5.1 Стимулирование сбыта.

Стимулирование сбыта одновременно будет направлено на участников товародвижения и конечных потребителей.

Цели, связанные с участниками каналов сбыта:

• обеспечение распределения по магазинам и сбыт;

• увеличение заинтересованности участников товародвижения.

Цели, связанные с потребителем:

• расширение признания новой торговой марки на виноградные вина;

• расширение признания торговой марки на уксус;

• предоставление наиболее полного ассортимента продукции для более полного удовлетворения потребителей.

Средства стимулирования сбыта в 2011 г:

1. Рекламная продукция, которая прилагается бесплатно как дополнение к покупке; (ручка, зажигалка, брелок, карманный и настенные календари, фирменный пакет);

2. Демонстрация в местах продаж: трансляция рекламного ролика на ЖК мониторах в торговых залах (не менее 3 торговых объектов);

3. Дегустации алкогольной продукции в местах продаж и для торговых работников (не менее 50 дегустаций);

4. Предоставление оптовой скидки оптовой торговле (до 15%);

5. Размещение информационных статей в местной, районной, областной и специализированной прессе. (не менее 10 статей);

6. Трансляция рекламного аудио ролика на радио (2 выхода в течение года)

7. Трансляция рекламного ролика по уксусу на телевидении (трансляция в районных городах Гродненской области по местному телевидению с периодичностью через месяц; трансляция ролика на ОНТ);

8. Предоставление торговым предприятиям рекламных буклетов, шелфтокеров и фирменных ценников в течение года.

9. Посещение семинаров сотрудниками отдела маркетинга и сбыта в сфере политики маркетинга и сбыта, внешнеэкономической деятельности предприятия.

10. Периодическое обновление собственного веб-сайта (www. vinzavod.by) в русскоязычной и англоязычной версии (не реже одного раза в месяц);

11. Периодическое обновление информации на национальном портале

информационной поддержки сайта www. export.by

5.2 План маркетинговых мероприятий на 2011 г.

Задачи отдела маркетинга и сбыта на 2011 г.:

1. Относительно продукции:

поддержания высокого имиджа выпускаемой продукции как высококачественной;

разработка нового стиля этикетки на ЛВИ;

бутылка из белого стекла на белые виноградные вина;

планируется внедрение розлива плодово-ягодных вин в новый вид упаковки;

2. Относительно продвижения и каналов сбыта:

предпринять попытки выхода на рынок Евросоюза;

привлечение оптовой торговли и торговых агентов(по Витебской, Могилевской, Гомельской и Брестской областях);

реклама торговых марок предприятия.

Бюджет запланированных мероприятий на 2011 г:

Средство размещения рекламы	стоимость размещения (руб с НДС)
Телевидение	15 000 000
Радио	3 000 000
Пресса	20 000 000
Рекламная продукция	15 000 000
Дегустации	20 000 000
В каталогах, буклетах и т.д.	14 000 000
На выставках, ярмарках	21 000 000
Торговое оборудование	12 000 000
Итого:	120 000 000