Расчет конкурентоспособности продукции

Параметры	Весомость (важность) параметра	Базовый образец		Товар 1		Товар 2
	В	Р1	В*Р1	Р2	В*Р2	Р3	В*Р3
1	2	3	4	5	6	7	8
Качество	0,20	1,0	0,20	0,9	0,18	0,6	0,12
Материалы	0,18	1,0	0,18	0,7	0,126	0,9	0,162
Уровень цен	0,15	1,0	0,15	0,7	0,105	0,7	0,105
Производительность	0,11	1,0	0,11	0,7	0,077	0,5	0,055
Прогрессивность решений	0,10	1,0	0,10	0,8	0,08	0,7	0,07
Масса	0,09	1,0	0,09	0,7	0,063	0,5	0,045
Дизайн	0,05	1,0	0,05	0,8	0,04	0,7	0,035
Имидж	0,12	1,0	0,12	0,6	0,072	0,5	0,06
Сумма	1,00		1,0		0,763		0,638

Здесь В – экспертная оценка весомости параметра для конкурентоспособности продукции, Р1 – относительный индекс параметра к базовому образцу, В*Р1 – оценка конкурентоспособности товара по каждому параметру.

Таким образом, оценка конкурентоспособности базового образца равна 1,0; первого изделия – 0,763; второго изделия – 0,638. Конкурентоспособность базового образца выше конкурентоспособности обоих товаров, а конкурентоспособность товара 1 выше конкурентоспособности товара 2.

6. Авс и xyz анализ продаж

Важным элементом товарной политики является определение наиболее и наименее выгодных товаров для предприятия. Эта задача решается методом АВС– анализа продаж. Суть метода состоит в том, что все товары предприятия на основе их продаж за отчетный период распределяются по трем группам: А – лучшие товары, В – товары среднего уровня, С – товары наименее выгодные.

Все товары предприятия ранжируются по полученной за отчетный период прибыли или выручке.

Этапами АВС– анализа являются:

1) Определение выручки или прибыли которую получило предприятия от продажи каждого товара за отчетный период.

2) Ранжирование товаров по выручке или прибыли.

3) Определение процента выручке или прибыли от продажи каждого товара в общей их сумме.

4) В группу А включаются лучшие товары, которые в сумме дали 80% прибыли (выручки), в группу В – товары, которые дали 15%; в группу С – которые дали 5%.

5) Строится АВС – кривая в координатах проценты прибыли (выручки) – наименования товаров.

При проведении АВС – анализа используется таблица 6.10. Товары упорядочены по снижению прибыли (выручки).

Таблица 6.12

Таблица АВС– анализа продаж за отчетный период.

Товары	Прибыль (выручка), д.ед.	Процент к итогу, %	Процент с нарастающим итогом, %	Группы товаров (А,В,С)
1	2	3	4	5
1				А 80%
2
…	…			В 15%
…
…				С 5%
М			100
Итого		100

В таблице 6.12 товары упорядочены по убыванию прибыли (выручки).

АВС – анализ может проводиться также и по маржинальному доходу и оборачиваемости запасов товаров.

Если предприятие выпускает большой ассортимент товаров, входящих в ряд номенклатурных групп товаров, то АВС – анализ может производиться отдельно между номенклатурными группами, а затем внутри номенклатурным группам товаров.

На основе АВС – анализа принимается решене о расширении производства или снятии снего отдельных товаров.

В основе АВС – анализа лежит так называемый принцип Парето согласно которому 80% результата дают 20% всех товаров.

По данным таблицы строится кривая Лоренца (АВС – кривая) в кординатах по оси Х – перечень проранжированных товаров, по оси Y – процент продаж с нарастающим итогом.

Если АBС – анализ позволяет оценить продажи товаров за отчетный период, то XYZ – анализ позволяет проанализировать динамику продаж внутри отчетного периода. XYZ – анализ определяет колеблемость продаж товаров относительно среднего уровня внутри отчетного периода.

Этапы XYZ– анализа:

1) Определяется анализируемый период и он делится на промежутки (месяц на дни, год на месяцы).

2) Определяются объемы продаж каждого товара для каждого промежутка и всего периода.

3) Определяется средние продажи каждого товара за промежуток периода.

4) Определяется коэффициент вариации продаж каждого товара. Коэффициент вариации характеризует колеблемость продаж каждого товара за отчетный период.

5) Все товары делятся на три группы: группа Х – коэффициент вариации продаж не более 10%, группа Y – коэффициент вариации продаж в диапазоне 10–25%, группа Z – коэффициент вариации более 25%.

При проведении XYZ – анализа используется таблица 6.13. Товары упорядочены по снижению прибыли (выручки).

Таблица 6.13

Таблица XYZ– анализа продаж за отчетный период

Промежутки периода	Товары
	1- й	2- й	….	N - й
1
2
…..	…
М
Всего продаж за период
Cредние продажи за Промежуток
Среднее квадрати-ческое отклонение
XYZ группы

В группу Х включаются товары, имеющие низкий уровень колебаний (не более 10%) относительно средних за интервал, в группу Y – товары, имеющие средний уровень колебаний продаж (10% –25%), в группу Z – имеющие высокий уровень колебаний продаж (более 25%). Можно рассматривать не три группы, а четыре или больше.

Данный метод применяется для определения уровня страховых запасов создаваемых для страхования колебаний спроса. Для товаров группы А страховой запас может быть не более 10%, для товаров группы В страховой запас не более 30%, для товаров группы С страховые запасы обычно не создаются – их производят под заказ, или в устойчивые периоды роста спроса (сезонные периоды).

На основе данных XYZ – анализа также разрабатывается прогноз продаж товаров по периодам на предстоящий период.

Часто проводят совмещенный АВС и XYZ – анализ продаж товаров, на основе которого строится таблица 6.14.

Таблица 6.14