1. Поиск идеи нового товара.

• определение потребности в инновации

• формирование портфеля требований покупателей – особенно важно!

• выбор момента выхода нового товара на рынок

• источники идей – потребители, НИ лаборатории, конкуренты, дилеры.

• строгий и обоснованный отбор идей по критериям их практической реализуемости, финансовым возможностям фирмы, наличию рыночного потенциала, эффективности

• результат – подготовка специальной программы развития нового товара с определением функции по организационным подразделениям фирмы.

2. Изготовление образца нового товара и проведение лабораторных и рыночных испытаний.

В связи со стремительным развитием НТП и способностью фирм-конкурентов налаживать производство новых товаров в чрезвычайно короткие сроки некоторые фирмы отказались от стадии рыночных испытаний. Но есть лабораторное тестирование товара – приглашаются потребители и специалисты-эксперты для оценки его достоинств и недостатков, также разрабатываются маркетинговые атрибуты.

3. Масштабное, серийное производство и подготовка рынка – контроль за точным исполнением сроков и графиков работ, определенные поправки в качественные характеристики товара. Разрабатываются и осуществляются методы рекламной кампании и формы стимулирования товара до выхода его на рынок и в первоначальный период освоения рынка, формируется сбытовая сеть.

Мотивы:

• внешние (насыщенность рынка, предпочтение потребителей),

• внутренние (рост прибыли)

36. Принцип разработки и оптимизации товарного ассортимента

Задачи ассортиментной политики:

• удовлетворение запросов потребителей

• оптимальное использование технических знаний

• оптимизация финансовых результатов фирмы

• завоевание новых покупателей

Вся выпускаемая продукция подразделяется на:

1. виды, конечный продукт производственного цикла (легковые автомобили)

2. подвиды, по функциональным особенностям, уровню качества и цены (объему двигателя)

3. модификации, марки, детализированная товарная классификация

Широкий ассортимент укрепляет позиции фирмы и увеличивает продажи

Оптимальный ассортимент:

1 стадия внедрения: выпускаются самые ходовые базовые модели, пользующиеся повышенным спросом (стратегическая группа – обеспечивают будущую прибыль)

2 стадия роста: расширяют ассортимент (основная группа товаров)

3 стадия зрелости: полный набор изделий (поддерживающая группа – стабилизирует выручку) (тактическая – для стимуляции продаж основных товарных групп)

4 стадия спада: самые ходовые 1-2 модели

Принципы ассортиментной политики:

1. Принцип синергизма – номенклатура выпускаемых услуг и товаров должна быть внутренне увязана и отдельные товары должны дополнять друг друга (использование одних и тех же производственных мощностей, научно-технической базы, общей сбытовой сети). Достигается более высокая отдача капиталовложений, чем по отдельным видам деятельности

2. Принцип стратегической гибкости

Факторы определяющие ассортимент продукции:

-НИОКР

• изменения в товарном ассортименте фирм конкурентов

• изменение спроса на производимую фирмой продукцию

• желание и предпочтение покупателей

Направления ассортиментной стратегии:

• узкая товарная специализация (ограниченная сфера сбыта)

• товарная дифференциация (выделение фирмой товаров отличающихся от товаров конкурентов, отдельные ниши спроса)

Факторы дифференциации:

• специфические потребительские свойства,

• особо улучшенное качество,

• технологические преимущества.

- товарная диверсификация (расширение сферы деятельности, производство большого числа не связанных друг с другом товаров)

- товарная вертикальная интеграция (производство по одной технологической цепочке)