- •Раздел I
- •Личностный фактор общения
- •Лекция 1
- •Понятие и структура общения
- •Лекция 2 Понятие и структура общения
- •Основные характеристики позиций родителя, взрослого и ребенка
- •Лекция 3 Сущность и основные формы делового общения
- •Лекция 4 Проблема личности в деловом общении
- •Типы высшей нервной деятельности (по и. П. Павлову)
- •Сангвиник
- •Холерик
- •Флегматик
- •Меланхолик
- •Лекция 5 Проблема личности в деловом общении
- •Раздел II
- •Психологические проблемы взаимодействия деловых партнеров и организаций
- •Лекция 6
- •Психология конфликта в деловом общении
- •Формула 1
- •Первый конфликтоген Более сильный ответный конфликтоген Еще более сильный конфликтоген конфликт
- •Лекция 7 Психологические особенности подготовки и проведения деловых переговоров
- •Раздел III этика делового общения: универсальные
- •Культурно-специфичные черты Лекция 8 Психологические принципы деловой этики
- •1. Гипернормы (мировой уровень)
- •2. Национальные нормы (макроуровень, в масштабе отрасли или национальной экономики)
- •3. Корпоративный уровень (микроуровень, в масштабе отдельной фирмы и ее клиентов)
- •Правила для звонящих:
- •Правила для принимающих звонки:
- •Глоссарий Лекция 1
- •Лекция 2
- •Лекция 3
- •Лекция 4
- •Лекция 5
- •Лекция 6
- •Лекция 7
- •Лекция 8
- •Лекция 9
- •Список литературы
Глоссарий Лекция 1
Общение – многоплановый процесс развития контактов между людьми, включающий в себя обмен информацией, процесс восприятия партнерами друг друга, а также взаимодействие людей, предполагающее определенную форму организации совместной деятельности.
Коммуникативная сторона общения — обмен информацией с помощью средств общения, подразделяемых на вербальные и невербальные.
Перцептивная сторона общения — процесс восприятия партнерами друг друга, их взаимного познания.
Интерактивная сторона общения — взаимодействие людей, предполагающее определенную форму организации совместной деятельности.
Обратная связь — это вербальные и невербальные сообщения, которые человек намеренно (или ненамеренно) посылает в ответ на сообщения другого.
Оценочная обратная связь — сообщение своего мнения, своего отношения к тому, о чем идет речь.
Безоценочная обратная связь — вид обратной связи, который не содержит нашего отношения к обсуждаемому вопросу.
Нерефлексивное слушание состоит в умении внимательно молчать, не вмешиваясь в речь собеседника своими замечаниями.
Рефлексивное (активное) слушание — обратная связь с говорящим, используемая для контроля точности восприятия услышанного.
Эмпатическое слушание — особый вид поведения слушающего, который предполагает понимание чувств, переживаемых другим человеком, и ответное выражение своего понимания этих чувств.
Лекция 2
Социальная перцепция - процесс восприятия «социальных объектов», под которыми подразумеваются другие люди, социальные группы, большие социальные общности.
Эффект ореола — это тенденция воспринимающего преувеличивать однородность личности партнера, переносить благоприятное впечатление об одном качестве человека на все его другие качества.
Социальный стереотип — устойчивое представление о каких-либо явлениях или людях, свойственное представителям той или иной группы.
Установка - это когнитивная и эмоциональная готовность, предрасположенность человека к восприятию какого-либо объекта.
Самопрезентация (самоподача) — кратковременный, специфически мотивированный и организованный процесс предъявления информации о себе в вербальном и невербальном поведении.
Эмпатия — это особый способ понимания внутреннего мира другого, основанный не столько на рациональном его осмыслении, сколько на стремлении эмоционально откликнуться и вникнуть в его проблемы.
Идентификация – это процесс отождествления с партнером по общению.
Децентрация – это условный отказ от своего «Я» и принятие в качестве «центра» своей индивидуальности образа «Я» другого человека.
Проекция – процесс перенесения собственных черт на личность партнера по общению.
Каузальная атрибуция – это процесс причинного объяснения поступков, мыслей, высказываний других людей.
Лекция 3
Деловое общение — это такое взаимодействие людей, которое подчинено решению конкретной задачи (производственной, научной, коммерческой и т. д.), стоящей перед организацией, что накладывает определенные рамки на поведение людей.
Деловая беседа – специально организованный предметный разговор, служащий для решения управленческих задач.
Деловое совещание - это форма организованного, целенаправленного взаимодействия руководителя с коллективом посредством обмена мнениями.