Вопросы для повторения
Ситуации возникновения реэкспорта и реимпорта
Основные элементы технического обслуживания
Формы технического обслуживания
Особенность торговли сырьевыми товарами
Основные виды работ на условиях строительства «под ключ»
Понятие трансфертной сделки и цены
Виды встречной торговли
Отличие биржевой торговли от аукциона
Техника проведения фьючерсных сделок
Отличие открытых торгов от закрытых, гласных от негласных.
Глава 7. Международная торговля научно-техническими достижениями и услугами
1. Торговля лицензиями и «ноу-хау»
2. Торговля инжиниринговыми услугами
3. Аренда машин и оборудования
4. Товарные знаки
7.1. Торговля лицензиями и «ноу-хау»
Международная торговля лицензиями является одним из способов обмена достижениями НТР, изобретениями, инновациями.
Изобретения – технические решения, обладающие существенной новизной, неочевидностью и производственной полезностью. Потребительной стоимостью обладают изобретения, обоснованные необходимыми расчетами, оформленные в виде инструкций и чертежей, проверенные на моделях и опытных образцах.
Охрана собственности на изобретение осуществляется патентами – официальными документами, удостоверяющими монопольное право изобретателя или его правопреемника на владение, использование и распоряжение изобретением на определенной территории в течение установленного времени. За правовую охрану патентов их собственники должны уплачивать пошлину.
Лицензия – разрешение на передачу лицензиарами принадлежащих им прав на использование изобретения, промышленного образца и товарного знака другим лицам (лицензиатам).
Ноу-хау – технические знания и опыт технического, коммерческого, управленческого, финансового и иного характера и не обеспеченные патентной защитой.
Лицензионные договора бывают:
1. Договор о простой лицензии;
2. Договор об исключительной лицензии;
3. Договор о полной лицензии.
Лицензиар при простой лицензии имеет право продавать аналогичные простые лицензии другим лицензиатам, самостоятельно производить продукцию с использованием тех же изобретений и сбывать ее на той же территории.
При исключительной лицензии лицензиат приобретает монопольное право на ее использование, включая перепродажу другим лицам и организациям, в пределах оговоренной территории. Лицензиар лишается права продавать аналогичную лицензию на договорной территории другим лицам, а также самому производить и продавать на этой территории продукцию с использованием изобретения и «ноу-хау».
Продажа полной лицензии практически означает продажу патента.
Различают две группы лицензий: чистые и сопутствующие.
Чистые лицензии являются предметом лицензионных соглашений, основное содержание которых заключается в передаче прав на предмет изобретения или «ноу-хау».
Сопутствующие лицензии включаются в общие договоры о поставке продукции, и стоимость лицензии может не выделяться из общей цены контракта.
Выделяют три степени разработки объекта лицензирования:
1-я - идея разработанная, но не запатентованная.
2-я - идея запатентованная, но не используемая в производстве.
3-я - идея запатентованная и внедренная в производство.
В мировой торговле лицензиями растет число специализированных фирм, которые покупают лицензии за свой счет, дорабатывают их до создания промышленных установок и перепродают в комплексе с «ноу-хау» и оборудованием. Получило развитие вложения крупными промышленными компаниями в создание специализированных мелких «риско–фирм», которые обладают большей оперативностью в доработке изобретений и ноу-хау до степени готовой для применения в массовом производстве.
Основные условия лицензионных соглашений:
– определение сторон соглашения;
– трактовка терминов, используемых в соглашения;
– определение территории, на которую распространяется действие соглашения;
– описание предмета лицензионного соглашения с указанием гарантируемых технических и экономических характеристик;
– указание вида предоставляемой лицензии с перечислением передаваемых лицензиату прав и возлагаемых на него обязанностей;
– определение форм (производство, продажа товаров), минималь-ных и максимальных объемов, а также сроков использования изобре-тения;
– изложение обязанностей лицензиара в связи с продажей лицен-зии;
– определение обязанностей лицензиата и лицензиара по защите прав патентообладателя и распределение возникающих расходов;
– определение форм и порядка выплаты вознаграждений лицен-зиару;
– другие условия (проверка выполнения обязательств, условия гарантий и платежей, обязательства по рекламе и т.д.)
Основные особенности соглашений на передачу «ноу-хау» следующие:
– четкое определение содержания «ноу-хау», представляющее полезность, конфиденциальность или секретность. Здесь интересы экспортера и импортера расходятся. Импортер стремится к сужению содержания «ноу-хау», чтобы не быть обязанным выплачивать вознаграждения за собственные смежные разработки или усовершенствования приобретенного процесса;
– более подробно излагается весь комплекс обязательств по передаче знаний;
– особой проработки требует формулирование гарантийных обязательств экспортеров в части завершенности передаваемых разработок, патентной чистоты. Экспортер гарантирует технико–экономические показатели процесса;
– обязательства импортера по сохранению секретности передаваемого процесса.
Техника продажи лицензии представлена на рис. 7.1.
Рис. 7.1. Схема лицензионного соглашения
1. Изучение технической стороны вопроса (на что будет продана лицензия).
2. Патентование своей идеи в данной стране.
3. Разработка и реализация рекламной компании.
4. Расчет размера лицензионного вознаграждения.
5. Рассылка предложений возможным лицензиатам.
6. Подписание лицензионного соглашения с конкретным лицом.
7. Передача технической документации, оборудования в тех случаях, когда это необходимо.
Необходимо учесть срок действия лицензии, так как любая лицензия со временем устаревает.
Цена лицензии. Определение цены лицензии – сложная проблема, поскольку техническая сущность лицензии строго индивидуальна и трудно найти аналогию. Кроме того, потребительная стоимость лицензии определяется не ее общественной полезностью, а индивидуальной полезностью для каждого потребителя. Цена лицензии зависит от массы дополнительной прибыли от применения новшеств в рамках этой лицензии. В тоже время вознаграждение за лицензию должно составлять только часть получаемой дополнительной прибыли. В международной практике эта доля в среднем составляет 20 – 40% общей суммы дополнительной прибыли.
Цена лицензии может устанавливаться также на уровне 5 – 6% от полной суммы прибыли за время действия лицензии.
Способы определения цен лицензий:
– по затратам лицензиара на разработку изобретения или «ноу-хау» до стадии, на которой предполагается их продажа;
– по минимальной допустимой цене для разработчика, ниже которой продажа нецелесообразна;
– по оценке затрат покупателя на альтернативное решение для достижения тех же результатов, которые могут быть получены при использовании лицензии;
по прецедентам ранее заключенных лицензионных соглашений на близкие по характеру изобретения и «ноу-хау».
Лицензионные платежи. Лицензионные соглашения могут предусматривать различные способы выплаты вознаграждений:
– единовременный (паушальный) платеж – заранее согласованная сумма, цена лицензии;
– постепенная выплата вознаграждений частичными платежами (роялти) пропорционально согласованным показателям деятельности лицензиатов;
– выплаты за оказанные лицензиаром дополнительные услуги по согласованным расценкам или на условиях «кост плас»;
– платежи в смешанной форме, предусматривающей одновременное применение нескольких способов.
Паушальные платежи применяются в следующих случаях:
– стоимость лицензии относительно мала по сравнению со стоимостью поставляемого оборудования;
– затруднен контроль за деятельностью лицензиата;
– сложности с многократными переводами валюты.
Платежи роялти могут начисляться пропорционально следующим показателям:
– к дополнительной прибыли лицензиата;
– к общей прибыли лицензиата;
– к стоимости произведенной или реализованной продукции;
– к физическому объему произведенной или реализованной продукции;
– к мощности изготовленного по лицензии оборудования, объема потребления сырья, стоимости переработки продукции и т.д.
Для определения размеров роялти лицензиат обязан в определенные сроки предоставлять лицензиару сведения о своей деятельности с указанием согласованных показателей, в ряде случаев – подтверждаемых аудиторскими отчетами. Ставки роялти могут быть как неизменные, так и меняться. В лицензионные соглашения включаются гарантированные размеры роялти, которые лицензиат обязан выплачивать при любых обстоятельствах.
Возможной формой национальных платежей может быть: 10% - при подписании соглашения, 20% - при передачи документов; 70% - равными долями в течение нескольких лет.