Глава 4 ценообразование на удп «слонимский винодельческий завод»

Ценовая политика ориентирована на массированный сбыт. В 2011г предприятие ориентируется на высокий объем реализации и увеличение своей доли продаж, вследствие чего на вина плодовые применяется гибкая система скидок, что позволяет быстрее оборачивать продукцию и, соответственно, поддерживать необходимый уровень оборотных средств предприятия.

Ценовая стратегия на вина виноградные и ЛВИ ориентирована на назначение цены, которая несколько ниже цен конкурентов с целью завоевания максимальной доли рынка и внедрения на новые рынки.

Ценовая стратегия на уксус - поддержание цены на уровне цен конкурента ОАО «Слуцкий уксусный завод».

Глава 5 Товаропроводящая сеть

Сбыт осуществляется путем продажи продукции через оптово-розничную сеть, собственную торговую сеть (магазин в г. Слониме: «Бутербродная», магазин «Слонимский» г. Сморгонь, фирменные секции в Березовке и Лиде на базе УКП ТЦ «Потсдам», где в полном ассортименте представлен весь спектр нашей продукции), имеется свой оптовый региональный склад в г. Гродно и в г. Минске.

Нулевой канал распределения

УДП» Слонимский винзавод"			фирменные магазины "Слонимский", "Бутербродная" фирменные секции (Лида, Березовка)			Потребитель
Одноуровневый канал распределения
Потребитель Розничный посредник УДП» Слонимский винзавод"
Двухуровневый канал распределения
УДП» Слонимский винзавод"
			Оптовый посредник		Розничный посредник			Потребитель

В 2011 г планируется увеличить сеть клиентов по одноуровневому каналу с целью увеличения продаж продукции на новых рынках РБ. Для достижения данной цели планируется увеличение базы торговых агентов до от 10 до 20 ед, а также заключение договоров менеджерами предприятия посредством прямых контактов.