- •Введение
- •Глава 1 характеристика предприятия и стратегия его развития. Удп «Слонимский винодельческий завод»
- •История создания и развития
- •Стратеги развития
- •Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия
- •За 2010 год ожидаемые основные технико-экономические показатели сведены в таблицу:
- •Глава 2 управление маркетингом на удп «слонимский винодельческий завод»
- •2.1 Положение на рынке. Конкурентная среда.
- •Анализ рынков сбыта по областям Республики Беларусь
- •Удельный вес реализованной алкогольной продукции по регионам Республики Беларусь
- •Динамика изменения объема продаж алкогольной продукции за 2010 г. (тыс. Дал) Диаграмма 1
- •Динамика изменения объема продаж алкогольной продукции за 2010 г. (тыс. Дал) Диаграмма 2
- •2.2. Анализ деятельности конкурентов.
- •Анализ деятельности конкурентов
- •Глава 3
- •Прогнозные объемы реализации продукции на 2011 г. (т. Дал)
- •Глава 4 ценообразование на удп «слонимский винодельческий завод»
- •Глава 5 Товаропроводящая сеть
- •5.1 Стимулирование сбыта.
- •5.2 План маркетинговых мероприятий на 2011 г.
- •Относительно продукции:
- •Бюджет запланированных мероприятий на 2011 г:
- •Глава 6 коммуникационная политика удп «слонимский винодельческий завод»
- •Заключение
- •Список использованных источников
2.2. Анализ деятельности конкурентов.
Анализ деятельности конкурентов проводится с целью выявления их сильных и слабых сторон, рынков сбыта и уровня цен. Основными конкурентами УДП «Слонимский винзавод» по областям являются:
а) Гродненская область (ОАО «Новогрудский завод плодовых вин и напитков», ОСП «Дятловский винзавод»);
б) Брестская область (ОАО «Пинский винзавод», ОАО «Барановический комбинат пищевых продуктов», ОАО «Брестское пиво»);
в) Минская область (РУП «Минск Кристалл», ЧУП «Пищевой комбинат Белкоопсоюза», РУП «ПК «Веселово», ОАО «Пуховичский пищекомбинат», ИООО «Смолевичский ППК», УП «Иловское);
г) Гомельская область (КДУП «Гомельский винзавод», ГП «Чечерский винзавод», Мозырский комбинат «Этанол», КДУП «Рогачевский завод напитков»);
д) Витебская область (РУП «Толочинский консервный завод», КУП «Подсвильский завод пищевых продуктов», Полоцкий винодельческий завод, Витебский винодельческий завод, СПК «Вежа», ООО «ВинРеал»);
е) Могилевская область (ОАО «Могилевоблпищепром», ООО «Алмаз», УКПП «Бобруйский завод напитков», РУП «Климовичский ликеро-водочный завод»);
В основном, каждый производитель плодовых вин реализует продукцию в пределах своей области, и лишь, незначительный объем реализуется за пределами. Это связано с насыщенностью каждой области своими региональными производителями. Однако, есть и исключения, например, плодовое вино ЧУП «Пищевой комбинат Белкоопсоюза», СПК «Вежа», УП «Иловское» реализуется через сети потребительской кооперации Гродненской области, а также по иным торговым предприятиям. Для удержания позиций на рынках применяется ценовая конкуренция, а именно ежемесячно рассматривается вопрос о предоставлении скидок с цены продукции.
Основными производителями виноградных вин, представленные в Гродненской области являются ЗАО «Амбассадор» г. Минск, СООО «Дионис» г. Минск, ОАО «Брандко»(Витебская область), ООО «ВинРеал»(Витебская область), Завод виноградных вин «Юбилейный»(Гомельская область). Уровень цен на вино виноградное ЗАО «Амбассадор» и «Дионис» выше, однако, благодаря длительному сроку пребывания на рынке, они занимают лидирующие позиции. В августе 2010 г появление на рынке нового конкурента - Завода виноградных вин «Пять континентов» (Минская область) усилило конкурентную борьбу между предприятиями за долю рынка.
Конкурентом УДП «Слонимский винзавод» по такой товарной группе, как уксус спиртовой является СОАО «Слуцкий уксусный завод». Преимущество данного конкурента - производство яблочного уксуса. Недостаток - внешнее оформление продукции «Слонимского винзавода» выгодно отличается от продукции конкурента как по форме бутылки, так и по дизайну этикетки.
Анализ деятельности конкурентов
Таблица 3
-
Наименование предприятия
Цена за ед. пл-яг. вина
(0,5л)ФСН
Цена за ед. пл-яг. вина
(0,7л)ФСН
Цена за ед.
виноградного вина
(0,7)ФСН
без НДС в руб РБ
min
max
min
max
Гродненская область:
1. ОСП «Дятловский винно-водочный завод»
1790
1790
2509
2509
-
2. УДП «Слонимский винзавод»
1840
1840
2580
2580
«Изабелла» - 5183
«Портвейн красный» - 5348
«Алиготе» п/сл – 5558
«Совиньон» п/сух - 5374
«Кагор» – 5805
«Белое полусладкое» фрук.-яг. – 2853
«Белое полусухое» фрук.-яг. - 2826
3.ОАО «Новогрудский завод плодовых вин и напитков»
1790
1790
2509
2509
-
Брестская область:
1.ОАО «Пинский винзавод»
1813
1813
2513
2513
-
2.ОАО «Барановический комбинат пищевых продуктов»
1802
1802
2503
2503
настойка «Красносородиновая на коньяке» - 3750
настойка «Черноплоднорябиновая
на коньяке» - 3678
3. ОАО «Брестское пиво»
1718
1971
2399
2538
«Каберне» п/сл. - 5359
«Совиньон» п/сл – 5359
«Яблочное» фрук-яг - 3238
Гомельская область:
1. КДУП «Гомельский винзавод»
1978
1978
2759
2759
«Портвейн молдавский белый» -
4407
«Портвейн молдавский
розовый» – 4407
«Лидия» крепкое розовое -
4407
«Яблочное» фр-яг – 2876
«Клюквенное» - 3176
2. КДУП «Чечерский
винодельческий завод»
1977
1977
2758
2758
3. Мозырский комбинат
«Этанол»
1700
1700
2500
2500
4. КДУП «Речицкий винодельческий завод»
1982
1982
2763
2763
«Изабелла» - 4760
«Лидия» - 4760
«Земфира» -4760
«Портвейн молдавский белый» - 3830
5. КДУП «Рогачевский завод напитков»
1952
1952
2733
2733
Минская область:
1.РПТУП «Пищевой
комбинат « Веселово»
1615
1858
2212
2595
2. УП «Иловское»
1579
1668
2107
2209
3. РУП «Кристалл»
1683
1699
2104
2473
«Кагор» – 5660
«Изабелла» – 3794
«Портвейн белый» -3794
«Яблочное» п/сл – 3720
«Черносмородиновое» п/сл – 3720
«Черноплоднорябиновое» п/сл – 4374
4. ОАО «Пуховичский пищекомбинат»
1854
2011
2549
2803
Могилевская область:
1.ОАО «Могилевоблпищепром»
г. Могилев
1625
1650
2259
2399
2. ООО «Алмаз»
г. Могилев
1540
1630
2045
2195
3. РУП «Климовичский ЛВЗ»
1672
1771
2447
2447
4. УКПП «Бобруйский завод напитков»
1682
1816
2339
2464
Витебская область:
1. КУП «Подсвильский ЗПП»
1632
1632
2285
2716
«Земфира»(0,5) – 2445
(в пределах области)
«Земфира»(0,5) – 2503
(за пределы области)
2. ОАО «Витебский винодельческий завод»
1637 – в пределах области
1676 – за пределы области
-
-
«Земфира»(0,5) – 2690
(в пределах области)
«Земфира»(0,5) – 2754
(за пределы области)
«Портвейн Молдавский красный»
2928 – в пределах области
2998 - за пределы области
3. РУП «Толочинский консервный завод»
1400
1400
2300
2482
«Кадарка»(0,7) – 3970
«Каберне» п/сл – 3900
Фруктово-ягодные вина:
«Крыжовниковое. п/сл-2598
«Малиновое». п/сл – 2500
«Черносмородиновое» п/сл – 2500
«Красносмородиновое»п/сл - 2528
4.Полоцкий винодельческий завод
1632
1632
2285
2285
Производители уксуса
спиртового 9%:
Продукция
ФСО
ФСН
1. СОАО «Слуцкий уксусный завод»
0,5 л
1,0 л
Пряный 0,5л
Для шашлыка
К селедочке
«Бальзамико Классико»0,275
«Бальзамико Салато»0,275
«Бальзхамико Ореховый»0,275
1117
2157
1274
1223
1229
5446
5556
4530
1218
2351
1389
1333
1340
5936
6056
4937
2. УДП «Слонимский винзавод»
0,5 л
1,0 л
«К мясу»0,25
«К рыбе»
«Салатный»
«Итальянский»
«Бальз.-ий классический»
«Бальза.-кий
Салатный»
«Бальз.-ий
Орех»0,27
1126
2174
1004
1004
1004
1037
4732
5108
4732
1227
2370
1094
1094
1094
1130
5155
5568
5155