- •Бизнес-планирование
- •Москва 2000
- •Содержание
- •Введение
- •Концепция инвестиционного проекта и его жизнеспособность
- •1.1. Основные технологические и организационные решения
- •1.2. Структура инвестиционного проекта
- •Структура инвестиционного проекта (порядок подготовки и документации)
- •Бизнес – план
- •Маркетинг в прединвестиционной фазе проекта
- •3.1. Маркетинговое исследование
- •3.1.1.Определение характеристик целевого рынка включает:
- •3.1.2.Анализ требований потребителей:
- •3.1.3.Определение спроса
- •3.1.4.Анализ сбыта
- •3.1.5. Исследование конкуренции
- •3.1.6. Анализ социально-экономической среды
- •3.1.7.Анализ предприятия
- •3.1.8.Определение доли целевого товара на рынке
- •3.1.9. Прогнозирование спроса и емкости рынка на период реализации проекта
- •3.2. Разработка стратегии проекта
- •3.3.Формирование концепции маркетинга
- •3.4. Стратегическая программа маркетинга
- •3.5. Программа продаж
- •3.6. Программа расходов на маркетинг
- •4. Маркетинг в инвестиционной и эксплуатационной фазах
- •4.1. Мероприятия по продукту
- •Модификация рынка - привлечение для своего продукта новых потребителей (три способа).
- •4.2. Ценовая политика
- •4.3. Мероприятия по продвижению
- •4.4. Мероприятия по сбыту
- •Задание
- •Тесты для проверки знаний студентов по дисциплине «Бизнес-планирование»
- •Заключение
- •Список литературы
-
Бизнес – план
В последние годы понятие „бизнес-план’’ широко вошло в отечественную практику, связанную с предпринимательской деятельностью. По бизнес–планированию имеется обширная библиография. При этом трактовка данного понятия разными авторами и субъектами бизнеса различна.
В русском языке „бизнес–план” означает „план деловой деятельности”. Если понятие “инвестиционный проект” относится к проекту, делу, то понятие „бизнес-план” относится к предприятию, фирме. Можно, например, говорить о бизнес–планах участников инвестиционного проекта (участников и соответственно, бизнес–планов может быть много), имея в виду планы реализации участниками своих функций в рамках проекта. Такие бизнес–планы могут входить в инвестиционный проект, являясь вторичными документами, представляющими собой планы разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта.
С другой стороны, может существовать бизнес-план фирмы, включающий в себя планируемые результаты реализации проекта, например, если инвестиционный проект реализуется на действующем предприятии (расширение производства, модернизация, финансово-экономическое оздоровление). В этом случае инвестиционный проект может быть включен в бизнес-план предприятия, который регулирует порядок использования свободных средств предприятия и заемных финансовых ресурсов в рамках инвестиционного проекта. В такой бизнес-план могут быть включены и другие направления использования средств предприятия (работа на фондовом рынке, депозиты, вексельное обращение и т.п.).
Бизнес-план может быть создан фирмой и на стадии разработки инвестиционного предложения.
Для фирм, созданных под определенный проект, бизнес-план является планом реализации проекта, а иногда (особенно в сфере малого бизнеса) может и заменить инвестиционный проект.
Структура бизнес-плана схожа с инвестиционным проектом, особенно в той его части, где проводится обоснование инвестиционного замысла.
Подавляющее число пособий по бизнес-планированию рассчитано на сферу малого и среднего предпринимательства, где принятие решения ограничивается составлением бизнес-плана самим предпринимателем-реципиентом капитала.
Для проектов, требующих заемных средств, бизнес-план подготавливается не только для самого предпринимателя, но и для инвестора. В этом случае он включает краткое изложение основных результатов инвестиционного проекта и потому в определенной степени копирует его структуру.
В общем виде бизнес-план должен содержать описание субъекта бизнеса (предприятия), объекта бизнеса (товара) и среды функционирования бизнеса (рынка). Он должен далее включать описание планов реализации предпринимательского замысла: планы маркетинга, производства, финансовый и – в зависимости от конкретных условий – организационный, юридический и т.п. Следует провести оценку рисков, описать условия страхования.
Типовая структура бизнес-плана имеет вид:
Титульный лист
Оглавление
1.Резюме (введение)
Цель бизнес-плана, краткое описание бизнеса (проекта), предприятия, товара, рынка, конкуренции, потребности в финансах.
2. Предприятие
Характеристика, основные направления и цели деятельности, история, описание отрасли, форма собственности и правовой статус, управление персоналом.
-
Товар
Описание продукта или услуги, их применение, достоинства и недостатки, отличительные качества или уникальность, фаза жизненного цикла, патентные права, потенциал развития, возможность экспорта и пр.
-
Рынок
Потребители, конкуренты (их сильные и слабые стороны), конкурентное преимущество товара, сегменты рынка, размер рынка и его потенциал, спрос на товар, доля предприятия на рынке, потенциальный объем продаж предприятия, особые характеристики рынка, информационное обеспечение и пр.
-
Маркетинг
Стратегия и план маркетинга: будущая схема распространения товара, ценообразование, реклама, стимулирование продаж, послепродажное обслуживание, паблик рилэйшнз и пр.
-
Производство
Местонахождение, новое или действующее производство, схема производственных процессов, объемы выпуска, необходимые производственные мощности, требования к оборудованию, источники поставок сырья, материалов, оборудования, энергии, рабочей силы, контроль качества, экологические характеристики и пр.
-
Финансы
Финансовые результаты деятельности за прошедший период, планирование основных финансовых показателей на будущее, стратегия финансирования (объем, источники, этапы, направление средств), оценка окупаемости и пр.
8. Юридический план
9. Организационный план
10. Риски и страхование
11. Приложение
Вопросы для обсуждения:
-
Что такое бизнес-план?
-
В чем состоит различие между бизнес-планом и инвестиционным проектом?
-
Что в общем виде содержит бизнес-план?
-
Какую информацию содержит резюме проекта?
-
Как формируется раздел бизнес-плана „Предприятие”?
-
Какая информация включается в раздел „Товар”?
-
Что анализируется в разделе „Рынок”?
-
Что рассматривается в разделе „Маркетинг”?
-
Как формируется раздел „Производство”?
-
Какие результаты расчетов входят в раздел „Финансы”?