13. Сущность и м-д расчета опер-ного рычага при ан-зе сvp

Эт.ан-з позв-т установить ф-ную зав-ть м/у V реал-ной прод-ции (услуг), пост.затратами, переем.затратами, приб. за конкретный период и на опр. момент.

Затраты дел-ся на переменные и постоянные. Если при изм-ии выручки затраты не изм-ся, то они – пост.(аренда, налоги на землю и им-во, накладные расходы, коммун. расходы), если изм-ся – перем.

Ключевыми эл-тами эт. ан-за служат операц. рычаг, порог рентабельности (ПР) и запас фин. прочности (ЗФП) пр-тия.

- Операц. рычаг показывает, что даже незначительные изменения выручки от реализации всегда влечет за собой более сильные изменения прибыли.

- Сила возд ОР в занчит. степени зависит от среднеотраслевого уровня фондоемкости, а именно, чем больше у пред-тия объектов ОС, тем больше его пост. затраты, и тем сильнее сила воздействия ОР.

- Сила возд-я ОР показывает уровень предпринимат.риска (риск не получ-я приб.), связ-го с эт.фирмой: чем б. сила возд-я опер-го рычага, тем б.предпринимат.риск.

Формула 1: Валовая маржа (ВМ)/Прибыль (П); ВМ = Выручка от реализ – перемен.затраты. Если сила опер-го рычага 9%, это значит, что при ув-ии выручки на 1% приб ув-ся на 9%.

Формула 2: при отсутствии в расчете показателя прибыли : 1/(1- постоян. издержки/валовая маржа)

Высокий ур-нь опер. рычага гов-т о том, что даже незнач-ное изменение в объемах пр-ва м. привести к сущ-ной фин. нестабильности.

58. Интернет как важнейший инструмент электронного маркетинга.

1. И - является способом представления инф-ции, значительно отличающимся от традиционных СМИ.

2. И- глобальный виртуальный электронный рынок, не имеющий каких-либо террит. или временных ограничений, позволяющий производить интерактивную покупку товаров и значительно изм.воз-ти фирм в продвижении товара. Рез-ты последних исследований показали, что использование интернет - технологий в маркетинге может принести реальную экономию и прибыль. Это связано с большими выгодами и удобствами, которые получают как потребители, так и фирмы.

Преимущества И для покупателей:

1.Удобство. Потребители могут заказывать товары 24 часа в сутки не выходя из дома

2. Информация. о компаниях, их продукции, конкурентах и ценах на товары.

3. Снижение уровня воздействия. Нет воздействия эмоциональных факторов убеждения.

Интернет обеспечивает ряд выгод компаниям-поставщикам:

1. быстрая адаптация к рыночным условиям (поставщики могут оперативно дополнять торговые предложения, регулировать цены и характеристики продукции);

2. снижение затрат (создание и поддержка э-каталогов обходится существенно дешевле, чем печать);

3. построение партнерских отношений (компания-поставщик имеет возможность вести диалог с покупателями в режиме реального времени, пересылать на компьютер потребителя);

4.определение охвата аудитории (маркетологам предоставляется возможность знать точное число посетителей сайта компании и всех его разделов). Важно также, что онлайновый маркетинг доступен и крупным, и малым фирмам.

Преимущества для фирмы:

1). Расширение рынка. освоение новых сегментов рынка.

2). доступность для потребителей и увеличить долю завоёванного внимания потребителей.

3). Повышение уровня реагирования. Фирма желает увеличить реакцию на запросы потребителей.

4). Новые услуги. Фирма хочет с помощью И предложить клиентам новые услуги.

5). Снижение расходов.

Фирма может задействовать ресурсы И в следующих элементах комплекса маркетинга:

Реклама. информации о товаре, услуге на Web-сайте, размещение рекламы на других серверах, рассылка электронных писем; участие в телеконференциях.

PR - это меропр., направленные на установление и усиление связей с обществен-тью. К PR – мероприятиям, публикацию пресс-релизов, обращение к представителям СМИ, работу с аудиторией в конференциях, дискуссионных листах, рассылках, проведение в сети конкурсов. +обновления информации в реальном времени.

Продвижение брэнд. И предоставляет широкие возможности для брэндинга товаров и услуг. Одним из самых эффективных средств является web-сайт и баннерная реклама.

Стимулирование сбыта, использование элементов прямого маркетинга в И. Прямой маркетинг – это маркетинг, направленный на конкретного потребителя, в его основе лежит работа с целевой аудиторией, определение и удовлетворение ее потребностей. Осн.инструментом прямого маркетинга в И явл. e-mail рассылка объявлений (спам). Проведение маркетинговых исследований. И позволяет найти необходимую информацию достаточно оперативно и в полном объеме. Наряду с перечисленными элементами маркетинга одной из главных особенностей системы маркетинга в И явл. возм-ть интерактивной оплаты товаров, что позволяет организ. интерактивные магазины непосредственно в И и является основой развития И, как глобального интерактивного электронного рынка.

15. Эфф-т фин.рычага. Знач-е и м-д расчета.

ЭФР – закл. в приращении к рентабельности собственных средст тур.предприятия средств заемного капитала, несмотря на платность последнего, т.е. те проценты, которые тур.предприятие должно будет по нему выплатить.

Пр-тие, использ-щее текущие собств.ср-ва, огран-т их рент-ть примерно 2/3 экон.рент-ти: РСС=2/3 ЭР.

Пр-тие, использ-щее кредит, ув-т/ум-т РСС в зав-ти от соотн-я собств. и заемных ср-в в пассиве и от величины %ной ставки. Тогда и возникает ЭФР: РСС=2/3ЭР+ЭФР

Вознакает вопрос, как рассчитать ЭФР таким образом, чтобы добрать теряемую из-за налогообложения треть ЭР активов.

Эффект возникает из-за раницымежду ЭР и среднерасчетной ставкой % (СРСП).

СРСП= все фактич. изжержки по всем кредитам за анализ. период / общая сумма заемных ср-в, используемых в анализ. периоде.

Тур.предприятие должно набрать такую ЭР, чтобы хватило средств, по крайней мере, на уплату %-х платежей. Следовательно, ЭФР рассчитывается:

ЭФР=2/3Дифференциал*Плечо фин.рычага.

Дифф. = ЭР-СРСП; ПФР = ЗК/СК

Дифф-л тесно связан с плечом ФР. При увеличении доли ЗК, увеличиваются % по его выплате, следовательно сокращается дифф. Но надо следить за сост-м дифф-ла: при наращ-ии плеча ФР банкир склонен компенсировать возраст-е своего риска повыш-м цены кредита. Чем б. дифф-л, тем б. риск и наоборот.

Не стоит ув-ть любой количество ЗК, нужно регулировать его в зав-ти от дифф-ла. Дифф-л не д.б. отрицательным. ЭФР в мировой практике д.б.равен 0,3-0,5 ур-ня ЭР активов.