Вопросы для повторения

1. Основные элементы, составляющие внешнеторговые опера- ции

2. Что такое товар и необходимые условия для его реализации

3. Какие государственные органы и организации занимаются регулированием ВЭС

4. Как происходит регулирование экспорта

5. Формы регулирования импорта

6. Основные формы стимулирования экспорта за рубежом

Глава 2. Основные этапы подготовки внешнеторговых сделок

1. Контрагенты на мировом рынке и принципы их выбора

2. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов во внешнеторговых фирмах

3. Подготовка коммерческих предложений и запросов

2.1. Контрагенты на мировом рынке и принципы их выбора

Контрагентами в международной торговле называются страны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже, т.е. это противоположная сторона в коммерческой сделке.

Контрагентами российских организаций при осуществлении внешнеторговых операций выступают фирмы. В мире насчитывается около 50 млн. фирм.

Под фирмой понимается предприятие, выполняющее хозяй-ственную деятельность с целью получения прибыли. Под фирмой можно понимать также обособившуюся хозяйственную единицу, зарегистрированную и действующую в соответствующей правовой форме по законодательству страны места нахождения. Любая фирма независимо от своей организационно-правовой формы может контролировать другие фирмы путем системы участия в капитале последних. В таком случае она является по отношению к ним холдинговой, т.е. головной.

Действующие в мировом хозяйстве фирмы обычно различаются по виду хозяйственной деятельности, характеру совершаемых операций, по характеру собственности, принадлежности капитала, по правовому положению и другим классификационным признакам.

По характеру деятельности фирмы бывают промышленные, финансовые, страховые, транспортные, туристические, торгово-посреднические и т.д. Основной критерий – наибольшая доля производимой продукции или услуг в общем объеме операций фирмы. Выявление принадлежности фирмы к какой-либо отрасли имеет большое значение с точки зрения особенности правового регулирования их деятельности, принципов налогообложения прибыли, инвестиционных льгот и прочих условий деятельности. Кроме того, сбор информации о фирмах чаще всего осуществляется по отраслевому принципу и соответственно большинство банков данных строятся по той же системе.

Правовая форма фирмы определяет ответственность и правомочность ее пайщиков, формы отчетности, порядок налогообложения получаемой прибыли, структуру органов управления, порядок ликвидации и другие аспекты, знание которых необходимы при установлении с ней деловых отношений. Фирмы могут быть образованы как индивидуальные предприятия, либо как объединение предпринимателей в форме различных товариществ и обществ. В первом случае предприниматели заключают между собой договор и наряду с объединением капиталов непосредственно принимают участие в управлении деятельностью своей фирмы и несут неограниченную имущественную ответственность по ее обязательствам. Они не подлежат публичной отчетности и не во всех странах признаются юридическим лицом.

Во втором случае объединяются только капиталы предпри-нимателей и ответственность осуществляется в пределах вложенного капитала.

По характеру собственности различают частные, государственные и кооперативные фирмы, а по принадлежности капитала – национальные, иностранные и смешанные фирмы.

По объему операций – крупные, средние и мелкие.

В процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций участники прибегают к изучению как потенциального круга возможных контрагентов, так и конкретных фирм и организаций. Изучение деятельности контрагента является общепринятым элементом проведения внешнеторговых операций.

Существует много специфических условий, определяющих выбор торгового партнера, но есть и общие положения.

Прежде всего, следует определиться с двумя позициями: в какой стране и у какого контрагента лучше купить (продать)?

Выбирая страну, наряду с экономическими соображениями, учитывается и характер торгово-политических отношений с ней. Следует отклоняться от контакта со странами, допускающими по отношению к нашей стране дискриминации.

При выборе фирмы необходимо изучить разные аспекты ее деятельности, а именно:

• технологический;

• научно-технический;

• организационный (организация управления фирмой);

• экономический;

• правовой.

Основные принципы, позволяющие объективно выбрать партнера.

Оценка степени солидности, то есть количественных показателей деятельности, масштаб операций, степень платежеспособности и кредитоспособности, степень доверия ей банками. Рассматриваются следующие показатели:

- чистая прибыль;

- объем продаж фирмы или ее оборот;

- рентабельность =;

- коэффициент капиталоотдачи =;

- темпы роста капитала фирмы и объема его продаж;

- коэффициент финансовой независимости =;

- коэффициент покрытия =;

- коэффициент спроса =;

- численность занятых, в том числе в НИОКР;

- степень диверсификации и др.

Изучается деловое реноме – тщательность и добросовестность при исполнении обязательств, наличие опыта, стремление находить компромиссные решения, решать сложные ситуации путем переговоров. Деловая репутация напрямую не связана с солидностью фирмы.

Учет опыта прошлых сделок. При равных прочих условиях предприятие должно отдавать предпочтение фирмам, которые хорошо зарекомендовали себя в прошлом.

Положение на данном рынке: является ли фирма посредником или самостоятельным производителем (потребителем) продукции.