- •Министерство здравоохранения украины
- •Содержание
- •2. Организация и ее среда. Организация фармацевтической системы как объекта управления. Составляющие успешной деятельности организации
- •3. Менеджмент и успешное управление. Управление процессом принятия решений
- •4. Менеджмент и предпринимательство. Формы ведения хозяйства в странах рыночной экономики. Государственная регистрация предпринимательской деятельности #
- •5. Лицензирование фармацевтической деятельности #
- •6. Связующие процессы в управлении
- •7. Документооборот в аптечных предприятиях
- •8. Автоматизированные системы управления в аптечном предприятии
- •9. Управление трудовыми ресурсами
- •10. Управление конфликтами, стрессами, организационными изменениями
- •11. Групповая динамика и руководство. Власть. Лидерство
- •12. Основы трудового права
- •13. Контроль в менеджменте
- •14. Предпринимательский риск
- •15. Мотивация, как одна из основных функций менеджмента
- •16. Планирование предпринимательской деятельности, составление бизнес-плана
- •Маркетинг в фармации
- •17. Основные положения фармацевтического маркетинга. Изучение рынка лекарственных средств
- •18. Информационные маркетинговые системы. Маркетинговый контроль
- •19. Товар в маркетинговой деятельности. Формирование ассортимента лекарственных средств
- •20. Конкурентоспособность фармацевтических товаров и фирм
- •21. Цена в системе маркетинга. Ценовая политика фармацевтических предприятий
- •22. Формирование спроса на товары в процессе маркетинговой деятельности
- •23. Сбытовая политика в системе фармацевтического маркетинга
- •24. Реклама в маркетинговой системе
- •25. Международный маркетинг
- •26. Стимулирование сбыта и продвижение товара и услуг
- •27. Паблик рилейшинз
- •«Менеджмент и маркетинг в фармации»
19. Товар в маркетинговой деятельности. Формирование ассортимента лекарственных средств
#
Предприятие фармацевтического профиля, которое достигло высоких показателей объемов сбыта собственной продукции и признания покупателей, получит максимальную прибыль на следующем этапе жизненного цикла товара:
0
Внедрения на рынок
0
Роста
0
Спада
0
Разработки
1
Зрелости
#
Фармацевтическая фирма с целью определения рыночной ниши для своего товара, его особенностей и характерных черт, которые отличают его от товаров-конкурентов, использовала:
0
Сегментацию рынка
1
Позиционирование товара
0
Определение емкости рынка
0
Изменение маркетинговой стратегии фирмы
0
Рекламу товара
#
Какому варианту товарной стратегии свойственное выведение на рынок товара, рассчитанного на наибольшие сегменты рынка, и на наибольшее количество покупателей?
0
Дифференцированный маркетинг
0
Концентрированный маркетинг
0
Диверсификация
0
Вариация
1
Недифференцированный маркетинг
#
В какой фазе жизненного цикла лекарственного средства объем его продажи является максимальным?
1
Зрелости
0
Спада
0
Насыщения
0
Роста
0
Выхода на рынок
#
Фармацевтическая фирма, желая укрепить свои рыночные позиции в условиях конкурентной среды, решает при осуществлении товарной политики использовать товарные марки. Для чего используется товарная марка?
0
Обеспечение лекарственных средств необходимым качеством
1
Дифференцирование лекарственных средств на рынке среди лекарственных средств конкурентов
0
Обоснование высшей цены на лекарственное средство
0
Все ответы верны
0
Верного ответа нет
#
Фармацевтическое предприятие направило свои усилия на улучшение качественных характеристик препарата. Какую концепцию управления маркетингом использует фирма?
1
Усовершенствование товара
0
Усовершенствование производства
0
Современного маркетинга
0
Все ответы верны
0
Правильного ответа нет
#
Известная фарм. фирма на лицензионной основе передает право использовать свой товарный знак небольшому предприятию. Укажите название этого действия:
1
Франчайзинг
0
Мерчандайзинг
0
Сертификация
0
Комплектование
0
Эксперимент
#
При разработке нового лекарственного средства производитель может ориентироваться на разные стратегии использования товарных марок. Какое название имеет стратегия, при которой используется одно название для всех своих препаратов?
1
Групповых марок
0
Индивидуальных марок
0
Марка для отдельных препаратов
0
Сочетание фирменного имени с индивидуальной маркой препарата
0
Многомарочного подхода
#
На фармацевтический рынок Украины поступил новое лекарственное средство. Известно, что торговля им убыточна: низкий объем продаж, большие маркетинговые расходы. В какой фазе жизненного цикла находится данное лекарственное средство?
0
Роста
1
Внедрения
0
Зрелости
0
Насыщения
0
Спада
#
Фармацевтическая фирма планирует предложить новые лекарственные средства на существующем рынке. Какой маркетинговой возможностью воспользуется фирма?
0
Более глубокого проникновения на рынок
0
Расширение пределов рынка
1
Развитию ассортимента лекарственных средств
0
Диверсификации производства
0
Интеграции производства
#
Организация, которая достигла высоких показателей объемов сбыта собственной продукции и признания покупателей получит максимальную прибыль на следующем этапе жизненного цикла:
0
Этапе внедрения на рынок
0
Этапе роста
0
Этапе спада
1
Этапе зрелости
0
Этапе испытания
#
На фарм. рынке появилось новое лекарственное средство. Торговля им убыточна: низкий объем продаж, большие маркетинговые расходы. В какой фазе жизненного цикла находится данное лекарственное средство?
0
Зрелости
0
Насыщения
0
Спада
1
Внедрения
0
Роста
#
Важная составляющая мерчандайзинга – выкладка безрецептурних препаратов. Выкладка – это количество упаковок препарата:
1
В первом ряду горизонтальной полки
0
В первом ряду вертикальной полки
0
В первом ряду двух верхних полок горизонтальной полки
0
В первом ряду двух нижних полок вертикальной полки
0
В первом ряду третьей горизонтальной полки
#
Анализ, который устанавливает приоритеты отбора и закупок лекарственных средств в соответствии с их классификацией - жизненно важные, необходимые и второстепенные, называется:
0
ABC – анализ
0
SWOT – анализ
0
ABC - XYZ – анализ
1
VEN – анализ
0
принцип Парето
#
Какую маркетинговую возможность может иметь фарм. предприятие при позиционировании нового лекарственного средства на существующем рынке?
0
Более глубокого проникновения на рынок
0
Расширение пределов рынка
0
Диверсификации производства
1
Развитию лекарственных средств
0
Интеграционного развития
#
Позиционирование товара это:
0
Инвестирование
0
Запрещение на импорт определенного товара
1
Определение определенного места данного товара на рынке в сравнении с товаром конкурентов
0
Методы сбыта
0
Методы продвижения лекарственных средств
#
Сфера реализации конкретного товара (или группы товаров), связанных между собой определенными свойствами производственного или потребительского характера, это:
0
Фармацевтический рынок
0
Товарная политика
0
Оптовая торговля
0
Розничная торговля
1
Товарный рынок
#
К этапам клинического испытания новых лекарственных средств не относятся:
0
Экспертиза материалов
1
Разработка временной фармакопейной статьи
0
Определение эффективности и безвредности лекарственных средств
0
Обобщение результатов клинических испытаний
0
Получение разрешения на промышленный выпуск препарата
#
Здравоохранение придает первоочередное значение качеству лекарственных средств, потому фармацевтическое предприятие направило свои усилия на улучшение качественных характеристик препарата. Какую концепцию управления маркетингом использует фирма?
0
Современный маркетинг
0
Правильного ответа нет
0
Усовершенствование производства
0
Все ответы верны
1
Усовершенствование товара
#
Хорошо известное большое предприятие на лицензионной основе предоставляет право использовать свой товарный знак, соответствующую технологию небольшому самостоятельному предприятию, которое использует авторитет и доверие потребителей известной марки. Как называется указанная концепция?
0
Использование товарного знака
0
Мерчандайзинг
1
Франчайзинг
0
Использование марки производителя
0
Использование марки дилера
#
Товарный ассортимент - это совокупность ассортиментных групп товаров, которые предлагает предприятие. Показатель, который отображает количество позиций в каждой ассортиментной группе, называется:
0
Сопоставимость товарного ассортимента
0
Глубина товарного ассортимента
0
Ассортимент товара
0
Насыщенность товарного ассортимента
1
Ширина товарного ассортимента
#
Что означает модификация как путь расширения ассортимента лекарств?
0
Выпуск нового вида продукции, который не связан с основным производством
0
Коренное совершенствование существующего препарата
0
Улучшение внешнего оформления лекарственного средства без изменения его свойств и характеристик
1
Приспособление лекарственных средств к отдельным сегментам рынка путем создания модификаций в виде разных лек. форм
0
Усовершенствование лекарственных средств с помощью прогрессивных технологий
#
Какую маркетинговую возможность имеет фирма, которая планирует предложить новый препарат на существующем рынке, воспользовавшись матрицей Ансоффа?
0
Более глубокого проникновения на рынок
1
Развития лекарственных средств
0
Расширения пределов рынка
0
Диверсификации производства
0
Интенсификации производства
#
Совокупность свойств, которые предоставляют препарату способность удовлетворять потребность потребителей и которые отвечают законодательству, - это:
0
Эффективность
0
Безопасность
0
Конкурентоспособность
1
Качество
0
Стоимость
#
Какие составляющие анализа маркетинговых возможностей и прогнозирования своего места на рынке по матрице Ансофа?
0
Целые организации
0
Организационная структура
0
Поставщики
1
Диверсификация
0
Потребители
#
С какой целью проводится рыночное тестирование нового товара?
0
Получение оперативной коммерческой информации
0
Выявление реакции рынка на новый товар
0
Определение возможностей использования сетей сбыта
0
Приспособление товара к конкретному рынку
1
Все ответы верны
#
Фарм. предприятие с высокими показателями объема сбыта собственной продукции и признания покупателей достигнет максимальной прибыли на следующем этапе жизненного цикла:
0
Этапе внедрения на рынок
0
Этапе роста
0
Этапе спада
1
Этапе зрелости
0
Этапе испытания
#
Фарм. фирма с целью определения рыночной ниши для своего товара, его особенностей и характерных черт, которые отличают его от товаров-конкурентов, использовала:
0
Сегментацию рынка
0
Определение емкости рынка
0
Изменение маркетинговой стратегии фирмы
1
Позиционирование товара
0
Рекламу товара
#
Какое из нижеперечисленных названий групп товаров входит в матрицу БКГ?
0
“Звезды”
1
Все ответы верны
0
“Тяжелые дети”
0
“Дойные коровы”
0
“Собаки”
#
Лекарственное средство, на которое закончился срок действия патентной защиты (то есть оно не является исключительной собственностью фарм. компании-разработчика) и производится какой-либо фарм. фирмой, есть:
1
Генериком
0
Фальсифицированным
0
Оригинальным
0
Уникальным
0
Синтетическим
#
Продукт труда, изготовленный для реализации на рынке, с помощью которого можно удовлетворить определенную потребность, это :
0
Жизненный цикл товара
0
Спрос
0
Предложение
0
Прибыль
1
Товар
#
Жизненный цикл товара - это модель реакции рынка во времени. Структура жизненного цикла составляет несколько стадий. Укажите правильную последовательность этапов жизненного цикла товаров.
0
Внедрение, спад, зрелость, рост
1
Внедрение, рост, зрелость, спад
0
Внедрение, рост, спад, зрелость
0
Внедрение, зрелость, рост, спад
0
Рост, внедрение, зрелость, спад
#
Наличие штрих-кода является нормой на мировом рынке, он несет большое количество информации для идентификации продукции. Что идентифицируют первые три цифры кода EАN –13?
0
Фирму производителя
0
Название товара
0
Размер товара
1
Страну производителя
0
Цвет товара
#
К каждому ЛС, которое реализуется, прилагают инструкцию о применении ЛС. Что не должна содержать в своих данных инструкция о применении?
1
Условия транспортировки
0
Название ЛС
0
Показания к применению
0
Косвенное действие
0
Условия хранения
#
Товарный ассортимент – это совокупность ассортиментных групп товаров, которые предлагает предприятие. Показатель, который отображает количество позиций в каждой ассортиментной группе, называется:
0
Шириной товарного ассортимента
1
Глубиной товарного ассортимента
0
Наполнение товарного ассортимента
0
Ассортиментом товара
0
Сопоставимость товарного ассортимента
#
Лекарственное средство на матрице „Бостон консалтинг групп” относится к группе товаров под общим названием „Дойные коровы”. На какой стадии жизненного цикла оно находится:
1
Зрелости
0
Внедрения на рынок
0
Спада
0
Роста
0
Выхода с рынка
#
Фарм. фирма провела сегментацию регионального рынка антигистаминных препаратов по возрастному признаку. Установлено, что лекарственные средства для детей отсутствуют. Фирма будет рассматривать данный сегмент как:
0
Сегмент, не привлекательный для фирмы
0
Рыночную частицу
0
Сегмент, который требует последующих исследований
0
Рыночные двери
1
Рыночную нишу
#
Фарм. фирма проводит 5 ассортиментных групп товаров (витамины, настойки, дезинтоксикационные растворы, растворы-антисептики, жидкие растительные экстракты). Отмеченное число ассортиментных групп характеризует:
0
Глубину товарного ассортимента
0
Насыщенность товарного ассортимента
0
Гармоничность товарного ассортимента
0
Подчиненность товарного ассортимента
1
Ширину товарного ассортимента
#
Фармацевтическая фирма с целью определения рыночной ниши для своего товара, его особенностей и характерных черт, которые отличают его от товаров-конкурентов, использовала:
0
Концепцию жизненного цикла товара
1
Позиционирование товара
0
Определение емкости рынка
0
Изменение маркетинговой стратегии фирмы
0
Рекламу товара
#
Деятельность фармацевтической фирмы – это:
0
Способ классификации стратегических хозяйственных единиц по их доле на рынке и по темпам роста
0
Перечень сборов, которыми правительство конкретного государства облагает некоторые товары, которые ввозятся в страну или вывозятся из нее
1
Исследовательская деятельность фармацевтической фирмы относительно определения своего места на конкретном рынке
0
Особый тип лицензионного соглашения, при котором местная фирма работает, используя имя известной фирмы
0
Политика свободной торговли
#
Анализ фармацевтического «портфеля» фармацевтическое предприятие осуществляет с помощью матрицы «Бостон консалтинг групп». Матрица БКГ используется для:
0
Анализа по оценке собственного потенциала фармацевтической фирмы
1
Классификации стратегических хозяйственных единиц фирмы по их доле рынка относительно основных конкурентов
0
Установление связи между рентабельностью фармацевтического предприятия и его относительной долей рынка
0
Установление связи между областью конкуренции и снижением расходов или дифференциации продукции
0
Позиционирование своего лекарственного средства на рынке
#
Провизор больницы с целью формирования списка необходимых средств для лечебно – профилактического учреждения вместе с медицинскими работниками проводит фармако-экономический анализ. Фармако-экономический анализ проводится для:
0
Обновления технологий лечебного процесса
0
Сокращения срока нахождения больного в стационаре
1
Сравнения затрат при использовании альтернативных методов лечения
0
Приобретения самых дешевых лекарственных средств
#
Заведующий аптекой при оценке результатов деятельности аптеки использовал такой показатель, как насыщенность товарного ассортимента. Что характеризует этот показатель?
0
Общее количество предложенных лекарственных средств
1
Количество позиций в фармацевтической группе
0
Тесная связь между отдельными ассортиментными группами с учетом конечного результата применения
0
Количество предложенных фармакотерапевтических групп
#
Лечебно-профилактическое учреждение планирует осуществить закупку лекарственных средств. С какой целью в процессе отбора лекарства для закупки осуществляется АВС-анализ?
0
Сравнение затрат на фармакотерапию при использовании альтернативных методов лечения
1
Распределения лекарственных средств на три группы соответственно годовому потреблению
0
Анализа и оценки собственного потенциала
0
Обоснование потребности в определенном препарате
#
Какой, среди приведенной группы лекарственных средств, присущий "сезонный " вид жизненного цикла?
0
Антикоагулянты
1
Противовирусные
0
Антидиабетические
0
Анаболические
0
Антибластомные
#
При анализе показателей реализации лекарственного препарата наблюдается расширение рынка, абсолютный рост запасов препарата у производителя, снижения темпов роста продаж, интенсивная конкуренция. На каком этапе жизненного цикла товара находится лекарственный препарат:
0
Внедрения
0
Роста
1
Зрелости
0
Разработки
0
Насыщения и спада
#
Фирма осуществляет анализ маркетингового “портфеля” на основе матрицы “Бостон консалтинг группы”. Какая приоритетная маркетинговая стратегия может быть использована фирмой для лекарственного средства, которое находится в ранге “Дойная корова”?
0
Лекарственное средство с низкой долей на рынках, которые медленно растут
0
Лекарственное средство с низкой рыночной долей на рынках, которые быстро развиваются.
1
Лекарственное средство занимает позицию стабильного лидера на достаточно зрелом рынке
0
Лекарственное средство с высокой долей рынка или такой, что интенсивно растет, нуждается в значительных средствах для финансирования роста, приносит прибыль или имеет потенциал значительной прибыли
0
Все ответы правильны
#
При разработке нового лекарственного средства фирма-производитель может ориентироваться на разные стратегии использования товарной марки. Какое название имеет стратегия, при которой фирма использует одно название для всех своих препаратов?
0
Индивидуальной марки
0
Марки для отдельных препаратов
1
Групповых марок
0
Сочетание фирменного имени с индивидуальной маркой препарата
0
Многомарочного подхода
#
Менеджер фармацевтической фирмы обратил внимание сотрудников на характеристику товаров. Одной из характеристик товара в реальном исполнении является:
0
Гарантии
0
Доставку
0
Предоставление кредита
1
Внешнее оформление
0
Послепродажное обслуживание
#
Фармацевтическая фирма “Адонис” продолжает выпускать слабительный препарат, находящийся на стадии жизненного цикла препарата, который характеризуется снижением темпа роста продаж, стабилизацией прибыли, увеличением расходов на стимулирование сбыта. Эта стадия называется:
1
Зрелость
0
Рост
0
Спад
0
Внедрение
0
Насыщением
#
Процесс персонального продвижения лекарств на рынок разделяются на несколько этапов. Важное значение имеет предыдущая подготовка к визиту, которая включает сбор необходимой информации, формулировки цели посещения, организационные вопросы. При подготовке к визиту обязательно определяется его цель; для этого применяют:
0
ABC - анализ
0
SWOT - анализ
0
ABC - XYZ - анализ
0
VEN - анализ
1
SMART - параметры