2. Содержание бизнес – плана.

При разработке бизнес – плана в нем рекомендуется предусмотреть следующие разделы.

Раздел 1. Резюме.

Этот раздел представляет собой общую характеристику фирмы, в котором, кроме реквизитов фирмы, изложены основные положения всех последующих разделов бизнес – плана.

В резюме должны быть представлены:

• данные о создании и регистрации фирмы, юридический адрес, контактные телефоны руководителей предприятия;

• основные цели и стратегия фирмы;

• состав конкретных мероприятий, который необходим для реализации выбранной стратегии;

• характерные условия работы предприятия.

В данном разделе необходимо дать ответы на следующие вопросы:

• Чем будет заниматься фирма в планируемый период?

• Чем предлагаемые фирмой товары (услуги) лучше других?

• Каковы прогнозируемые объемы продаж, планируемые затраты, ожидаемая выручка, годовая норма чистой прибыли, уровень прибыльности инвестиций, период окупаемости вложенных средств?

Резюме фактически является рекламой бизнес – плана, поэтому особенно тщательно надо подходить к его составлению.

На титульном листе бизнес – плана необходимо указать, что приведенная в данном бизнес – плане информация носит конфиденциальный характер и представляет собой предпринимательскую тайну.

Основные формулы к разделу 1.

1.1 Валовая прибыль определяется по формуле:

b = D¹ – D

b – валовая прибыль (руб.)

D¹ – выручка от продаж (руб.)

D – авансированный капитал (издержки производства) (руб.)

1.2 Чистая прибыль определяется по формуле:

q = b – налоги, проценты за кредит, арендная плата и другие выплаты

q – чистая прибыль (руб.)

1.3 Формула определения нормы чистой прибыли (рентабельность):

p = q × 100% : D

p – норма чистой прибыли (рентабельность) (%).

1.4 Формула вычисления годовой нормы чистой прибыли:

P = p × ω

P – годовая норма чистой прибыли (% : год),

ω – частота оборота полного капитала в год.

1.5 Авансированный капитал (D) можно представить в виде:

D = З_с + З_v или D = З_с + k × V

З_с – постоянные затраты, условно независящие от объема производства

З_v – переменные затраты (руб.)

V – объем производства товара (шт., м³, т и др.)

k – коэффициент пропорциональности (руб. : ед. объема производства).

1.6 Переменные затраты пропорциональны объему производства:

З_v = k × V

1.7 Выручка от продаж рассчитывается по формуле:

D¹ = Ц × V

Ц – цена единицы товара (руб. : ед. измерения).

Раздел 2. Характеристика товаров (услуг).

В этом разделе дается описание всех товаров (услуг), которые фирма предлагает покупателю. При этом необходимо ответить на следующие вопросы:

• Какие товары (услуги) будут предлагаться? (наименование товаров, их описание, характеристики, наглядное изображение образцов).

• Какие потребности призваны удовлетворять предлагаемые товары (услуги)?

• Насколько предлагаемые товары (услуги) отвечают требованиям стандартизации и сертификации?

• Дорогие ли эти товары (услуги), и как часто они пользуются спросом потребителей?

• Как долго эти товары будут продаваться на рынке?

• На каких рынках и каким образом они будут продаваться?

• Что составляет основное преимущество предлагаемых товаров (услуг), а в чем их недостатки?

• Учитывается ли мнение потребителей при разработке новых товаров (услуг) или при усовершенствовании старых?

• Как будет организовано послепродажное обслуживание данных товаров (услуг)?