21. Принципы ценовой политики.

В завис-ти от целевых групп потреб-й, рын-х сегм-в фирма выбирает ту или иную политику. Если предприятие позиционирует себя как производитель товаров «для народа», то оно должно придерживаться нижнего уровня цен, особенно в регионах с низкой покупательной способностью. В этом случае фирма объявляет своей стратегией принцип получения прибыли от оборота. То есть объем продаж достигается за счет массового покупателя. Примером такого принципа служат магазины дисконтной торговли, склады-магазины, продовольственные и вещевые рынки, уличная торговля. Низкие цены поддерживаются за счет жесткой экономии на оформлении предприятия и уровне сервиса, низкой арендной платы за площади, снятые на окраине города или рядом с его границами.

Принцип высокой торговой наценки выбирают при обслуживании обеспеченных слоев населения. Представители этого класса могут воспринимать низкие цены как показатель низкого качества, не соответствующего их социальному статусу. Этим людям нужно «все лучшее» – начиная с удобного месторасположения магазина, оригинальной отделки, шикарного стиля и кончая послепродажным обслуживанием. Такие клиенты гордятся перед окружающими не только своими приобретениями, но и высокой ценой покупки.

22.Концепции маркетинга

1. Концепция совершенств-я произв-ва. Предусматривает: выпуск максим объемов товара по низкой себестоимости.

Снижение себестоимости за счет повышения степени механизации и автоматизации или снижения издержек производства.

2. Концепция совершенствования товара. Для него свойственно улучшение качества товара, его эксплуатационных характеристик и свойств.

3. Концепция коммерческих усилий. значительные усилия в сфере сбыта и его стимулирования.

4. Концепция общего маркетинга. Основное отличие этой концепции – сосредоточенность на удовлетворении нужд покупателя. Изуч спроса и предл

5. Концепция социально-этического маркетинга. Она появилась в связи с нехваткой природных ресурсов, загрязнением окружающей среды, Концепция требует сбалансированности трех факторов в рамках политики маркетинга: интересов общества, покупательских потребностей и прибылей предприятия.

6Концепц индивид маркетинга.и Когда все предприятие работатет на одного клиента(тур-агенство)

7Макетинг микс-каогдв все вместе

22.Определение и расчёт емкости рынка.

Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализация товара при данном уровне и соотношении различных цен. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения.

Для определения емкости национальных товарных рынков применяется понятие «видимого» потребления товаров, т.е. собственное производство товара в стране за вычетом экспорта и с добавлением импорта аналогичных товаров.

Следует различать два уровня емкости рынка: потенциальный и реальный. Потенциальный уровень определяется личными и общественными потребностями и отражает адекватный им объем реализации товаров. Реально складывающаяся емкость рынка может и не соответствовать его потенциальной емкости. Расчет емкости рынка должен носить пространственно-временную определенность.

Е=П+И-Э+З. П- производство, И- импорт, Э-экспорт,З-запасы, которые существуют. Количество потребителей данного товара на данном рынке на количество данного товара или аналогичного, потребляемого одним потребителем. Е=КхТ.