39. Стимулир-е сбыта.

Стимулирование сбыта – это маркет-я деят-ть, направ-я на побуждение потреб-й приобретать этот товар, но отличающаяся от рекламы, личных продаж или пропаганды.

Стимулирование сбыта применяется в ситуациях, когда необходимо: за краткосрочный промежуток времени повысить объем продаж; удержать привязанность потребителя к продукции; продвинуть на рынок новый товар; взаимодействовать с остальными элементами продвижения.

Преимуществами являются: большая вероятность непосредственного контакта с покупателями; большое кол-во методов стимул-я; вероят-ти импульсивных покупок.

Недостатки: объем продаж повышается только на небольшой промежуток времени; имеется наибольший положительный эффект совместно с другими методами продвижения.

Можно выделить следующие основные методы стимулирования сбыта:-Распространение образцов товара. -Купоны. Они дают своему владельцу право на скидку. -Льготная цена на несколько упаковок. -Премия. Это товар, который предлагается покупателю в качестве поощрения за приобретение другого товара. -Сувениры – маленькие презенты для покупателей. -Демонстрация товара. И т.д

40Основные функции маркетинга.

Общими функциями марк-га является управление, организация, планирование, прогнозирование, анализ, оценка, учет, контроль.

Функции маркетинга вытекают из его принципов и бывают следующих видов:

аналитическая – это комплек-й анализ микро -и макросред, который вкл в себя анализ рынков, потреб-й, спроса, конкурентов и конкуренции, а также товаров;

производственная – это производство новых товаров, отвечающих все возрастающим требованиям потребителей, и включает в себя организацию производства нового товара, организацию снабжения и управление качеством;

сбытовая – это функция, которая включает в себя все то, что происходит с товаром после его производства, но до момента начала потребления, а именно: организация товародвижения, организация сервиса, организация формирования спроса и стимулирования сбыта, формирование товарной и ценовой политики;

управленческая: поиск возможных путей развития деятельности предприятия, особенно в долгосрочном периоде, т. е. организация стратегии и планирования, информационное управление, организация коммуникаций; контрольная.

41. Ярмарки и выставки – их значение и организация на товарном рынке.

Оптовая ярмарка – самостоятельн-ое рыночное мероприятие, доступное для всех производ-й-продавцов и покупателей. Ярмарка организ-ся в установленном месте и на опреде-й срок с целью закл-я договоров купли-продажи по выставляемым образцам и формирования региональных, межрегиональных и межгосударственных хозяйственных связей.

Задачами оптовых ярмарок являются: усиление влияния торговли на формирование планов производства товаров; воздействие на промышленность в целях расширения и обновления ассортимента товаров; внедрение в производство новых изделий; снабжение розничной торговли товарами в соответствии с заказами торговых организаций и с учетом покупательского спроса.

Признаки оптовых ярмарок: предварительно установленные сроки проведения ярмарок; определенное место проведения ярмарки; ведение торговли в форме гласного публичного торга;

Выставка – это публичная демонстрация достижения тех или иных отраслей материальной или духовной сферы общества, основная цель которой – обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы. Функции выставки заключаются в том, что на выставках проводятся маркетинговые исследования в конкретном сегменте рынка, презентации собственной продукции, обмен информацией между юридическими лицами, а также заключаются договоры по сбыту своей продукции, технологии производства товаров.

Таким образом, оптовые ярмарки и выставки принимают активное участие в формировании товарного рынка, рационализации хозяйственных связей. Основное назначение ярмарок и выставок состоит в рекламе и ознакомлении потенциальных потребителей с новой продукцией с целью определения реального спроса и предложения.