4.3. Регистрационный бланк № 2

Ф. И. О. _______________________________________________________________

Пол ______ Возраст__________ Дата______________

Опросник № 5

№ вопроса	а)	б)	в)
Итого
Категория

Опросник № 6

Инструкция. Оцените свои умения. Поставьте крестики в соответствующих графах.

Умения	а) - высокие	б) - средние	в) - низкие
Ведение переговоров с партнером
Ведение делопроизводства
Планирование работы
Поиск деловых партнеров и клиентов
Телефонные переговоры
Заключение договоров
Итого
Категория

4.4. Интерпретация результатов обследования кандидата в агентскую сеть (кандидату не выдается)

Обработка опросников

Консультант диктует кандидату правила подсчета результатов тестирования, кандидат подсчитывает и записывает свои результаты в строках «Итого» регистрационных бланков.

Опросник № 1. За каждый ответ в колонке а) присваивается 2 балла, в колонке б) – 1 балл, в колонке в) – 0 баллов. Подсчитайте общее количество баллов.

Опросник № 2. За каждый ответ в колонке а) присваивается 0 балла, в колонке б) – 2 баллов. Подсчитайте общее количество баллов.

Опросник № 3. За каждый ответ в колонке а) присваивается 1 балл, в колонке б) – 0 баллов. Подсчитайте общее количество баллов.

Опросник № 4.

1-я шкала “ориентация на процесс”. Подсчитайте количество баллов по 1-й шкале: за каждый ответ в колонке а) присваивается 1 балл, в колонке б) – 0 баллов.

2-я шкала “ориентация на результат”. Подсчитайте количество баллов по 2-й шкале: за каждый ответ в колонке а) присваивается 1 балл, в колонке б) – 0 баллов.

Сравните количество баллов по двум шкалам. Наибольшее количество баллов будет соответствовать Вашей установке.

Опросник № 5. За каждый ответ в колонке а) присваивается 2 балла, в колонке б) – 1 балл, в колонке в) – 0 баллов. Подсчитайте общее количество баллов.

Опросник № 6. За каждый ответ в колонке а) присваивается 2 балла, в колонке б) – 1 балл, в колонке в) – 0 баллов. Подсчитайте общее количество баллов.

После подсчета по каждому опроснику суммы баллов и занесения их значения в регистрационные бланки в строки «Итого», баллы переводятся в категории пригодности оцениваемых качеств для специальности страхового агента, которые обозначены римскими цифрами (I, II, III) в интерпретации опросников:

I – высокий уровень развития профессионально важного качества (первая категория пригодности качества);

II – достаточный уровень развития профессионально важного качества (вторая категория пригодности качества);

III – низкий уровень развития профессионально важного качества (третья категория пригодности качества).

Категории пригодности соответствуют определенным границам баллов по каждому опроснику. Со слов консультанта кандидат вписывает цифры категорий в строки "Категория" регистрационных бланков.

Категории пригодности необходимы для занесения в “Таблицу учета результатов тестирования, собеседования и наблюдения” с целью вынесения итоговой (обобщенной) оценки по кандидату (см. таблицу).