4. Обследование (тестирование) кандидата в агентскую сеть

4.1. Опросники для обследования кандидата в агентскую сеть

Вам предлагаются опросники, которые помогут вам в выборе профессии страхового агента. После заполнения опросников вы сами подсчитаете результаты и оцените свои возможности. Ваши ответы фиксируйте только на двух “Регистрационных бланках”. В опросниках ничего не пишите. Отвечайте быстро, не задумываясь, здесь нет правильных или неправильных ответов. Перед работой сразу заполните паспортную часть на двух регистрационных бланках!

Опросник № 1

Инструкция. Вашему вниманию предлагается ряд вопросов. На каждый из вопросов выберите только один из трех вариантов ответа и поставьте “галочку” в соответствующей графе регистрационного бланка.

1. Имеются ли у Вас главные цели в жизни, к достижению которых Вы стремитесь?

а) у меня есть главные цели, и я подчиняю свою жизнь их достижению;

б) цели у меня есть, но моя деятельность мало способствует их достижению;

в) разве можно иметь какие-то цели, ведь жизнь так изменчива.

2. “Отчитываете” ли Вы себя за невыполнение намеченного на неделю, на день?

а) “отчитываю”, несмотря ни на какие субъективные или объективные причины;

б) “отчитываю” в тех случаях, когда вижу свою вину, лень или неповоротливость;

в) придерживаюсь такого принципа: что удалось сделать сегодня – хорошо, а что не удалось, выполню, может быть, в другой раз.

3. Как Вы ведете свою записную книжку с номерами телефонов деловых людей, знакомых, родственников?

а) используя общепринятую систему в соответствии с алфавитом, записываю фамилию, имя, номер телефона, а если нужно, то и дополнительные сведения;

б) часто меняю записную книжку с записями телефонов, так как нещадно их “эксплуатирую”. При переписывании телефонов стараюсь все сделать “по науке”, однако при дальнейшем использовании вновь сбиваюсь на произвольную запись;

в) записи телефонов, фамилий, имен веду “почерком настроения”. Считаю, что были бы записаны номер телефона, фамилия, имя, а на какой странице записаны и как – не имеет значения.

4. Вас окружают вещи, которыми Вы часто пользуетесь. Каковы Ваши принципы расположения вещей?

а) придерживаюсь принципа: каждой вещи – свое место;

б) периодически навожу порядок в расположении вещей, предметов. Затем кладу их куда придется. Спустя какое-то время опять навожу порядок;

в) каждая вещь лежит, где попало.

5. Стараетесь ли Вы использовать каждую минуту для выполнения задуманного?

а) стараюсь, несмотря ни на что;

б) стараюсь, но у меня не всегда получается в силу личных причин (упадок сил, плохое настроение и т. п.);

в) не стремлюсь к этому, так как считаю, что не нужно быть мелочным в отношении времени.

6. Какую систему фиксации поручений, заданий Вы используете?

а) записываю в своем еженедельнике, что выполнить и к какому сроку;

б) фиксацию наиболее важных дел произвожу в своем еженедельнике. “Мелочь” пытаюсь запоминать. Если забываю о “мелочи”, то не считаю это недостатком;

в) стараюсь запоминать поручения, задания и просьбы, так как это тренирует память. Однако должен признаться, что память часто подводит меня.

7. Точно ли Вы приходите на деловые встречи, собрания, совещания, заседания?

а) прихожу раньше на 5 – 7 минут;

б) прихожу вовремя, к началу мероприятия;

в) как правило, опаздываю, хотя пытаюсь прийти раньше или вовремя.

8. Какое значение Вы придаете своевременности выполнения заданий, просьб, поручений?

а) предпочитаю поменьше рассуждать о своевременности, а выполнять задания и поручения в срок;

б) считаю, что своевременность выполнения – один из важных показателей умения работать, но мне не всегда удается выполнить задание вовремя;

в) своевременно выполнить что-либо – это верный шанс получить новое задание или поручение, поэтому лучше немного затянуть выполнение задания.

9. Вы пообещали что-то сделать или чем-то помочь другому человеку. Но обстоятельства изменились таким образом, что выполнить обещанное затруднительно. Как Вы будете себя вести?

а) ничего не обещаю человеку, но если уж пообещаю, то выполню обещанное во что бы, то ни стало;

б) сообщу об изменении обстоятельств и невозможности выполнить то, что обещал;

в) буду стараться выполнить обещанное. Если выполню – хорошо, а если нет, объясню причины невыполнения.

Опросник № 2

Инструкция. Вашему вниманию предлагается ряд вопросов. На каждый из вопросов выберите один из двух вариантов ответа а) или б) и поставьте “галочку” в соответствующей графе регистрационного бланка.

1. Вы встречаетесь с друзьями, и кто-то предлагает начать известную Вам игру. Что Вы предпочтете?

а) чтобы участвовали только те, кто хорошо играет;

б) чтобы играли и те, кто еще не знает правил.

2. Вы приводите в компанию друга (подругу), который становится объектом всеобщего внимания. Как Вы на это реагируете?

а) мне, честно говоря, неприятно, что таким образом внимание отвлечено от меня;

б) я лишь радуюсь за него (нее).

3. Раздражают ли Вас люди, которые в общественных местах появляются нетрезвыми?

а) мне всегда были неприятны люди, которые не умеют себя контролировать;

б) если они не переступают допустимых границ, меня это вообще не интересует.

4. Можете ли Вы легко найти контакт с людьми с иной, чем у Вас, профессией, положением, обычаями?

а) мне трудно было бы это сделать;

б) я не обращаю внимание на такие вещи.

5. Как Вы реагируете на шутку, объектом которой становитесь?

а) мне не нравятся ни сами шутки, ни шутники;

б) если даже шутка и будет мне неприятна, то я постараюсь ответить в такой же манере.

6. Согласны ли Вы с мнением, что многие люди “сидят не на своем месте”, “делают не свое дело”?

а) да;

б) нет.

Опросник № 3

Инструкция. Внимательно прочитайте каждое из приведенных ниже утверждений. Если вы считаете, что оно верно и соответствует особенностям вашего поведения, то в регистрационном бланке рядом с номером вопроса обведите ответ “Да”, если же оно неверно, то обведите ответ “Нет”.

1. Если имеется выбор между двумя вариантами, то его лучше сделать быстрее, чем отложить на определенное время.

а) да; б) нет.

2. По отношению к себе Вы относитесь более строго, чем по отношению к другим.

а) да; б) нет.

3. Когда Вы отказываетесь от трудного задания, то потом сурово осуждаете себя, так как знаете, что в нем добились бы успеха.

а) да; б) нет.

4. Порицание стимулирует Вас сильнее, чем похвала.

а) да; б) нет.

5. Препятствия делают Ваши решения еще более твердыми.

а) да; б) нет.

6. Когда Вы работаете без вдохновения, это обычно заметно.

а) нет; б) да.

7. Иногда Вы откладываете то, что должны были сделать немедленно.

а) нет; б) да.

8. Вы считаете, что надо полагаться только на самого себя.

а) да; б) нет.

9. Всегда, когда Вам предстоит выполнить важное задание, Вы думаете только о нем.

а) да; б) нет.

10. Вы менее честолюбивы, чем многие другие.

а) нет; б) да.

11. Когда у Вас два дня подряд нет дела, Вы теряете покой.

а) да; б) нет.

12. Вам приходится выполнять ответственную работу чаще, чем другим.

а) да; б) нет.

13. Когда Вам приходится принимать решения, Вы стараетесь делать это как можно лучше.

а) да; б) нет.

14. Ваши друзья иногда считают Вас ленивым.

а) нет; б) да.

15. Когда что-то не ладится, Вы нетерпеливы.

а) нет; б) да.

16. Многое, за что Вы беретесь, Вы не доводите до конца.

а) нет; б) да.

17. Вы завидуете людям, которые не очень загружены работой.

а) нет; б) да.

Опросник № 4

Инструкция. Внимательно прочитайте вопросы и ответьте на них двумя способами: “Да”, если ваш ответ утвердителен, и “Нет”, если вы отвечаете отрицательно. Ответы занесите в регистрационный бланк, поставив “галочку” в соответствующей графе.

1. Сам процесс выполняемой работы увлекает Вас больше, чем этап ее завершения?

а) да; б) нет.

2. Для достижения цели Вы обычно отдаете все силы?

а) да; б) нет.

3. Вы испытываете удовольствие от игры, в которой не нужно думать о выигрыше?

а) да; б) нет.

4. Вы уверены, что настойчивости в Вас больше, чем способностей?

а) да; б) нет.

5. Вы часто начинаете одновременно много дел и не успеваете закончить их до конца?

а) да; б) нет.

6. Вы считаете, что успехов в Вашей жизни больше, чем неудач?

а) да; б) нет.

7. Можете ли Вы увлечься делом настолько, что забываете о времени и о себе?

а) да; б) нет.

8. Вы часто завершаете работу вопреки неблагоприятной обстановке, нехватке времени, помехам со стороны?

а) да; б) нет.

9. Бывает, что Вы, увлекаясь деталями, углубляясь в них, не можете закончить начатое дело?

а) да; б) нет.

10. Вам часто удается довести начатое дело до конца?

а) да; б) нет.

11. Вы часто загружаете свой отпуск или выходные дни работой из-за того, что кому-то обещали что-либо сделать?

а) да; б) нет.

12. Вы осуждаете людей, которые не умеют позаботиться о себе?

а) да; б) нет.

13. Соглашаясь на какое-либо дело, Вы больше думаете о том, насколько оно Вам интересно?

а) да; б) нет.

14. Стремление к результату в любом деле – Ваша отличительная черта?

а) да; б) нет.

Опросник № 5

Инструкция. Вашему вниманию предлагается ряд вопросов. На каждый из вопросов выберите один из трех вариантов ответов: “да”, “иногда” или “нет” и поставьте “галочку” в соответствующей графе регистрационного бланка.

1. Вызывает ли у вас смятение и неудовольствие, если вам поручают выступать с докладом, сообщением, информацией на каком-либо совещании или тому подобном мероприятии?

а) “да”, б) “иногда”, в) “нет”

2. Любите ли вы делиться своими переживаниями с кем бы, то ни было?

а) “да”, б) “иногда”, в) “нет”

3. Раздражаетесь ли вы, если незнакомый человек на улице обратится к вам с просьбой (показать дорогу, назвать время, ответить на какой-то вопрос)?

а) “да”, б) “иногда”, в) “нет”

4. Верите ли вы, что существует проблема “отцов и детей” и что людям разных поколений трудно понимать друг друга?

а) “да”, б) “иногда”, в) “нет”

5. Оказавшись один на один с незнакомым человеком, вы не станете вступать с ним в беседу, и будете тяготиться, если первым заговорит он. Так ли это?

а) “да”, б) “иногда”, в) “нет”

6. У вас есть собственные сугубо индивидуальные критерии оценки произведений литературы, искусства, культуры и никаких чужих мнений на этот счет вы не приемлете. Так ли это?

а) “да”, б) “иногда”, в) “нет”

7. Услышав где-либо в кулуарах высказывание явно ошибочной точки зрения по хорошо известному вам вопросу, предпочтете ли вы промолчать и не вступать в спор?

а) “да”, б) “иногда”, в) “нет”

8. Охотнее ли вы излагаете свою точку зрения (мнение, оценку) в письменной форме, чем в устной?

а) “да”, б) “иногда”, в) “нет”