониторинг); ● учет соотн-я спроса и предлож-я; ● учет поведения (состояния) конкурентной среды; ● учет тамож. регулир-я и др. правил торговли. 5).Приспособл-е цены:измен-е прейскурантов посредством переговоров и торгов.