Задания для самостоятельной и индивидуальной работы студентов Задание 1

Согласны ли Вы со следующими утверждениями относительно особенностей цены как инструмента маркетинга? Ответ аргументируйте.

• Изменение цены, как правило, оказывает ощутимое воздействие на объёмы продаж.

• Цена является таким маркетинговым инструментом, который не требует денежных затрат в отличие, например, от коммуникативной политики, вызывающей существенные затраты.

• Обычно конкуренты медленно и менее активно реагируют на политику цен, чем на другие маркетинговые мероприятия.

• Подготовка ценовой акции не требует много времени в отличие от мероприятий в области сбытовой и коммуникативной политики.

• Сложность процесса ценообразования вызывается рядом факторов, таких как наличие острой конкуренции на многих рынках; необходимостью владения обширной информацией; трудностями в определении затрат, спроса и оценке покупателями изменение цен.

• Каждой стадии ЖЦТ должен соответствовать определённый уровень цен.

Задание 2

Приведите по 3 – 5 примеров товаров (услуг), производитель (продавец) которых применяет ценовую дифференциацию (дискриминацию):

• по группам потребителей;

• по вариантам исполнения товара (оказания услуги);

• по местам продажи;

• по времени (времени года (сезону), дню недели (будний/выходной, рабочий/праздничный), времени суток и др.).

Чем обусловлена дифференциация цен в приведённых Вами ситуациях? Выделите условия окружающей среды маркетинга, при которых дифференцированное ценообразование эффективно.

Задание 3

В нижеприведённой таблице представлены данные о характеристиках и цене бытовых электрических мясорубок, выпускаемых ОАО «Алтайский приборостроительный завод ″Ротор″». Определите стратегию ценообразованию, применяемую заводом.

Модель	Характеристика					Цена
	потребляемая мощность, Вт.	производительность при приготовлении фарша, кг/час	наличие функции реверс	комплектация насадками для:
				отжима соков	резки овощей
Чудесница ЭМШ 30/230-1	230	30	-	-	-	1 690
Чудесница ЭМШ 30/230-2	230	30	-	+	-	1 890
Чудесница ЭМШ 30/230-3	230	30	-	+	+	2 090
Чудесница ЭМШ 30/230-4	230	30	-	-	+	1 890
Экстра_Р ЭМШ 35/250-1	250	35	+	-	-	2 360
Экстра_Р ЭМШ 35/250-2	250	35	+	+	-	2 560
Экстра_Р ЭМШ 35/250-3	250	35	+	+	+	2 760
Экстра_Р ЭМШ 35/250-4	250	35	+	-	+	2 560
Дива ЭМШ 35/300-1	300	35	-	-	-	2 680
Дива ЭМШ 35/300-2	300	35	-	+	-	2 880
Дива ЭМШ 35/300-3	300	35	-	+	+	3 080
Дива ЭМШ 35/300-4	300	35	-	-	+	2 880

Задание 4

Результаты маркетинговых исследований показывают, что потребители оценивают качество и цену различных марок кондитерских изделий следующим образом:

Марка	Оценка качества		Оценка высоты цены
	количественная, баллы	качественная	количественная, баллы*	качественная
«А. Коркунов»	5,9	Выше среднего	5,5	Высокая
«Бабаевский»	5,6	Высокое	5,2	Выше средней
«Красный Октябрь»	5,6	Высокое	5,0	Выше средней
«Покров»	5,1	Выше среднего	4,7	Выше средней
«Россия»	5,5	Выше среднего	5,1	Выше средней
«РотФронт»	5,4	Выше среднего	4,9	Выше средней
«Русский шоколад»	4,1	Среднее	4,9	Выше средней

* Оценка высоты цены в баллах – прямая (чем выше цена, тем больше балл).

Используя вышеприведённые данные, определите ценовые стратегии торговых марок. Соответствуют ли они концепциям и стратегиям позиционирования этих марок? Аргументируйте свой ответ.

Порассуждайте о возможных перспективах товарной и ценовой политики концерна «Объединённые кондитеры», учитывая, что ему принадлежат торговые марки «Бабаевский», «Красный Октябрь» и «РотФронт».