- •Раздел I
- •Личностный фактор общения
- •Лекция 1
- •Понятие и структура общения
- •Лекция 2 Понятие и структура общения
- •Основные характеристики позиций родителя, взрослого и ребенка
- •Лекция 3 Сущность и основные формы делового общения
- •Лекция 4 Проблема личности в деловом общении
- •Типы высшей нервной деятельности (по и. П. Павлову)
- •Сангвиник
- •Холерик
- •Флегматик
- •Меланхолик
- •Лекция 5 Проблема личности в деловом общении
- •Раздел II
- •Психологические проблемы взаимодействия деловых партнеров и организаций
- •Лекция 6
- •Психология конфликта в деловом общении
- •Формула 1
- •Первый конфликтоген Более сильный ответный конфликтоген Еще более сильный конфликтоген конфликт
- •Лекция 7 Психологические особенности подготовки и проведения деловых переговоров
- •Раздел III этика делового общения: универсальные
- •Культурно-специфичные черты Лекция 8 Психологические принципы деловой этики
- •1. Гипернормы (мировой уровень)
- •2. Национальные нормы (макроуровень, в масштабе отрасли или национальной экономики)
- •3. Корпоративный уровень (микроуровень, в масштабе отдельной фирмы и ее клиентов)
- •Правила для звонящих:
- •Правила для принимающих звонки:
- •Глоссарий Лекция 1
- •Лекция 2
- •Лекция 3
- •Лекция 4
- •Лекция 5
- •Лекция 6
- •Лекция 7
- •Лекция 8
- •Лекция 9
- •Список литературы
Раздел II
Психологические проблемы взаимодействия деловых партнеров и организаций
Лекция 6
Психология конфликта в деловом общении
Понятие, структура и динамика конфликта.
Основные стратегии поведения в конфликтной ситуации.
Алгоритм разрешения конфликтов.
Профилактика конфликтов.
Примечание: Студентам заранее дается задание подобрать пример конфликта, непосредственным участником (или свидетелем) которого они были.
Ключевые понятия: конфликт, конфликтная ситуация, инцидент, конфликтоген, эскалация конфликта.
К сожалению, владение коммуникативными навыками, хорошее знание индивидуально-психологических различий между людьми не всегда спасает нас от конфликтов – этой самой распространенной болезни человеческого общения. Как правило, от конфликтов страдают не только партнеры по общению, но и дело, которым они связаны. Поэтому иметь четкое представление о том, что такое конфликт, какие причины приводят к его появлению, как вести себя в конфликтной ситуации, как разрешать конфликт – прямой путь если не к полному избавлению от этой напасти, то хотя бы минимизации его разрушительных последствий.
Одно из самых общих определений конфликта связано с его пониманием как обостренного противоречия.
Конфликт — это столкновение объективных или субъективных противоречий, которое выражается в противоборстве сторон.
Поскольку основу конфликта составляет противоречие, которое понимается в философии как один из главных источников самодвижения и развития за счет взаимодействия противоположных сторон и тенденций, то значение конфликта в жизни личности и общества неоспоримо. Основная функция конфликта заключается в том, что он позволяет выявлять и разрешать противоречия. Следовательно, конфликт – это не только дефект общения, но и источник прогресса, изменения, развития отношений.
В современной психологии доминирует понимание неизбежности конфликтов и, более того, в рамках отдельных психологических школ предлагается их провоцирование и целенаправленное использование в качестве источника личностного роста и развития всех участников.
Однако характеристика конфликта была бы неполной без упоминания об эмоциональной напряженности, непременно сопровождающей данное явление. Независимо от содержания конфликта в нем всегда затронуты эмоционально значимые цели, интересы, убеждения, представления его участников, т.е. любой конфликт имеет эмоциональную основу, иначе противоречие не достигало бы такой остроты. К сожалению, далеко не всегда удается обратить разгоревшийся конфликт в позитивное русло, что, безусловно, является серьезным барьером на пути налаживания гармоничных отношений и, в целом, вредит межличностным отношениям. Поэтому главная задача, стоящая перед тем, кто стремится минимизировать деструктивные последствия конфликта, – понять его структуру и механизмы развития.
Понимание структуры конфликта, того, что является его составными элементами, во многом определяет способ анализа конфликта и поиски путей его конструктивного разрешения. Рассмотрим вариант структуры конфликта, который предлагают Ф. Бородкин и Н. Коряк.
По их мнению, конфликтная ситуация представляет собой основу, базу конфликта. Она включает объект конфликта, его участников и появляется тогда, когда можно зафиксировать противоречие и «носителей» противоположностей, разнонаправленных тенденций (целей, интересов и т.д.). Объект конфликта – это то, чем хотят овладеть оппоненты (власть, авторитет, должность и т.д.). Для того чтобы ситуация из потенциально возможной переросла в реальный, актуальный конфликт, необходим инцидент — открытое столкновение противоборствующих сторон, целью которого было бы овладение объектом конфликта (получение позитивного результата только для одной стороны). В данной интерпретации формула конфликта выглядит следующим образом (см. формулу 1).