3. Ценообразование с ориентацией на спрос:

• предприятие повышает цену на продукцию в периоды взлета спроса и наоборот.

• предприятия, используя данный метод, должны учитывать, что каждый потребитель составляет для себя соотношение между данной им оценки ценности товара и ценой, а далее – сравнивает это соотношение с аналогичными товарами, выпускаемыми конкурирующими предприятиями.

33. Дискриминационные стратегии ценообразования

Ценовая дискриминация заключается в том, что товары и услуги, которые являются практически одинаковыми, реализуются на различных рынках по существенно разным ценам. Различия в ценах основаны не на различиях в издержках, а на особенностях рыночной ситуации и типе рынка.

Факторы:

* особенности потребителя. Стратегия, которая учитывает этот фактор – СТРАТЕГИЯ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ ПОТРЕБИТЕЛЯ (определенные группы потребителя приобретают товары по ценам преимущественно ниже среднего уровня, так как их ограниченная покупательская способность не позволяет им приобретать товары по ценам выше средних)

* особенности товаров. Стратегия, учитывающая данный фактор – СТРАТЕГИЯ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ СОТРОВ. (на разновидности товара, которые незначительно отличаются по качеству, устанавливаются существенно разные цены. Для данной формы ценовой дискриминации в качестве инструмента часто используется упаковка)

* время покупки. Стратегия, которая учитывает данный фактор – СТРАТЕГИЯ БАРХАТНОГО СЕЗОНА. (для увеличичения прибыли предприятие может в пиковые периоды спроса устанавливать более высокую цену, и наоборот.)

* место покупки. Стратегия, которая учитывает этот фактор – СТРАТЕГИЯ ПАРТЕРА. (заключается в выборе потребителем места покупки или обслуживания и связана с предоставлением ему пространственных удобств)

34. Стратегии ценового стимулирования

СТРАТЕГИЯ СДАЧИ УБЫТОЧНОГО ЛИДЕРА. В розничной торговле часто можно наблюдать практическую реализацию стратегии ценового лидерства, когда небольшое количество товаров\услуг предприятия предлагается потребителю по заниженным ценам (ценовое лидерство). Иногда эти цены ниже затрат (убыточный лидер). В то время, как основная масса товаров предприятия предлагается потребителям по обычным ценам. Изделия с заниженными ценами должны привлекать потребителей, а получение прибыли базируется на продаже товаров с обычными наценками, которые потребитель, вероятно, тоже купит, если он спешит или не информирован.

СТРАТЕГИЯ РАСПРОДАЖИ ПО ОСОБОМУ СЛУЧАЮ. В определенные периоды времени для привлечения большего числа клиентов в магазины продавцы пользуются ценами для особых случаев (например, рождественская распродажа).

СТРАТЕГИЯ ЕДИНОЙ ЦЕНЫ. Предполагает установление одинаковой цены для всех потребителей, независимо от объема заказов и других факторов.

СТРАТЕГИЯ ЕДИНОЙ ШКАЛЫ. Если потребитель испытывает определенные трудности в оценке качественных характеристик товара, то индикатором качества для него может служить цена. Если различия в ценах незначительны, то потребитель вряд ли сможет оценить отличие, поэтому, чтобы сделать ситуацию более понятной для потребителя, товары определяют в группы по признаку одинаковой цены.