Конкуренция на рынках сбыта.

По исследованиям независимых экспертов получена следующая оценочная таблица (по пятибалльной шкале) факторов конкурентоспособности компаний «Очаг», «ARDO», «MasterCook», «Гефест»:

Факторы конкурентоспособности	Очаг	Главные конкуренты
	оценка	ARDO	MasterCook	Гефест
1) товар
- качество	5	5	5	4
- технико-экономические показатели	5	5	4	5
- престиж торговой марки	4	5	4	4
- упаковка	5	5	5	4
- сервис	4	5	4	4
- гарантийный срок	5	5	4	5
- уникальность	5	4	5	4
- многовариантность использования	5	5	4	4
- надежность	5	5	5	5
- защищенность патентами	5	5	4	5
2) цена
- продажная	5	4	5	5
- процент скидки	4	5	4	5
- сроки платежа	5	5	5	5
- условия предоставления кредита	4	5	4	4
- условия финансирования покупки	4	5	5	4
3) каналы сбыта
формы сбыта:
- прямая доставка	5	5	5	5
- торговые представители	5	5	5	5
- оптовые посредники	5	5	5	5
- комиссионеры и маклеры	5	4	5	4
- дилеры	4	5	5	4
степень охвата рынка:
- размещение складских помещений	4	5	4	4
- система транспортировки	5	4	4	5
- система контроля запасов	4	4	4	4
4) продвижение товаров на рынках:
- реклама	5	5	4	4
- индивидуальная продажа	5	4	4	5
- продвижение товара по каналам сбыта	5	5	5	4
- телевизионный маркетинг	4	5	4	4
- продажа через СМИ	4	5	4	4
Итого сумма баллов	130	134	125	124

Сравнение суммарных баллов по каждой фирме показывает, что только фирма «ARDO» опережает наше предприятие по сумме баллов на 3,1%, что предусматривает принятие мер по преодолению отставания.

В отношении доли рынка, повышения рентабельности и увеличения объема продаж у основных конкурентов по неофициальным данным существуют следующие планы:

• компания «ARDO» взяла курс на расширение ассортиментной линейки и планирует выпуск нового модельного ряда недорогих плит в целях завоевания целевой аудитории среди потребителей с низким достатком;

• планирование деятельности компании «MasterCook» ориентировано на вложение значительного количества средств в проведение рекламной компании, что позволит ознакомиться с маркой производителя более широкому кругу потребителей;

• компания «Гефест» планирует снижение цен на свою продукцию в связи с новой разработкой, позволяющей уменьшить затраты на производство.

В настоящее время основная масса конкурентов придерживается стратегий, направленных на понижение ценового уровня своей продукции и завоевание большей аудитории потенциальных клиентов.

Основными средствами обеспечения реализации стратегий компаний-конкурентов служат затраты на модернизацию оборудования и поиск потенциальных клиентов в новых рыночных пространствах.

Сильными сторонами таких компаний как «ARDO» и «Гефест» являются развитая маркетинговая деятельность, высококвалифицированный персонал и четко отлаженное производство; в то время как явным преимуществом компании «MasterCook» является оригинальный дизайн продукции.

Однако же слабыми сторонами основной массы конкурирующих компаний служат плохо развитые формы предоставления кредита и несовершенная система контроля запасов.

В будущем от нынешних и возможных конкурентов вероятнее всего можно ожидать применение кардинально новых технологий в производстве продукции.