- •Федеральное агентство по образованию
- •Содержание
- •Глава 1. Внешнеэкономические связи и их организация 4
- •Глава 1. Внешнеэкономические связи и их организация
- •1.1. Экономическая сущность вэс
- •1.2. Товар как объект внешнеторговой операции
- •1.3. Организация и регулирование вэс
- •1.4. Стимулирование экспорта за рубежом
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 2. Основные этапы подготовки внешнеторговых сделок
- •2.1. Контрагенты на мировом рынке и принципы их выбора
- •2.2. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов во внешнеторговых фирмах
- •2.3. Подготовка коммерческих предложений и запросов
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 3. Базисные условия поставок
- •3.1. Сущность и классификация базисных условий поставок
- •3.2. Содержание базисных условий Инкотермс-2000
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 4. Структура и содержание контракта
- •4.1. Источники для разработки контракта
- •4.2. Основные разделы внешнеторгового контракта
- •2. Предмет контракта
- •3. Качество товара
- •4. Цена и общая сумма контракта
- •4.3.Типичные ошибки, допускаемые при заключении контрактов
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 5. Торговые посредники на внешних рынках
- •5.1. Целесообразность посреднической деятельности
- •5.2. Виды посредников
- •5.3. Условия работы посредников на рынке
- •5.4. Вознаграждение посредников
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 6. Внешнеэкономические операции и техника их осуществления
- •6.1. Внешнеэкономические операции по направлениям торговли
- •6.2. Деление операций по группам товаров
- •6.3. Деление внешнеэкономических операций по степени готовности товара
- •6.4. Встречная торговля (товарообменные операции)
- •6.5. Операции состязательного типа.
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Глава 7. Международная торговля научно-техническими достижениями и услугами
- •7.1. Торговля лицензиями и «ноу-хау»
- •7.2. Торговля инжиниринговыми услугами
- •7.3. Аренда машин и оборудования
- •7.4. Товарные знаки
- •Основные выводы
- •Вопросы для повторения
- •Вопросы к экзамену
- •5. Задание для выполнения контрольной работы
- •Примерные темы контрольных работ для студентов заочной формы обучения
- •Библиографический список
- •Организация и техника внешнеэкономических операций
- •060600 – Мировая экономика
- •308012, Г. Белгород, ул. Костюкова, 46
4.2. Основные разделы внешнеторгового контракта
Внешнеторговый контракт, как правило, содержит:
Преамбулу и определение сторон
Предмет договора
Качество товара
Цену и общую сумму товара
Сроки поставки товаров
Условия платежей
Упаковку и маркировку товаров
Гарантии продавцов
Штрафные санкции и возмещение убытков
Страхование
Обстоятельства непреодолимой силы
Арбитраж
Другие условия контрактов
Могут включаться и другие разделы: как технические условия (ТУ), условия испытаний и приемки, требования к технической документации, условия командирования специалистов для осуществления шефмонтажа и т.д.
Преамбула и определение сторон
Текст контракта начинается с преамбулы, в которой дается полное юридическое наименование сторон, участвующих в данной сделки.
Преамбула: продавец (наименование, город) с одной стороны и покупатель (наименование, город) с другой стороны договорились о нижеследующем…
2. Предмет контракта
Определяется вид сделки (купля, продажа, подряд, аренда и пр.). Часто включается базисные условия, определения товаров и его количества. На товар со сложными техническими характеристиками контракт содержит специальные разделы «технические условия» или «технические спецификации» в этом случае в разделе представляется предмет договора, дается только краткое определение товара и делается ссылка на специальные разделы.
При указании количества товара необходимо учитывать различия в системе мер и весов. Так, хлопок измеряется в кипах, причем кипа весом от 180 кг в Бразилии, до 336,96 кг в Египте; кофе в мешках, но мешок весом 60 кг в Мексике и 90 кг на Кубе и т.д. Поэтому надо либо использовать метрическую систему мер, либо давать эквивалент в метрических единицах.
При торговле большим количеством массовых товаров, измеряемых весовыми единицами, сложно выдержать вес фактически поставленного товара. В этих случаях в контрактах указывается допустимое отклонение в процентах от номинального веса. Например: 10 000 т. ± 5%. Покупатель будет платить по выгруженному фактическому объему, отклонение – во избежание претензий или делается оговорка «около».
Продавец продал, а покупатель купил… (наименование товара, либо товар, согласно приложению) в количестве … на условиях CIF порт Александрия.
3. Качество товара
Эта статья обязательно присутствует в каждом контракте. Согласно торговым обычаям некоторых стран, контракты, в которых отсутствует оговорки о качестве товара, могут быть признаны недействительными.
В этой статье указывается качественная характеристика товара, т.е. совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования по назначению.
Способы определения качества в контракте определяется:
по стандартам, ГОСТу или ОСТу. Могут применяться как национальный стандарт продавца, так и международный стандарт. Если изделие сложное – по ТУ. По ТУ – главным образом машины и оборудование, на которые отсутствует стандарты или к которым предъявляются специальные требования по качеству;
сырьевые товары – по содержанию вредных и полезных веществ, по выходу готовой продукции из сырья;
по предварительному осмотру (в основном на аукционах);
по образцу – если товар нельзя описать. Продавец предоставляет образец товара покупателю. При их подтверждении они становятся эталоном. Этим способом пользуются при торговле потребительским товаром, а также при заключении сделок на выставках и ярмарках.
по описанию – художественные изделия, к которым нельзя применить другие способы.
Могут быть и другие способы установления качества. Так, с указанием на качество товара «тель-кель» (такой, какой есть) – макулатура и другие виды вторичного сырья.
Основной документ, подтверждающий качество является сертификат качества, выдаваемый производителем, либо нейтральной организацией.
Большинство контрактов содержат коммерческие гарантии качества. При нарушении покупателю обычно предъявляется право:
- потребовать от продавца устранения дефектов в кратчайшие сроки;
- исправить его самостоятельно или с привлечением фирм и потребовать у продавца возмещения затрат;
- при невозможности исправления дефектов потребовать частичной или полной замены товара;
- уценки товара;
- аннулировать контракт.
В международной торговле широко практикуется проверка качества и приемка товаров на предприятиях поставщиков. Однако проверка качества изготовления товара обычно не снимает с продавцов ответственности по качеству в течение гарантийного периода.
Замена дефектного товара или отдельных его частей обычно связана с продлением срока гарантии.
Следует иметь ввиду, что чрезмерное ужесточение требований со стороны импортеров всегда вызывает ответную реакцию экспортеров (компенсировать повышение рисков увеличением цен).