3. Типы предпринимательской деятельности.

Типы предпринимательской деятельности:

1. Производственная (производство товара или оказание услуг). Предполагает конкретную специализацию предпринимателя. Предпринимательство в сфере производства ориентируется на производство традиционных товаров и инновационных товаров.

Традиционные товары – это товары, которые уже производились ранее.

Инновационные товары – это новые товары или товары с принципиально новыми характеристиками (производство основывается на инновации).

2. Посредническая (оказание услуг, связанных с продвижением товара на рынок и передачей товара от производителя к потребителю). Конечно, общественное понимание направлено больше на производителя товара. Не будет товара - нечего будет продвигать. Но посредническая деятельность позволяет производителю:

- увеличить производительность труда на основе углубления специализации;

- ускорить темпы оборачиваемости (кругооборота) капитала;

- насытить товарный рынок до объективно требуемых размеров.

4. Посредническая предпринимательская деятельность.

Посредник – это юридическое или физическое лицо, представляющие интересы производителя или потребителя, но сам к ним не принадлежащий.

Предпринимательская активность в сфере посредничества позволяет совместить экономические интересы производителя и потребителя. Производитель, передав часть функций посреднику (по продвижению товара), сосредотачивает свои усилия на производстве. При этом сокращается срок оборачиваемости средств. Пример:

3 месяца	6 месяцев	Змесяца
Подготовительный период	производство	процесс реализации

При продвижении товара от производителя к потребителю различают:

• оптовые цены производителя;

• оптовые цены посредника;

• розничные цены.

Посредничество позволяет значительно быстрее удовлетворить существующие у потребителя потребности через свои каналы распределения. Но есть и прямые связи - договорные отношения, устанавливаемые напрямую между потребителем и производителем. Всегда нужно просчитывать более выгодный вариант.

5. Агентирование и его формы.

Самой распространенной формой посредничества является агентирование.

Агентирование - это такой тип отношений, в котором агент выступает посредником между производителем и потребителем.

Агент – это лицо, действующее от имени и в интересах производителя или потребителя. Лицо, в интересах и от имени которого действует агент, называется принципалом.

Типы агентов:

- агенты производителей (действуют от производителя);

- полномочные агенты по сбыту (занимаются сбытом, но не входят в штат производителя);

- агенты по закупкам (заняты подбором необходимого товара). Правовой основой осуществления агентских функций является агентское соглашение. Агентский договор заключается между принципалом и агентом.

Здесь решаются 2 условия - цена товара и условия вознаграждения.

Поиск односторонней выгоды в предпринимательстве не может обещать процветания. Должна быть заинтересованная команда. Если агенты представляют интересы принципала на долговременной основе, то посреднические функции разового агента выполняет брокер.

Формы агентирования:

1. Брокерство. Брокер – это посредник при заключении сделок, специализированный по определенным видам товаров (услуг), действует по поручению, и за счет клиентов, получая от них специальное вознаграждение. Основная задача брокера - свести покупателей с продавцом.

2. Комиссия. Комиссионер – это посредник (физическое или юридическое лицо), совершающий за определенное вознаграждение сделки в пользу и за счет принципала, но от своего имени.

Комиссионные операции - это разновидность торгово-посреднических операций, совершаемых одной стороной (комиссионером) по поручению другой стороны от своего имени, но за счет комитента.

Комитент – это лицо (обычно производитель или собственник товара), дающее поручение другому лицу (комиссионеру) заключить определенную сделку от имени последнего, но за счет комитента.

3. Консигнация. Консигнация - это вид торгово-посреднической операции, когда консигнатор (посредник) продает товар со своего склада на основе договора поручения. Эта деятельность сводится к тому, что консигнатор принимает у консигнанта товары на ответственное хранение с целью их последующей реализации.

4. Оптовое купечество. Оптовики-купцы – это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на товар, с которым они имеют дело. Предпринимательский доход складывается из разницы между оптовой ценой покупки и оптовой ценой продажи.

Оптовики-купцы функционируют в виде:

• оптовой фирмы;

• оптового дистрибьютора;

• снабженческого дистрибьютора (торговый дом).

Дистрибьютор – это посредник, специализирующейся на приобретении товара у производителей и реализующей их своим постоянным клиентам.

5. Дилерство. Дилер - это юридическое или физическое лицо, осуществляюещее перепродажу от своего имени и за свой счет. Прибыль состоит в разнице цен покупки и продажи.

6. Торговый маклер. Торговый маклер - это предприниматель-посредник, который сам не заключает сделки, а только указывает на возможность их заключения. Обычно он лишь сводит партнеров по сделке.

7. Риелтерство. Риелтор — индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, профессионально занятое посредничеством при заключении сделок купли-продажи, аренды коммерческой и жилой недвижимости путём сведения партнёров по сделке и получения комиссионных.

Термины «маклер» и «риелтор» являются равнозначными. Маклер — это устаревшее наименование, а Риелтор — более современное. Обязательное условие при оказании риэлтерских услуг - это договор на оказание этих услуг, где чётко прописываются обязанности сторон. Договор может быть эксклюзивным или нет.

8. Джобберство. Джоббер - это субъект посреднической сферы, который обладает запасами готовой продукции, обеспечивают хранение, и поставку.

9. Торговое представительство (представительство торговых интересов принпипиала). Торговый представитель одновременно может представлять интересы нескольких принципиалов.

10. Вояжерство. Вояжер – это предприниматель-посредник, который не только продает, но и доставляет товар покупателю, а иногда и осуществляет послепродажное обслуживание.

11. Аукционерство. Аукционная форма торговли также относится к категории посреднических операций. В этих операциях участвуют три субъекта взаимоотношений:

Аукционатор	(передачу товара)	Аукционист	(продажу товара)	Аукционер
(собственник)	(тот, кто проводит аукцион)			(потенц. покупатель)

Аукцион - это соревнование покупателей за право приобретения товара (публичный торг). Товары, выставленные на аукцион, имеют стартовую цену и обычно предлагаются к продаже лотами.

Лот - это неделимая партия товара, выставляемая на аукцион.