- •1. Инструкция по применению методических рекомендаций по отбору кандидатов в агентскую сеть ск «х»
- •2. Памятка-презентация для ведения телефонных переговоров с претендентами на обучение агентом ск «х»
- •3. Презентация профессии “Страховой агент”
- •4. Обследование (тестирование) кандидата в агентскую сеть
- •4.1. Опросники для обследования кандидата в агентскую сеть
- •4.2. Регистрационный бланк № 1
- •4.3. Регистрационный бланк № 2
- •4.4. Интерпретация результатов обследования кандидата в агентскую сеть (кандидату не выдается)
- •Интерпретация опросников
- •5. Собеседование
- •5.2. Интерпретация результатов собеседования с кандидатом в агентскую сеть
- •6. Наблюдение
- •6.1. Лист наблюдения
- •6.2. Интерпретация результатов наблюдения
- •7. Подведение итогов профессионального консультирования
- •7.1. Таблица учета результатов тестирования, собеседования и наблюдения
- •7.2. Вынесение заключения по результатам профессионального консультирования
- •Литература.
7.2. Вынесение заключения по результатам профессионального консультирования
(на основе таблицы)
Заключение имеет четыре градации: «рекомендуется в первую очередь», «рекомендуется»; «рекомендуется условно»; «не рекомендуется». Кадровые решения принимаются в зависимости от градации итогового заключения:
«не рекомендуется» - кандидат не принимается на обучение и работу агентом;
«рекомендуется условно» - может обучаться и работать при небольшом числе претендентов в агентскую сеть, хотя есть вероятность, что эффективность его работы будет невысокой;
«рекомендуется в первую очередь» или «рекомендуется» - оставлять на обучение и работу, а если кандидат в процессе профессионального консультирования засомневался в правильности выбора профессии, то постараться убедить и замотивировать его на работу агентом.
Правила вынесения заключения:
Формулировка «рекомендуется в первую очередь» выносится при наличии двух условий:
по «Таблице учета результатов тестирования, собеседования и наблюдения» (таблица) обведено пять и более I-х категорий (колонка «Категории качеств, способствующие работе агента»);
в той же таблице не обведено ни одной III категории (колонка «Категории качеств, препятствующие работе агента»).
Формулировка «рекомендуется» выносится при наличии двух условий:
по «Таблице учета результатов тестирования, собеседования и наблюдения» (таблица) обведено четыре и менее (либо ни одной) I-х категорий (колонка «Категории качеств, способствующие работе агента»);
в той же таблице не обведено ни одной III категории (колонка «Категории качеств, препятствующие работе агента»);
Формулировка «рекомендуется условно» выносится:
если по таблице кандидат пригоден к работе страховым агентом, но обведено несколько III категорий (колонка «Категории качеств, препятствующие работе агента»);
Формулировка «не рекомендуется» выносится:
если по таблице кандидат не пригоден к работе страховым агентом.
Заключение по результатам профессионального консультирования (нужное подчеркнуть):
«рекомендуется в первую очередь», «рекомендуется»; «рекомендуется условно»; «не рекомендуется».
Дополнительные комментарии консультанта:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________Подпись консультанта (сотрудника)_________________ (Ф.И.О.)_________________________________________________филиала СК «Х»
Дата__________
Литература.
Справочник страхового агента страховой компании «ВСК».
Справочник страхового агента страховой компании «ЖАСО».
Справочник страхового агента страховой компании «Уралсиб».