Раздел 4. Конкуренция на рынках сбыта.

Существуют два типа конкуренции: внутриотраслевая и межотраслевая.

Внутриотраслевая конкуренция сводит различные индивидуальные стоимости к единой рыночной стоимости и рыночной цене.

Межотраслевая конкуренция приводит к уравнению годовых норм чистой прибыли во всех отраслях производства.

Правовое регулирование конкуренции осуществляется на основе Гражданского Кодекса РФ, а также Федеральных законов РФ: «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках», «О защите конкуренции на рынке финансовых услуг», «О рекламе», «О естественных монополиях», «О защите прав потребителей».

Основными средствами конкурентной борьбы являются: качество, технико-экономические показатели, цена, затраты потребителя на обслуживание в процессе потребления, сервисное обслуживание, ассортимент изделий, условия поставок и платежей, реклама, соблюдение прав потребителей.

Для оценки собственных сравнительных преимуществ можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющей систематизировать информацию по конкурентоспособности фирм. Эту информацию целесообразно представить в виде таблицы.

Важнейшие факторы конкурентоспособности предлагаемых товаров.

Факторы конкурентоспособности	Фирма (оценка 1-5 бал)	Главные конкуренты А В …
Товар качество технико-экономические показатели престиж торговой марки упаковка уровень послепродажного обслуживания гарантийный срок уникальность многовариантность использования надежность защищенность патентами Цена продажная процент скидки сроки платежа условия предоставления кредита условия финансирования покупки Каналы сбыта формы сбыта, в том числе: прямая доставка торговые представители оптовые посредники комиссионеры и маклеры дилеры степень охвата рынка размещение складских помещений система транспортировки система контроля запасов Продвижение товаров на рынках реклама индивидуальная продажа продвижение товаров по каналам сбыта телевизионный маркетинг продажа через СМИ
Итого сумма баллов

При сравнении суммарных баллов по каждой фирме расхождение сумм более чем на 20% свидетельствует о достаточно тяжелом положении фирмы, а при расхождении сумм более чем на 40 % необходимо либо уходить с этого рынка, либо коренным образом менять стратегию. В этом разделе необходимо также ответить на следующие вопросы:

• Какие планы существуют у конкурентов в отношении их доли рынка, повышения рентабельности производства и увеличения объема продаж товаров (услуг)?

• Какой рыночной стратегии придерживаются конкуренты в настоящее время?

• С помощью каких средств и методов они обеспечивают реализацию своей стратегии?

• Каковы их сильные и слабые стороны (финансы, производство, организация и управление, маркетинг, кадры)?

• Какие действия можно ожидать в будущем от нынешних и возможных конкурентов и какие ответные шаги могут быть предприняты?