4. Процесс принятия предпринимательского решения.

Предприниматель в своей деятельности ориентируется на рынок.

Рынок - это система взаимоотношений экономических субъектов, которые действуют на добровольных началах и принимают самостоятельные решения по поводу распределения ресурсов с целью получения выгоды.

Предприниматель решает:

• что производить?

• как производить?

• для кого производить?

Необходимость предвидеть изменения рынка определяет рискованность предпринимательской деятельности.

В предпринимательстве все начинается с идеи.

Предпринимательская идея - это четкое представление о том, как удовлетворить потребность потенциального покупателя.

Банк идей – это перечень того, что могло бы составить основной или дополнительный профиль производства. Это накопление может быть в виде простых записей или детально разработанных бизнес-планов. Иногда для наполнения банка идей проводится опрос коллег, сотрудников и друзей.

При вхождении на рынок необходимо выявить соотношение между спросом и предложением товара, производить который собирается предприниматель. При превышении спроса над предложением создается благоприятная ситуация для предпринимателя. При вхождении на рынок необходимо владеть прогнозом цен, а также знать, до какого уровня можно снижать цену. Постоянно нужно следить за "толщиной льда", по которому идешь. Риск должен быть просчитан. Для этого нужно знать цену товара.

Расчет издержек производства осуществляется по отношению к товарной единице.

И_п = А₀+ С_с + Срс + Н_Р, где

И_п - издержки производства;

Ао - амортизационные отчисления;

С_с - стоимость сырья;

Срс - стоимость рабочей силы;

Н_Р - накладные расходы.

Амортизация – это часть стоимости всех технических элементов, задействованных в производстве товара в расчете на единицу товарной продукции или на год.

Стоимость сырья. При расчете стоимости сырья предприниматель планирует систему возможных партнерских связей (какое сырье, у кого и по какой цене он может приобрести). Также нужно учитывать транспортные расходы, и страхование перевозок. Применяется несколько вариантов сравнительного анализа: где надежнее, дешевле, качественнее.

Стоимость рабочей силы. Для определения этой величины суммарный фонд заработной платы всех занятых в производстве товара (включая управленческий и обслуживающий персонал) делится на суммарное количество производимых товарных единиц.

Срс = Зп / Те, где

Зп - суммарный фонд заработной платы

Те - суммарное количество товарных единиц.

Также надо учитывать средний уровень заработной платы в подобной отрасли или производстве необходимого товара.

Накладные расходы исчисляются в расчете на единицу товарной продукции: стоимость электроэнергии, транспортные издержки и др.

Для принятия решения необходимо просчитать предпринимательский эффект от реализации идеи. Эффектом в данном случае - это прибыль предпринимателя.

Пэ = Дв - Ип.

Для того, чтобы сделать вывод о целесообразности предпринимательской идеи, полученный эффект надо сравнить со среднеотраслевой нормой прибыли.

Для окончательного принятия решения необходима оценка всей полученной информации с рассмотрением всех возможных последствий.

После того как решение принято нужно определить оптимальный вариант уплаты налогов. Для каждого конкурентного случая нужно просчитывать самую экономичную схему.

Общая схема предпринимательской деятельности 1-й этап 2-й этап
Зарождение предпринимательской идеи			Первичная экспертная оценка идеи
6-й этап			3-й этап
Принятие предпринимательского решения			Получение рыночной информации (спрос и предложение)
5-й этап			4-й этап
Экспертная оценка 3-го и 4-го, этапов			Расчеты издержек производства

Способы воздействия предпринимателя на потребителя:

1. Навязывание собственного интереса потребителю (что предлагаю, то и бери) – это результат неопределенного предпринимательского решения.

2. Удовлетворение выявленного интереса потребителя (это итог изучения предпринимателем неудовлетворенных потребностей потребителя).