- •План маркетинга
- •Введение
- •1. Цель, содержание и структура курсовой работы
- •1.1. Реферат
- •1.2. Введение
- •2. План маркетинга
- •2.1. Миссия компании
- •2.2. Анализ маркетинговых возможностей
- •2.2.1. Ситуационный анализ
- •2.2.2. Step-анализ
- •2.2.3. Swot-анализ
- •2.2.4. Gap-анализ
- •2.3. Определение целей
- •2.3.1. Объем и структура продажи товаров
- •2.3.2. Методы определения доли рынка
- •2.3.3. Методы определения целей по позиционированию
- •2.4. Принятие стратегических решений
- •2.4.1. Определением целевого рынка
- •2.4.2. Позиционирование
- •Разработка комплекса маркетинга
- •2.5. Разработка плана маркетинговых мероприятий
- •2.6. Определение бюджета и затрат на маркетинг
- •2.7. Контроль маркетинга
- •3. Оформление курсовой работы
- •Библиографический список
- •Приложения
- •5. Календарный план
- •15Содержание10
- •Оглавление
2.7. Контроль маркетинга
Эффективное исполнение маркетингового плана требует организации системы контроля.
Контроль маркетинга – постоянная, систематическая и непредвзятая проверка и оценка положения и процессов в области маркетинга [11].
План контроля маркетинга включает в себя перечень мероприятий направленных на измерение и оценку результатов реализации стратегий и планов маркетинга, эффективности корректирующих действий, обеспечивающих достижение маркетинговых целей.
Задачами и целями контроля маркетинга являются: установление степени достижения цели (анализ отклонений); выявление возможностей улучшения; проверка того, насколько приспособляемость предприятия к изменениям окружающей среды соответствует требуемой.
Для того чтобы контроль был действенным, необходимо четко сформулировать его задачи с учетом вида контроля [7].
Текущий (или оперативный) контроль направлен на достижение поставленных маркетинговых задач, выявление причин отклонений, их анализ и корректировку.
Оперативно контролируются следующие показатели:
– объем продаж (сопоставление факта и плана);
– доля рынка (изменение конкурентного положения);
– отношение потребителей к предприятию и его продукции.
Проверяется также эффективность использования финансовых средств, выделенных на маркетинговые мероприятия. Например: число торговых сделок относительно проведенных коммерческих переговоров, доля административных расходов в объеме продаж, затраты на рекламу и узнаваемость потребителем продукции предприятия и т.д. Разрабатываются дополнительные меры по повышению эффективности маркетинговых действий.
Контроль прибыльности и анализ затрат предполагает контроль рентабельности маркетинговой деятельности фирмы в целом и применительно к конкретным товарам, ассортиментным группам, целевым рынкам и сегментам, каналам товародвижения, средствам рекламы, коммерческому персоналу и т.д.
Выявление затрат на маркетинг, распределенных по его элементам и функциям обычно выполняется в три этапа:
– изучение бухгалтерской отчетности, сопоставление поступлений от продаж и валовой прибыли с текущими статьями расходов;
– пересчет расходов по функциям маркетинга: расходы на маркетинговые исследования, маркетинговое планирование, управление и контроль, рекламу, персональные продажи, хранение, транспортировку и т.д. В составляемой таблице расчетов в числителе указывают текущие статьи расходов, а в знаменателе – их разбивку по статьям затрат на маркетинг;
– разбивка маркетинговых расходов по функциям применительно к отдельным товарам, методам и формам реализации, рынкам (сегментам), каналам сбыта и т.д. В числителе составляемой таблицы указывают функциональные статьи расходов на цели маркетинга, а в знаменателе – отдельные товары, рынки, конкретные группы покупателей и др.
Календарный план, являющийся частью этого пункта, представляет собой чрезвычайно важную часть плана маркетинга в целом. Устанавливая контрольные отметки повышается реалистичность плана маркетинга. Текст этого раздела, как правило, должен содержать пояснения к календарному плану.
План контроля маркетинга может быть представлен в виде таблицы 15.
Таблица 15
План контроля выполнения маркетинговых мероприятий
Название мероприятия |
Начало проведения |
Конец проведения |
Затраты |
Ответственный |
Соответствие плану |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|