- •«Технологический маркетинг»
- •Теоретические основы маркетингового управления Понятие и виды маркетинга
- •Миссия, цель, тактика и стратегия маркетингового управления
- •Иерархия маркетинговых стратегических решений
- •Структура окружающей среды маркетинга Понятие среды маркетинга
- •Внутренняя среда маркетинга
- •Внешняя среда маркетинга
- •Информационное обеспечение маркетинговых управленческих решений маркетинговая информационная система
- •Система внутренней отчетности
- •Содержание и направления маркетинговых исследований
- •Маркетинговая информационная система
- •Виды информации, их классификация
- •Методы маркетинговых исследований
- •Виды, типы маркетинговых исследований
- •Маркетинговое управление на корпоративном уровне
- •Стратегии развития бизнеса
- •Матрица Ансоффа
- •1. Стратегия проникновения на рынок:
- •2. Стратегия развития рынка:
- •3. Стратегия развития продукта:
- •4. Стратегия диверсификации:
- •Матрица внешних приобретений
- •Новая матрица бкг
- •Конкурентные стратегии
- •Модель конкурентных сил
- •Матрица конкурентных преимуществ
- •Модель реакции конкурентов
- •Портфельные стратегии
- •Матрица бкг
- •Матрица Мак-Кинзи
- •Маркетинговое управление на функциональном уровне
- •1. Сегментирование рынка
- •Маркетинговое управление на инструментальном уровне Управление товаром
- •7.1. Управление товаром в комплексе маркетинга
- •7.1.1. Мультиатрибутивная модель товара
- •7.1.2. Жизненный цикл товара
- •7.3. Развитие товарного ассортимента
- •7.4. Разработка новых товаров
- •7.4.1. Процедура разработки нового товара
- •7.4.2. Принятие потребителями нововведений
- •7.5. Марочная продукция
- •7.6. Упаковка
- •7.7. Сервисное обслуживание
- •7.8. Политика стратегических наборов
- •Управление ценой
- •8.1. Особенности цены как средства маркетинга
- •8.1.1. Понимание цены на корпоративном и маркетинговом уровнях
- •8.1.2. Взаимосвязи цены в комплексе маркетинга
- •8.3. Выбор ценовой стратегии
- •8.3.1. Ориентация на затраты
- •8.3.2. Ориентация на спрос
- •8.3.3. Ориентация на конкурентов
- •8.4. Использование методов ценообразования
- •8.4.1. Методы дифференцированного ценообразования
- •8.4.2. Методы конкурентного ценообразования
- •8.4.3. Методы ассортиментного ценообразования
- •8.4.4. Методы географического ценообразования
- •8.4.5. Методы стимулирующего ценообразования
- •8.5. Установление цен на товары в рамках ассортимента
- •Управление распределением
- •9.1. Управление распределением в комплексе маркетинга
- •9.2. Планирование продаж
- •9.3. Формирование каналов распределения
- •9.3.1. Виды каналов распределения
- •9.3.2. Участники каналов распределения
- •9.3.2.1. Маркетинговые решения розничного торговца
- •9.3.2.2. Маркетинговые решения оптового торговца
- •9.3.3. Выбор торгового посредника
- •9.4. Организационные формы каналов распределения
- •9.5. Охват рынка каналами распределения
- •9.6. Виды распределения
- •9.7. Организация продажи товаров
- •9.8. Прямой маркетинг
- •9.8.1. Маркетинг прямых продаж
- •9.8.2. Маркетинг в компьютерных сетях*
- •9.8.3. Маркетинг отношений
- •Управление продвижением
- •10.1. Продвижение в комплексе маркетинга
- •10.1.1. Процесс коммуникаций
- •10.1.2. Коммуникативные средства маркетинга
- •10.1.3. Решения по коммуникациям
- •10.2. Решения по рекламе
- •10.2.1. Определение целей рекламы
- •10.2.2. Определение стратегии рекламы
- •10.2.3. Выбор рекламного сообщения
- •10.2.4. Выбор каналов сообщения
- •10.2.5. Разработка бюджета рекламной кампании*
- •10.2.6. Измерение эффективности рекламы
- •Оценка эффективности отдельных рекламоносителей
- •10.3. Решение по персональным продажам
- •10.4. Решения по стимулированию
- •10.5. Решения по связям с общественностью
- •10.6. Современные методы оценки эффективности рекламы
- •1. Непосредственная оценка потребителями или специалистами по рекламе.
- •2. Экспериментальный метод.
- •3. Метод Хантли-Болдуина
- •1. Коммерческая идея (стремится к наличию всех перечисленных элементов):
- •2. Основная тональность или подход:
- •3. Приёмы демонстрации:
- •4. Кинематографический приём
- •Управление персоналом
- •Разработка и реализация маркетинговых проектов и программ
- •2. Формулирование миссии компании
- •9. Оперативно-календарное планирование
- •Проблемы маркетингового управление в реальном бизнесе Проблемы маркетинга в реальном бизнесе
- •Перспектива развития маркетинговой концепции – новая парадигма маркетинга
Оценка эффективности отдельных рекламоносителей
Наружная реклама
Цена за тысячу = (стоимость изготовления конструкции и аренды места /число экспозиций за сутки) * 1000
Электронные СМИ
Медиапланирование для телевидения и радио в принципе сходно. Разница между ними состоит в том, что для радио невозможно рассчитать «персональный» рейтинг каждой радиопередачи, так как «радиослушание» в отличие от «телесмотрения» носит фоновый характер, и слушатель часто «блуждает» по эфиру от одной радиостанции к другой. Поэтому для радио рассчитывается «средняя 15-минутная аудитория» (average quarter-hour) - среднее количество радиослушателей данной радиостанции на протяжении как минимум в течение 15-ти минут в течение одного дня.
Отличаются радио и телевидение также прайм-таймами, т. е. теми временными интервалами, когда у радиоприемника или экрана собирается максимальная аудитория радиослушателей/телезрителей. Если для радио не существует вечернего прайм-тайма, то основной прайм-тайм телевидения именно вечерний - от 20:30 до 21:30, а два утренних прайм-тайма телевидения (7:00 - 7:45 и 9:15 - 10:15) собирают раза в три меньшую телеаудиторию.
Кроме того, в отличие от сильных сезонных колебаний телеаудитории (с летнего (июнь - июль) минимума до зимнего (январь - февраль) максимума аудитория телевидения возрастает практически в 1,5 раза) радио не имеет столь резкого летнего падения числа радиослушателей, так как его можно слушать на пляже, в парке и т. д.
В остальном правила медиапланирования для радио и телевидения примерно аналогичны. Прежде всего, необходимо рассчитать два основных медиапоказателя для электронных СМИ - рейтинг телепередачи/радиостанции (а если точнее - рейтинг временного интервала в сетке вещания) и долю аудитории, то есть отношение суммарной аудитории данной телепрограммы к общему числу телезрителей на данный момент времени.
Рейтинг телепередачи рассчитывается по формуле:
Рейтинг телепередачи = (аудитория телепередачи / число потенциальных
телезрителей) * 100%
Доля аудитории рассчитывается по формуле:
Доля аудитории программы = (аудитория телепередачи / число реальных телезрителей в данное время) * 100%
Сумма рейтингов рекламной кампании (GRP - gross rating points):
GRP = рейтинг передачи * количество выходов
Для оценки частоты контактов рекламного сообщения с целевой аудиторией используются два частотных показателя. Средняя частота (average frequency) - отражает среднее по целевой аудитории количество контактов с рекламным сообщением. Именно он используется для оценки общей суммы рейтингов РК.
Частое распределение (reach frequency distribution)- отражает индивидуальное распределение телезрителей по просмотренным/прослушанным ими рекламным роликам.
Пресса
Основа для измерения сравнительной рекламной эффективности прессы - «цена за тысячу» (в данном случае - тысячу читателей). В американской практике медиапланирования сходный показатель называют «миллайн». Данную теоретическую единицу понимают как стоимость публикации одной расчетной строки рекламного текста (строка, набранная шрифтом «агат») в 1 млн. экземпляров тиража.
М = (Т * 1 млн.) / ФТ,
где М - теоретический тариф,
Т - фактическая тарифная ставка за расчетную строку,
ФТ - фактический тираж.
Далее необходимо учесть размер рекламы, ее расположение на полосе, день выхода. Как известно из практики, для центральных изданий самый эффективный день выхода - вторник, для региональных - день выхода телепрограммы.
Таким образом, полностью обсчитанный по эффективности медиаплан включает в себя множество показателей. В результате грамотного построения медиаплана становится видно основное «ядро» целевой аудитории - 60-70%, охватываемых путем размещения рекламы в наиболее рейтинговых для нее СМИ.
Любая деятельность должна контролироваться, проверяться и корректироваться. Тем более рекламная кампания.
Эффективность - это тот фактор, на который рассчитывают фирмы-производители, строя свою рекламную кампанию, т. е. ради чего и существует реклама. Эффективность рекламной кампании означает достижение поставленных маркетинговых и рекламных целей.