84. Методы установления цены с ориентацией на уровень конкуренции

предполагают обязательное рассмотрение уровня цен аналогичных товаров, предлагаемых конкурентами. Ориентируясь на уровень цен конкурентов, предприятие может установить цену на свой товар на таком же уровне, чуть ниже или чуть выше уровня цены аналогичных товаров имеющихся на рынке. Устанавливаемая при этом цена на товар, не находится в прямой непосредственной зависимости от величины затрат или от уровня спроса.

Основными разновидностями методов установления цены с ориентацией на уровень конкуренции являются: метод текущей цены и метод тендерного ценообразования.

Метод текущей цены основан на использовании сложившегося уровня цен на рынке конкретного товара.

Метод тендерного ценообразования представляет собой метод заключения договора купли-продажи, при котором покупатель объявляет конкурс среди продавцов на товар с заранее предъявленными характеристиками. После сравнения полученных предложений подписывается контракт с тем продавцом, который предложит товар на наиболее выгодных для покупателя условиях. К числу наиболее выгодных для покупателя условий относятся: наименьшая цена, высокие или приемлемые качественные характеристики, короткие сроки поставок.

В последнее время метод тендерного ценообразования получает все большее распространение. С его помощью устанавливаются цены на машины и оборудование, запасные части, регламентируется стоимость работ по строительству промышленных объектов, железных и автомобильных дорог, электростанций и других крупных объектов.

85. Характеристика основных скидок и надбавок

Большинство предприятий изменяют свою базовую цену с целью вознаграждения покупателей за определенные действия, такие как предоплата, закупка больших объемов, несезонные закупки и т.д. Подобные ценовые изменения называются скидками. Компенсации, в отличие от скидок, устанавливаются, например, за пониженное качество товара.

Скидка не обязательно выражается в денежном эквиваленте, она может представлять собой соответствующее количество единиц товара бесплатно передаваемое покупателю.

Функциональные скидки предоставляются посредническим структурам, принимающим непосредственное участие в реализации политики распределения предприятия и выполняющим как все, так и отдельные функции товародвижения: транспортировка, хранение, продажа товаров.

Количественные скидки устанавливаются покупателям за разовый объем приобретаемого товара или за обусловленный объем оборота в год. Постоянным покупателям также может предоставляться скидка.

Временные скидки способствуют более интенсивной продаже товаров в определенные интервалы времени. Например, в период межсезонья, скидки для стимулирования продаж остатков товарной продукции и т.д.

Скидка сконто используется для тех покупателей, которые оплачивают товар наличными или осуществляют платежи досрочно

Зачеты представляют собой снижение стоимости вновь приобретаемого товара при условии сдачи покупателем ранее приобретенного, старого товара.

Наряду со скидками, изготовители и продавцы могут использовать и надбавки к цене. В этом случае, надбавка представляет собой санкционированной повышение базовой цены на товар за предоставление рассрочки платежа, в соответствии с его дополнительной комплектацией, повышенным качеством, предоставлением дополнительных услуг и т.д.

87. Развитие маркетинга будет осуществляться по трем основным направлениям:

1.Совершенствование технологий передачи, получения и обработки информации. В рамках этого направления широкое распространение получает Интернет-маркетинг, а также применение в маркетинге специальных программных средств, например, таких как: «Галактика», «Касатка», «Project Expert», «Marketing Expert».

2.Усиление приверженности потребителями товарных знаков и торговых марок, для чего изготовители товаров и продавцы акцентируют свои усилия на брэндинге и мерчендайзинге.

3.Изменение форм организации маркетинговой деятельности, в связи с чем, особое значение приобретает прямой маркетинг, а также многоуровневый (сетевой) маркетинг.