22. Формирование спроса на товары в процессе маркетинговой деятельности

#

Маркетолог фармацевтической фирмы, проводя маркетинговые исследования рынка витаминных препаратов по параметрам, которые включают терапевтическую эффективность, спрос и предложение, использует следующий метод:

0

Метод математической статистики

0

Графический метод

1

Метод экспертных оценок

0

Метод копирования первичной медицинской документации

0

Метод ранжирования

#

График зависимости "цена - спрос" представлен горизонтальной линией. Укажите вид спроса?

0

Эластичный

1

Абсолютно эластичный

0

Неэластичный

0

Унитарный

0

Абсолютно неэластичный

#

Спрос на лекарственные средства зависит от многих факторов. Какой из факторов не влияет на эластичность спроса?

0

Взаимозаменяемость препарата

0

Важность лекарств для потребителя

0

Удельный вес препарата в доходе потребителя

0

Период для принятия решения относительно приобретения препарата

1

Объем сбыта лекарственных средств

#

Отделом маркетинга фирмы-производителя установлен негативный спрос на товар. Каким будет задание относительно управления маркетингом и к какому виду он относится?

0

Выравнивание спроса, синхромаркетинг

0

Повышение спроса, ремаркетинг

0

Снижение спроса, демаркетинг

0

Стимулирование спроса, стимулирующий маркетинг

1

Формирование спроса, конверсионный маркетинг

#

Каким образом изменится объем спроса при росте цены на 10%, если известно, что коэффициент эластичности равняется 1?

0

Вырастет на 1 %

0

Вырастет на 10%

0

Не изменится

1

Снизится на 10%

0

Снизится на 1%

#

Какой из видов фарм. маркетинга должен уменьшить избыточный спрос через повышение цены и прекратит стимулирование спроса?

0

Противодействующий маркетинг

0

Поддерживающий маркетинг

0

Синхромаркетинг

1

Демаркетинг

0

Ремаркетинг

#

Демаркетинг имеет цель:

0

Стимулирование спроса

0

Повышение спроса

0

Кодировка идеи

0

Преднамеренное перекручивание сообщения

1

Снижение спроса

#

Совокупность требований на товар со стороны потребителей, которая подкреплена покупательной способностью, называется:

0

Предложением

0

Рекламой

1

Спросом

0

Сбытом

0

Маркетингом

23. Сбытовая политика в системе фармацевтического маркетинга

#

С целью организации рациональной системы сбыта фирма-производитель использует разные каналы распределения. Что предусматривает понятие “Канал распределения“?

1

Совокупность фирм, которые выполняют посреднические функции

0

Способ распространения рекламы

0

Способ транспортировки товара

0

Все ответы верны

0

Правильного ответа нет

#

Фирма часть своей продукции реализует через фирменные аптеки, вторую часть, – через дистрибьюторов и третью – через аптеки других владельцев. Какие маркетинговые системы распределения используются:

0

Горизонтальные маркетинговые системы

0

Корпоративные маркетинговые системы

0

Договорные маркетинговые системы

1

Многоканальные маркетинговые системы

0

Управляемые маркетинговые системы

#

Провизор по окончании ВУЗа приступил к работе в отделе сбыта оптовой фарм. фирмы. Какие основные задания этого функционального подраздела субъекта ведения хозяйства?

0

Им решаются задания, у кого, на каких условиях и когда купить лекарственные средства

0

Он решает задание, какие лекарства купить, сколько купить и чем заинтересовать возможного покупателя

0

Им решаются задания, у кого купить и как реализовать лекарственные средства

1

Он решает задание, кому, сколько и на каких условиях реализовать лекарственные средства

0

Он решает задание, какие лекарства и на каких условиях купить

#

Предприятие-производитель планирует реализовывать новое лекарственное средство через фирменные аптеки. Какая стратегия распределения лек. средств будет задействована?

0

Эшелонная

0

Гибкая

1

Прямая

0

Горизонтальная интеграция

0

Вертикальная интеграция

#

Фарм. фирма в своей сбытовой деятельности использует услуги разного рода посредников. Торговый посредник “комиссионер” на рынке лек. средств занимается:

0

Заключением договоров покупки – продажи между производителем и потребителем лекарств

0

Продажей лекарств от имени фирмы – производителя и за ее счет

0

Только рекламирует продукцию фирмы – производителя

1

Продажей лекарств от своего имени, но за счет фирмы – производителя и имеет склад с товарами

0

Продажей от своего лица, за свой счет

#

Предприятие-производитель планирует продавать новое лекарственное средство через оптовые фарм. фирмы. Какой вид канала распределения планируется использовать?

1

Двухуровневый канал

0

Одноуровневый канал

0

Канал прямого маркетинга

0

Трехуровневый канал

#

Основное задание отдела маркетинга фармацевтической фирмы:

1

Исследование фарм. рынка, разработка, и планирование товарного ассортимента, реклама и стимулирование сбыта

0

Поиск и анализ коммерческих предложений поставщиков, заключение соглашений, и контроль за их выполнением

0

Поиск и обеспечение покупателей предложениями, вывод соглашений, оформления и снабжения товара

0

Посещение заказчика торговым представителем фирмы, оформления заказа, со следующим снабжением товара

0

Поиск и анализ коммерческих предложений поставщиков, поиск и обеспечение возможных покупателей

#

В сбытовой деятельности предприятий могут использоваться следующие логические схемы продажи:

0

Индивидуальная продажа, маркетинг, прямая продажа, электронный бизнес

0

Электронный бизнес, реклама, маркетинговые схемы, прямая продажа

0

Непрямая продажа, прямая продажа, индивидуальная продажа, реклама

1

Предыдущая продажа, телемаркетинг, прямая маршрутная продажа, электронный бизнес

0

Индивидуальная продажа, предыдущая продажа, прямая продажа, телемаркетинг

#

Какой вид канала распределения использует фарм. предприятие при планировании реализации ЛС через оптовые фирмы?

0

Канал нулевого уровня

0

Одноуровневый канал

1

Двухуровневый канал

0

Трехуровневый канал

0

Канал прямого маркетинга

#

Правила “ИНКОТЕРМС” предусматривают:

1

Установление обязательств сторон относительно снабжений, загрузки и разгрузки товара, и тому подобное...

0

Модернизацию дизайна упаковки

0

Разработку стратегии маркетинга

0

Степень продвижения бренда

0

Проектирование деятельности фармацевтических предприятий

#

К функциональному обеспечению маркетинговой деятельности фарм. предприятий принадлежат:

0

Исследование поведения потребителей

1

Создание службы маркетинга

0

Формирование службы контроля

0

Маркетинговый контроль

0

Методы продвижения лекарственных средств

#

Физическое или юридическое лицо, которое имеет свои склады и за определенное вознаграждение осуществляет реализацию товара от имени владельца, но за свой счет, называется:

0

Оптовый агент

0

Комиссионер

1

Консигнатор

0

Дилер

0

Брокер

#

Деятельность фирмы по планированию, организации передвижения товаров, от места их производства к месту их использования с целью удовлетворения потребностей потребителей и с выгодой для себя, это:

1

Сбыт

0

Предложение

0

Спрос

0

Реклама

0

Менеджмент

#

Фармацевтическая фирма запатентовала и производит но­вый препарат гипогликемического действия. Сбыт товара фирма проводит непосредственно через собственные отделы сбыта, сбытовые филиалы, сеть фирменных аптек. Канал какого уровня характе­ризует сбытовую политику данной фар­мацевтической фирмы?

0

Двухуровневый

0

Одноуровневый

1

Нулевой

0

Четырехуровневый

0

Трехуровневый

#

Предприятие планирует реализовывать новый препарат через сеть розничных аптек. Какой вид канала распределения используется?

1

Одноуровневый канал

0

Канал нулевого уровня

0

Двухуровневый канал

0

Трехуровневый канал

0

Канал нулевого уровня или одноуровневый канал

#

Места расположения лекарств в торговом зале аптеки бывают сильные и слабые. Какие из указанных являются слабыми?

0

Пересечение рядов полок

0

Места у входа в аптеку

1

Полки с правой стороны в направлении движения покупателей

0

Пространство у кассы

0

Места с хорошим фронтальным обзором

#

Комиссионером называют:

1

Посредника, который продает и покупает ЛС от своего имени, но за определенное вознаграждение по поручению клиента

0

Посредник, который заключает соглашение по доверенности и за счет клиента

0

Посредник, который реализует из своего аптечного склада ЛС в определенном регионе и по согласованной с ним ценой

0

Посредник, который перепродает ЛС, закупленные в фирме - импортере

0

Для выполнения платежей третьему лицу

#

Какой канал сбыта является наиболее благоприятным для покупателя?

0

Вертикальный

1

Нулевой

0

Горизонтальный

0

Двухуровневый

0

Интенсивный

#

Провизор отдела запасов аптеки осуществляет заказ лек. средств. К какому виду запасов принадлежат лекарства, которые предназначены для устранения возможности появления их дефицита?

0

Мертвый запас

0

Стимулирующий запас

1

Буферный запас

0

Стратегический запас

0

Циклический запас

#

Фарм. производитель сотрудничает с многочисленными посредниками с целью широкого охвата рынка, сбыта и получения прибылей, с помощью массовой реализации. Укажите вид товарораспределения.

0

Эксклюзивное распределение

1

Интенсивное распределение

0

Эшелонное распределение

0

Комбинированное распределение

0

Селективное распределение

#

Какой представитель канала распределения имеет возможность дифференциации цен по регионам, широкий охват, хороший источник информации, производителей и имеет высокие складские и транспортные расходы?

1

Сбытовой филиал

0

Отдел сбыта

0

Дистрибьютор

0

Дилер

0

Консигнатор

#

Как называется продажа лек. средств с помощью телефона и интегрированной компьютерной программы?

0

Электронным бизнесом

1

Телемаркетингом

0

Предыдущей продажей

0

Прямой маршрутной продажей

0

Венселингом

#

Что понимают под количеством посредников, через которых лекарственные средства проходят на пути от производителя к потребителю?

0

Комбинированное распределение

0

Структуру канала распределения

0

Ширину канала распределения

0

Эшелонное распределение

1

Длину канала распределения

#

Назовите вид сбыта, при котором производитель ориентируется на максимальное привлечение сети посредников.

0

Селективный

0

Эксклюзивный

0

Смешанный

1

Интенсивный

#

К основным задачам мерчандайзинга в аптеке относится:

0

Привлечение внимания покупателей

1

Все ответы правильны

0

Размещение товара на полках

0

Оформление витрин

#

При планировании маркетинговых коммуникаций по продвижению конкретного препарата на рынок первым этапом является:

1

Определение целевой аудитории

0

Выбор средств обращения

0

Определение желаемой в ответ реакции

0

Обратная связь

0

Составление графика рекламной компании

#

Определите уровень канал сбыта по схеме: производитель > оптовая фирма > аптека > конечный потребитель.

0

Одноуровневый канал

0

Трехуровневый канал

0

Канал нулевого уровня

1

Двухуровневый канал

0

Четырехуровневый канал

#

Распределение наркотических лекарственных средств проводится в Украине только при участии гос. организаций. Какую систему распределения использует государство:

0

Договорную вертикальную маркетинговую систему

1

Административную вертикальную маркетинговую систему

0

Корпоративную вертикальную маркетинговую систему

0

Многоуровневую систему

#

Фарм. фирма создала свое фирменное аптечное предприятие. В данном случае она использует канал распределения:

0

Первого уровня

0

Второго уровня

0

Третьего уровня

1

Нулевого уровня

0

Четвертого уровня

#

Маркетолог фармацевтической фирмы по розничной реализации лекарственных средств при анализе прайс-листов оптовых фирм, заводов-производителей, к ключевому фактору выбора поставщика относит:

0

Экономическую конъюнктуру

0

Обьем предложения

0

Качество постпродажного сервиса

0

Многофункциональность товара

1

Ассортиментно-ценовую характеристику продукции

#

Фармацевтическая оптовая фирма для стимулирования сбытовой политики предоставляет своим покупателям скидку на основе специальной договоренности и при условии их постоянности как клиентов фирмы. Определите вид скидки.

0

Дилерская скидка

0

Общая (простая) скидка

0

Специальная скидка

1

Бонусная скидка

0

Прогрессивная скидка

#

Какой тип канала товародвижения продукции медицинского назначения является кратчайшим?

0

Четырехуровневый

0

Трехуровневый

0

Двухуровневый

0

Одноуровневый

1

Нулевой

#

Аптека производит оптовые закупки средств санитарии и гигиены. Посредник работает по договору с производителем и ведет операции за его счет. Посреднику может быть предоставлено исключительное право сбыта товаров фирмы в определенных районах. Назовите этого посредника.

0

Консигнатор

0

Комиссионер

1

Оптовый агент

0

Брокер

0

Дилер

#

Распределение наркотических лекарственных средств проводится в Украине только при участии государственных организаций. Какую систему распределения использует государство:

1

Административную вертикальную маркетинговую систему

0

Договорную вертикальную маркетинговую систему

0

Корпоративную вертикальную маркетинговую систему

0

Многоуровневую систему

#

Фармацевтическая фирма „Элема” создала свое фирменное аптечное заведение. В данном случае она использует канал распределения:

0

1-уровня

0

2-уровня

0

3-уровня

1

Нулевого уровня

0

4-уровня

#

Фармацевтическая фирма „Белладонна” использует услуги посредника, который работает с фирмой по определенному договору и осуществляет операции за ее счет, при этом ему предоставлено исключительное право сбыта товаров фирме в отдельных регионах. Этот посредник:

0

Консигнатор

0

Комиссионер

1

Оптовый агент

0

Брокер

0

Дилер