- •Введение
- •Глава 1 характеристика предприятия и стратегия его развития. Удп «Слонимский винодельческий завод»
- •История создания и развития
- •Стратеги развития
- •Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия
- •За 2010 год ожидаемые основные технико-экономические показатели сведены в таблицу:
- •Глава 2 управление маркетингом на удп «слонимский винодельческий завод»
- •2.1 Положение на рынке. Конкурентная среда.
- •Анализ рынков сбыта по областям Республики Беларусь
- •Удельный вес реализованной алкогольной продукции по регионам Республики Беларусь
- •Динамика изменения объема продаж алкогольной продукции за 2010 г. (тыс. Дал) Диаграмма 1
- •Динамика изменения объема продаж алкогольной продукции за 2010 г. (тыс. Дал) Диаграмма 2
- •2.2. Анализ деятельности конкурентов.
- •Анализ деятельности конкурентов
- •Глава 3
- •Прогнозные объемы реализации продукции на 2011 г. (т. Дал)
- •Глава 4 ценообразование на удп «слонимский винодельческий завод»
- •Глава 5 Товаропроводящая сеть
- •5.1 Стимулирование сбыта.
- •5.2 План маркетинговых мероприятий на 2011 г.
- •Относительно продукции:
- •Бюджет запланированных мероприятий на 2011 г:
- •Глава 6 коммуникационная политика удп «слонимский винодельческий завод»
- •Заключение
- •Список использованных источников
Анализ рынков сбыта по областям Республики Беларусь
Таблица № 1.
Объем реализации продукции за январь - декабрь 2009-2010гг., (тыс.дал) |
||||
Область |
январь-декабрь 2009 |
январь- декабрь 2010 |
темп роста % |
изменение в нат. выражении за январь- декабрь 2009-2010гг |
Экспорт: |
|
10,9 |
|
10,9 |
Вино плодовое |
|
9,5 |
|
9,5 |
Вино виноградное |
|
0,7 |
|
0,7 |
ЛВИ |
|
0,4 |
|
0,4 |
Вино фруктово-ягодное |
|
0,3 |
|
0,3 |
Брестская (всего): |
27,4 |
59,1 |
215,6 |
31,7 |
Вино плодовое |
18,2 |
34,0 |
186,8 |
15,8 |
Вино фруктово-ягодное |
0,0 |
0,4 |
1466,7 |
0,4 |
Вино виноградное |
1,6 |
4,3 |
268,8 |
2,7 |
ЛВИ |
2,4 |
7,0 |
291,7 |
4,6 |
уксус |
5,2 |
13,4 |
257,7 |
8,2 |
Витебская (всего): |
13,0 |
19,9 |
153,1 |
6,9 |
Вино плодовое |
3,9 |
3,2 |
82,1 |
-0,7 |
Вино фруктово-ягодное |
0,1 |
|
0,0 |
-0,1 |
Вино виноградное |
2,9 |
3,0 |
103,4 |
0,1 |
ЛВИ |
1,1 |
0,6 |
54,5 |
-0,5 |
уксус |
5,0 |
13,1 |
262,0 |
8,1 |
Гродненская (всего): |
816,0 |
803,0 |
98,4 |
-13,0 |
Вино плодовое |
710,8 |
683,6 |
96,2 |
-27,2 |
Вино фруктово-ягодное |
2,6 |
3,6 |
138,7 |
1,0 |
Вино виноградное |
48,4 |
51,4 |
106,2 |
3,0 |
ЛВИ |
17,3 |
14,5 |
83,7 |
-2,8 |
уксус |
36,9 |
49,9 |
135,2 |
13,0 |
Гомельская (всего): |
104,4 |
101,8 |
97,5 |
-2,6 |
Вино плодовое |
98,8 |
93,1 |
94,2 |
-5,7 |
Вино фруктово-ягодное |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
-0,0 |
Вино виноградное |
2,3 |
1,1 |
47,8 |
-1,2 |
ЛВИ |
0,3 |
0,0 |
6,7 |
-0,3 |
уксус |
3,0 |
7,6 |
253,3 |
4,6 |
Минская (всего): |
118,8 |
149,6 |
125,9 |
30,8 |
Вино плодовое |
107,3 |
115,2 |
107,4 |
7,9 |
Вино фруктово-ягодное |
0,1 |
0,2 |
114,3 |
0,0 |
Вино виноградное |
4,7 |
10,2 |
217,0 |
5,5 |
ЛВИ |
3,4 |
3,2 |
92,6 |
-0,3 |
уксус |
3,3 |
20,9 |
633,3 |
17,6 |
Могилевская (всего): |
26,4 |
30,4 |
115,2 |
4,0 |
Вино плодовое |
16,5 |
11,3 |
68,5 |
-5,2 |
Вино фруктово-ягодное |
0,0 |
0,0 |
300,0 |
0,0 |
Вино виноградное |
1,1 |
2,7 |
245,5 |
1,6 |
ЛВИ |
1,7 |
2,6 |
152,9 |
0,9 |
уксус |
7,1 |
13,8 |
194,4 |
6,7 |
Итого за пределы области |
290,1 |
360,9 |
124,4 |
70,8 |
Вино плодовое |
244,7 |
256,8 |
104,9 |
12,1 |
Вино фруктово-ягодное |
0,3 |
0,6 |
217,2 |
0,3 |
Вино виноградное |
12,6 |
21,3 |
169,0 |
8,7 |
ЛВИ |
8,9 |
13,4 |
150,2 |
4,5 |
уксус |
23,6 |
68,8 |
291,5 |
45,2 |
итого по РБ: |
1106,1 |
1163,9 |
105,2 |
57,8 |
Вино плодовое |
955,5 |
940,4 |
98,4 |
-15,1 |
Вино фруктово-ягодное |
2,9 |
4,3 |
146,6 |
1,4 |
Вино виноградное |
61,0 |
72,7 |
119,2 |
11,7 |
ЛВИ |
26,2 |
27,9 |
106,3 |
1,7 |
уксус |
60,5 |
118,7 |
196,2 |
58,2 |
За январь – декабрь 2010г объем продаж продукции против аналогичного периода 2009г увеличился на 57,8 тыс.дал (105,2%). Объем продаж по товарным группам: вин плодовых продано на 15,1 тыс.дал меньше (98,4%), вин виноградных больше на 11,7 тыс.дал (119,2%), ЛВИ – на 1,7 тыс.дал (106,3%), уксус – на 58,2 тыс.дал (196,2%). В Гродненской области уменьшилась реализация плодовых вин на 27,2 тыс.дал (96,2%), также снижена реализация плодовых вин по Могилевской – на 5,2 тыс.дал (68,5%) и по Витебской области на 0,7 тыс.дал (82,1%). Общий объем продаж виноградных вин за январь-декабрь 2010г. по сравнению с тем же периодом 2009г. увеличился на 11,7 тыс. дал. Основным фактором увеличения продаж - является продвижение вин виноградных в результате проведения акций по торговым сетям. Общий объем продаж ЛВИ за рассматриваемый период увеличился на 1,7 тыс.дал (106,3%). Основное снижение продаж ЛВИ - по Гродненской области (2,8 тыс.дал). В свою очередь по Брестской области произошло значительное увеличение (4,60 тыс. дал). Значительно увеличился объем продаж уксуса по всем регионам РБ.