- •Маркетинговый комплекс
- •Маркетинговый цикл
- •Внутренняя среда маркетинга
- •Внешняя среда маркетинга
- •Завоевание преимуществ в конкурентной борьбе
- •Анализ рыночных возможностей предприятия
- •Матрицы возможностей и угроз
- •Конкурентоспособность товаров
- •Классификация потребительских товаров
- •Классификация товаров производственного назначениия
- •Жизненный цикл товара
- •Варианты удлинения жизненного цикла товара
- •Модели покупательского поведения
- •Процесс принятия решения о покупке
- •2. Поиск информации
- •1. Осознание потребности
- •Характеристика рынков предприятий
- •Факторы, влияющие на принятие решения о покупке на рынке предприятий
- •Сегментация рынка
- •Признаки сегментации
- •Последовательность выбора целевого сегмента
- •Разработка и внедрение на рынок нового товара
- •Управление ассортиментом товаров
- •Функции упаковки
- •Классификация упаковок
- •Процесс разработки упаковки
- •Виды маркировочной инфы и требования к маркировке
- •Информационные знаки маркировки
- •Организация сбытовой сети
- •Виды посредников
- •Принципы работы с посредниками
- •Интенсивность распределения
- •Внешние факторы ценообразования
- •Методы ценообразования
- •3. Ценообразование с ориентацией на спрос:
- •Дискриминационные стратегии ценообразования
- •Стратегии ценового стимулирования
- •Стратегии скидок
- •Элементы комплекса маркет. Коммуникаций
- •Цели рекламы
- •Определение бюджета рекламной компании
- •Эффективность рекламы
- •Схемы промоушна
- •Виды стратегий и тактических ходов помоушна
- •Реализация стратегий проталкивания предл и притягивания спр
- •Опцион, как средство промоушна
- •Фьючерс и варрант как средства маркетинга
- •Емкость и потенциалы рынка
- •Методы прогнозирования объемов будущих продаж
- •Особенности маркетинга технических услуг
Завоевание преимуществ в конкурентной борьбе
Для современных рынков характерен высокий уровень конкуренции, поэтому ее изучение в рамках маркетинговых исследований представляется очень важным. Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их цели, потенциал, настоящую и будущую стратегию. Практически все выдающиеся маркетинговые успехи основаны на концентрации собственных лучших сил предприятия против слабых мест конкурентов. Это удается осуществить на основе налаженной системы маркетинговых исследований, которая позволяет:
Полнее оценить перспективы рыночного успеха предприятия
Легче определить приоритеты
Быстрее реагировать на действия конкурентов
Выработать стратегию максимально возможной нейтрализации сильных мест конкурентов
Повышать конкурентоспособность предприятия в целом.
Прямые конкуренты – предприятия, которые в прошлом и настоящем выступают как таковые . (те предприятия, которые производят продукцию для одних и тех же потребностей покупателей).
Потенциальные конкуренты – 1)предприятия, которые расширяют ассортимент продукции, улучшают ее качество для того, чтобы полнее удовлетворять потребности покупателей и в итоге стать прямыми конкурентами 2)новые предприятия, вступающие в конкурентную борьбу
Достижение конкурентного преимущества на рынке базируется либо на опережении действий конкурентов либо на следовании за ним. Это зависит от того, является ли данное предприятие лидером рынка или оно следует за лидером или же вообще избегает конкурентной борьбы. Лидер рынка в качестве опережающих действий может (активные действия)
А) захватывать рынок (расширение ассортимента продукции)
Б) защита (использование креативных методов рекламы и стимулир сбыта)
В) блокировка (опережение в формах сервисного обслуживания)
В качестве пассивных действий лидер рынка может перехватывать инновационные подходы конкурентов. Если же предприятие выходит на рынок, где уже имеется лидер, то для достижения своего конкурентного преимущества оно может:
А) атака (прямое соперничество, преследование конкурента на основе собственных преимуществ)
Б) прорыв (взятие инициативы в свои руки за счет слабых мест конкурента)
В) окружение (поэтапное наступление на лидера)
В качестве пассивных действий такое предприятие может спокойно следовать за лидером для того, чтобы не вызывать его ответной жесткой реакции.
Если предприятие выходит на рынок и избегает конкурентной борьбы, оно должно заниматься поиском рыночных ниш, то есть сегментов рынка, непривлекательных для конкурентов.
Анализ рыночных возможностей предприятия
Рыночные возможности – те направления деятельности, которые открываются перед предприятием в зависимости от условий, в которых оно функционирует.
1) В первую очередь рассматриваются внешние условия (конкуренты, поставщики, посредники). Во внешней среде постоянно происходят динамические процессы. Одна часть этих процессов открывает новые возможности перед предприятием, другая же, наоборот, создает определенные трудности и угрозы
Поэтому при изучении внешней среды предприятия маркетинг и логистику в первую очередь интересуют, какие возможности и угрозы она в себе таит.
Но для того, чтобы успешно реализовывать возможности, и противостоять угрозам недостаточно одного лишь знания о них. Предприятие может
знать об открывающихся возможностях, но не иметь потенциала для из реализации
знать о надвигающихся угрозах, но не иметь возможности им противостоять,
Например: предприятие может знать об открывающихся возможностях оказания широкого спектра сервисных услуг но не иметь квалифицированного персонала специализированных помещений, оборудования, а значит, не использовать эту возможность.
Следовательно, при изучении внутренней среды предприятия маркетинг интересует сильные и слабые стороны предприятия в целом и отдельных его элементов, которые, так же как возможности и угрозы, влияют на эффективность деятельности этого предприятия.
Характеристики сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз, заключенных во внешней среде предприятия:
Сильные стороны предприятия:
|
Слабые стороны предприятия:
|
Возможности:
|
Угрозы:
|