Количественный анализ

Встречаются люди, которые не просто умеют хорошо считать, а становятся чемпионами в мире чисел и формул. Такие люди видят в вычислениях лучший, а порой и единственный спо­соб поиска оптимальных коммерческих решений. Связанная с вычислениями работа — анализ денежных потоков, про­гнозирование доходности инвестиционного инструмента, выведение оптимального соотношения собственных и заем­ных средств, — которая кажется остальным нудной и моно­тонной, служит для них источником удовольствия. Они так­же часто любят создавать компьютерные программы для календарного планирования производства и ведения бух­галтерской отчетности.

Не все любители математики выбирают для себя работу, отражающую их глубинный жизненный интерес. Многие из них идут на поводу у советчиков, которые убеждают их, что подобный путь ограничит карьерные перспективы. Но чем бы они ни занимались, их всегда отличает тяготение к миру чисел. Представьте специалиста по персоналу, который оце­нивает положение дел в организации по уровню выплачи­ваемых вознаграждений и соотношению количества руко­водителей к количеству подчиненных. Или специалиста по маркетингу, который предпочитает анализ структурирован­ных данных (результаты опросов потребителей) изучению итогов работы фокус-групп. И тот и другой, скорее всего, имеют глубинный интерес к количественному анализу.

Разработка теорий и концептуальное мышление

Некоторым людям ничто не доставляет большего удоволь­ствия, чем размышления и разговоры об абстрактных идеях. Вспомните, например, нашего знакомца Марка, который тя­готился своей работой из-за невозможности иметь дело с широкомасштабной картиной. Как и Марк, люди с таким глу­бинным жизненным интересом любят теоретизировать. Обос­нование стратегии для них важнее, чем пути ее реализации. Люди, которым присущ данный интерес, с удовольствием создают компьютерные модели конкурентной ситуации в какой-нибудь отдельно взятой отрасли или анализируют по­ложение компании на обозначенном рынке. По нашим на­блюдениям, эти люди нередко чувствуют тягу к научным изысканиям; некоторые из них в конце концов приходят в академическую науку.

Как узнать человека с таким жизненным интересом? Такие люди свободно оперируют теоретическими понятиями и увлекаются разговорами об отвлеченных материях. Часто это те, кто склонен рассматривать ситуацию «с высоты 30 ты­сяч футов». Еще одна примета: подобные индивидуумы лю­бят подписываться на научные журналы.

Созидательное творчество

Некоторые люди любимым этапом работы считают самое на­чало проекта, когда в нем еще много неизвестных и предстоит из ничего сделать что-то. Та кие люди часто обладают богатым воображением и способностью генерировать свежие идеи. Они обожают участвовать в «мозговых штурмах» и изобретать нестандартные решения. Поиск новых подходов доставляет им огромное удовольствие. Причина в том, что в числе их до­минирующих жизненных интересов присутствует интерес к созидательному творчеству, то есть к придумыванию всевоз­можных новинок, будь то новые продукты или процессы.

Исследования показывают, что этот жизненный интерес часто присущ предпринимателям, проектировщикам и инже­нерам. Многие из них— поклонники искусства, столь же многие — нет. Мы знаем преуспевающего предпринимателя, совершенно равнодушного к этой стороне жизни; среди про­чего он вот уже много лет занимается производством откро­венно скучных упаковочных пакетов и клейкой ленты.

Безусловно, в мире бизнеса есть немало областей, поз­воляющих человеку удовлетворить этот жизненный интерес: реклама, разработка новых продуктов и т.д. Обладателей такого интереса часто можно встретить в отраслях творче­ской направленности, например в индустрии развлечений. Но кое-кто, в том числе один известный нам аналитик по инвестициям, сдерживает этот свой жизненный интерес, считая его «слишком несерьезным» для реализации в сфере бизнеса. Такие люди полагают, что созидательное творче­ство— занятие для внерабочего времяпрепровождения.

К счастью для руководителей, распознать склонных к творческому созиданию людей не так уж и сложно. Они открыто декларируют присутствие такого интереса, что по­рой выражается даже в самобытном стиле одежды, но чаще всего это очевидно по тому, с каким энтузиазмом человек говорит о новых сторонах бизнеса или продукта. Нередко такие люди пренебрегают тем, что лишено элемента новиз­ны, каким бы выгодным или технически совершенным оно ни было.