6.4. Встречная торговля (товарообменные операции)

Встречная торговля самый древний вид международной торговли, заключавшийся ранее в натуральном обмене.

К встречной торговле относятся внешнеторговые операции, при совершении которых в единых документах фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами.

Инициаторами встречной торговли являются импортеры, т.к. она позволяет произвести закупку нужных товаров с полной или частичной оплатой их своими товарами. Правительство поддерживает стремление импортеров к встречной торговле, так как это способствует развитию национального экспорта. Экспортеры вынуждены идти на это в силу возрастающей конкуренции, хотя при этом у них могут быть дополнительные издержки. Так, для реализации товаров, закупленных в счет встречных обязательств, экспортеры создают специальные отделы в своих фирмах, дочерние предприятия, перепоручают третьей стороне.

Особенность операции при встречной торговле:

– обязательным звеном являются банки, предоставляющие сторонам необходимые кредиты и осуществляющие взаиморасчеты в порядке, гарантирующем выполнение встречных обязательств. Банки открывают для контрагентов специальные счета «условного депонирования», на которые зачисляются платежи покупателей за импортированные товары, а экспортеры получают с этих счетов только после выполнения всех своих встречных обязательств;

• многооперационность встречной торговли: 1^я – экспорт, 2^я – импорт, затем опять – экспорт.

Встречная торговля бывает разных видов.

Встречные закупки - осуществляются в счет обязательств, принятых экспортерами в контрактах на продажу основных товаров.

Экспортные контракты могут включать различные варианты встречных обязательств: содержать перечень товаров, подлежащих встречной закупке; определять стоимостной объем в конкретной сумме в валюте или в процентном отношении к сумме основного экспортного контракта.

Размер встречных обязательств 5-100%% экспортных контрактов.

Встречные закупки влияют на повышение экспортных цен, за счет чего экспортеры стремятся компенсировать свои дополнительные потери. Величина надбавки зависит от величины обязательств: 3% при обязательствах до 10%; 6% до 20%; 10% до 30%; 20% до 50%. Величина надбавки зависит также от видов товаров. Любой, кто хочет продать товар в Индонезии, обязан купить их товаров на сумму 25% от суммы контракта. Схема встречной закупки представлено на рис. 6.8.

Рис. 6.8. Техника встречных закупок

1. Соглашение.

2. Идут наши товары.

3. Мы получаем заказанное оборудование.

Бартерные операции – представляют безвалютный, но оцененный обмен товарами. Гарантией эквивалентности может быть использование мировых цен.

Несмотря на безвалютный характер сделок, в бартерных операциях нередко участвуют банки, которые кредитуют стороны на время, необходимое для совершения обмена.

Схема бартерного контракта изображена на рис. 6.9.

Рис. 6.9. Техника бартерного контракта

1.Бартерный контракт.

2.Товары поступают от одного контрагента к другому.

3. Движение товаров в обратном направлении.

Компенсационные операции.

Это товарообменные операции (аналогичны бартерным), но имеют свои особенности: они допускают неконвертируемое сальдо (рис. 6.10).

Перевести валюту из одного государства в другое довольно сложно и требует дополнительных затрат. В данном случае покупатель вносит в свой банк на имя поставщика определенную сумму в объеме недопоставленной продукции. Выгодность в том, что контрагент имеем валюту в данной стране и на нее идут проценты. Широко практикуется в мире.

Рис. 6.10. Компенсационные операции

Операции с давальческим сырьем. По этим контрактам одна из сторон обязуется экспортировать исходное сырье и импортировать продукты переработки, другая – переработать сырье своими средствами. Оплата услуг переработки фирма осуществляет поставками давальческого сырья дополнительно.

Арабские Эмираты имеют много нефти, но у них нет перерабатывающих предприятий. Франция имеет такие заводы, но у нее нет нефти. Эмираты заключают соглашение с Францией о переработки нефти. Денежных расчетов нет, так как Франция заберет сырьем. Схема операций с давальческим сырьем представлена на рис. 6.11.

Рис. 6.11. Операции с давальческим сырьем

1. Соглашение (о переработке нефти).

2. Поставка сырья.

3. Переработчики берут себе часть продукции.

4. Часть продукции возвращается назад.

5. Излишки передает другим странам.

6. Продажа нефтепродуктов в другие страны переработчиком.

Выкуп устаревшей продукции. При износе станка заказчик покупает новый, но производитель должен выкупить старый по остаточной стоимости. Широко применяется при сбыте легковых автомобилей, сельскохозяйственной техники, ЭВМ и т.д. Существуют таблицы уценки стоимости старых машин в зависимости от года выпуска, пробега, технического состояния. В Европе в конце 80-х годов более 70% новых автомобилей сбывалось при выкупе устаревших.

Фирма – изготовитель обновляет эти товары и реализует их более бедным слоям населения (система «секонд хенд»).

Поставки на комплектацию. Это разновидность производственно-сбытовой кооперации с иностранными поставщиками.

Фирма строит судно, а электрическое оборудование, трансформаторы для него поставляет другая страна по контракту. Это снижает валютные затраты на стоимость комплектующих изделий, уменьшает зависимость от поставщиков запасных частей, обеспечивает выход на внешний рынок. Известны случаи, когда заказывали комплектную продукцию для третьих стран.