5.2. Интерпретация результатов собеседования с кандидатом в агентскую сеть

Обработка

За каждый ответ в первой колонке присваивается 2 балла, во второй колонке – 1 балл, в третьей колонке – 0 баллов. В конце – суммируется общее количество баллов, набранных кандидатом. Баллы консультант записывает в строке "Итого".

Далее баллы переводятся в категории пригодности оцениваемых качеств для специальности страхового агента, которые обозначены римскими цифрами I, II, III и заносятся в строку “Категория” так же как и при оценке результатов тестирования (см. ниже Интерпретацию):

I  – высокий уровень развития профессионально важных качеств (первая категория пригодности);

II – достаточный уровень развития профессионально важных качеств (вторая категория пригодности);

III – низкий уровень развития профессионально важных качеств (третья категория пригодности).

Категории пригодности необходимы для занесения в “Таблицу учета результатов тестирования, собеседования и наблюдения” с целью вынесения итоговой (обобщенной) оценки по кандидату (см. таблицу).

Интерпретация

I – (15-20 балла). Свойственна активная позиция. Целеустремленный, активный человек. Знает, чего хочет добиться. Принимает активное участие в решении своих проблем, предпочитает их решать сразу, не откладывая решение на потом. Может стать успешным страховым агентом.

II – (6-14 баллов). Свойственна средняя позиция. Может проявить активность при достижении цели, но может быть и пассивным, если мотивация к достижению не сильно выражена. При желании может успешно работать страховым агентом.

III – (0-5 баллов). Свойственна пассивная жизненная позиция, прогноз для работы агентом неблагоприятный.

Приложение 5

6. Наблюдение

(паспортная часть на кандидата заполняется консультантом, кандидату не выдается)

Ф.И.О.________________________________________________________________

Пол___________ Возраст____________ Дата___________

6.1. Лист наблюдения

Инструкция. На основе результатов наблюдения за кандидатом во время профессионального консультирования поставьте «галочку» в соответствующей колонке (положительная, средняя или отрицательная оценка).

Таблица

Факторы	Положительная оценка 2 балла	Средняя оценка 1 балл	Отрицательная оценка 0 баллов
Внешний вид (опрятность, презентабельность)
Речь (четкость, внятность, отсутствие слов-паразитов и т. п.)
Словарный запас (богатый)
Манера поведения (свободная, незакомплексованная и т. п., тактичность)
Коммуникабельность (общительность)
Устойчивость внимания
Понимание вопросов и конкретность ответов на них
Логичность речи
Уверенность в себе
Самообладание, эмоциональная уравновешенность
Целеустремленность (есть четкие жизненные планы)
Настойчивость в достижении цели
Итого
Категория

Дополнительные сведения ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________