19. Планирование рекламной работы на мероприятии

1. Прежде чем начинать свою деятельность, отдел рекламы на предприятии должен выяснить:

- положение дел внутри компании, ответив на вопросы.

- кого компания считает своими конкурентами?

- кого компания считает своими клиентами и партнерами?

- какие продукты и услуги компания продвигает на рынок?

- как осуществляется процесс продаж?

- какие вспомогательные средства используются компанией для продвижения на рынок товаров и услуг и какова их эффективность?

- какие средства рекламы оказывают наибольшее влияние на целевой рынок?

- что от специалиста ожидает руководство?

- положение дел вне компании, сосредоточив внимание на вопросах:

- какие важные события произошли на рынке за последний год?

- какие компании ведут наиболее активную рекламную политику?

- каков эффект предыдущих рекламных кампаний, если они проводились?

- в чем причина их удачи или неудачи?

Основные моменты, которые надлежит учитывать при планировании рекламной работы:

• положение товара - по отношению к мотивам потребителя в сравнении с конкуренцией;

• цель рекламы (степень известности, желаемый имидж);

• объект рекламы и его структура;

• содержание рекламы;

• концепция;

• средства рекламы;

• рекламный бюджет с учетом сезонного фактора в сравнении с рекламными возможностями конкурентов;

• план рекламных мероприятий - частота повторения рекламы;

• качество;

• рентабельность (= отношению прибыли к себестоимости рекламной акции);

2. Планирование рекламной деятельности осуществляется в 4 этапа:

• составление плана рекламных кампаний. К этому должно быть привлечено руководство компании, и в их присутствии определяется перечень товаров и услуг, подлежащих рекламированию, и периоды проведения рекламных кампаний;

• постановка целей и задач рекламных кампаний по каждому товару, выбор средств массовой коммуникации и бронирование в них мест. Формируется креатив-идея и осуществляется несколько вариантов ее исполнения. Основные цели рекламных кампаний:

вывод на рынок нового продукта;

увеличение объемов продаж;

изменение структуры спроса;

создание положительного имиджа продукта и фирмы производителя;

• определение приблизительного бюджета кампании;

• решение вопросов по практической реализации кампании на уровне отдельных этапов.

3. Общий план рекламной кампании включает следующие основные этапы:

1) выбор объекта рекламирования;

2) анализ рынка;

3) постановка целей рекламы;

4) определение целевой аудитории;

5) определение бюджета рекламной кампании;

6) определение средств распространение рекламы;

7) конструирование рекламного сообщения

8) контроль хода рекламной кампании;

9) оценка эффективности;

Стоимость рекламы оценивают в двух ракурсах. Во-первых, определяются общие расходы на рекламное средство; во-вторых, стоимость на одного читателя или зрителя.